大學生從一元收銀中發現商機

當其他大學生在為畢業出路擔憂時，一個來自農村讀專科院校的大學生已經賺取了百萬資金；幾年后，當眾多變成職場新人的學生還在奔波的時候，24歲的小伙子耿繼星已經自主創業成為了身價幾千萬元的富翁，旗下擁有涉及工貿、商貿、文體、婚慶、加盟等領域的數家公司。

農家子弟：一年半完成三年學業

10月17日，記者來到青島開發區一個洗車行找到耿繼星時，他正穿著工作服和工人們一起洗車，如果不是親眼所見，記者也不敢相信，眼前這個胖乎乎、穿著工作服干活的24歲小伙竟然是個千萬富翁。

耿繼星的創業與他貧寒的家庭息息相關。耿繼星出生在一個農村家庭，兄弟三人，他是老大，下面還有兩個弟弟。2005年9月，18歲的耿繼星從菏澤來到青島商務管理學院求學。由于家庭經濟壓力較大，當時的耿繼星每個學期只有120優惠錢的生活費，平均起來每月不到30優惠錢。“我比較喜歡讀書，這120優惠的生活費有一多半都買書了。”談起剛進大學時的情景，耿繼星說。

到2006年底，耿繼星用了一年半的時間就自學完了整個大學期間所有的課程，拿到了報關證、貨運代理證、物流證、英語六級證書、計算機中級操作員證等與本專業相關的所有證書，這在大專院校中是非常少見的。

但好成績并不能掩蓋生活上的窘迫。2006年9月，耿繼星的二弟考上了大學，三弟上了高中，家中的經濟壓力一下子變得大了起來，甚至連他一個學期120優惠的生活費也常常東拼西湊。“作為家中的長子，我知道自己的擔子有多重。我自己可以吃得差點，穿得差點，但一大家子人得好好生活。”耿繼星說。

初出茅廬：學生賺出奧迪轎車

生活上的窘迫讓耿繼星漸漸意識到，僅僅學習好是沒有用的。2007年初，耿繼星開始從書堆中抬起頭來尋找商機，想辦法解決自己的生活費問題。他瞄準的是當時仍在實行的每次充值收費一元的手機話費充值。

“大學生充話費都有一個特點，每次都只充1優惠或者2優惠，但他們充費的頻率很高，差不多一周一次。這樣看來，只要充費的人數和次數達到一定數量，收銀還是非常可觀的。”耿繼星說。“成立一個高校聯合會！”

耿繼星想把整個青島開發區的大學都聯合起來，所有學生的資源和充值機構都整合到自己手里，再網絡分割，建立一個完善的營銷系統！耿繼星迅速規劃出他的“高校聯合會”藍圖，馬不停蹄地開始奔赴各個高校找學生會負責人尋求合作。

想得容易，做起來難。那時候的耿繼星只是個來自異地農村、連普通話都說不好的小伙，他的建議幾乎沒人采納。一次不行就兩次，憑著不服輸的精神，耿繼星敲開了多家高校的門。此后的三個月里，他的手機充值卡營銷網絡建立成功。

在不到一年的時間里，手機充值1元服務費收銀迅速匯總，優先桶金足足有200多萬元。他又利用高校聯合會做起了電腦維修、電子產品配件銷售和大桶水的生意，而此時的他也成了校園里的傳奇人物。時，這個農村娃就擁有了一部氣派的奧迪A6轎車代步。

抓住商機：一年狂賺千萬資產

好景不長，2008年，話費空中充值收取手續費的業務被取消，在支付了營銷鏈中各個環節的費用之后，耿繼星的賬戶里只剩下不到40萬元，他也面臨畢業，想要從事新的行業。2008年正是房地產行業發展為火熱的一年，只要和房地產行業沾邊的生意都很好做。大學畢業后，耿繼星找了7個朋友成立了青島魯新豐工貿有限公司，配送五金建材。

到了2009年年底，這個營業一年多的公司已經700多萬元，耿繼星又站在了一個新的平臺上。手里有了資金，耿繼星又成立了青島天億龍商貿有限公司，專門做進口葡萄酒生意并獲得成功。

眼看著五金、酒水貿易都紅紅火火，耿繼星的胃口也在逐漸變大。2009年10月，他又加盟了數百萬元，購買了包括奔馳S600、S80、克萊斯勒300C在內的16輛豪華汽車，開拓婚慶、租車市場。緊接著，耿繼星瞅準了青島開發區日資韓資企業多的特點，以500萬元資金注冊了一家物流公司，專為日資韓資企業配送文體辦公用品。此時，耿繼星的身價已經在千萬元以上。

一個專科院校的大學生，從一元收銀中發現了商機，從而開始了創業之路，這是值得人們佩服的，其實商機無處不在，只要你善于發現，那你就離成功不遠了。