新郎希努爾男裝 打造人氣的百年品牌

新郎希努爾集團創(chuàng)建于1993年，近20年來，迅速發(fā)展壯大，由一家作坊式的工廠發(fā)展成為總資產(chǎn)25億元、員工12600名，以服裝、家具經(jīng)營制造為主業(yè)，集房地產(chǎn)開發(fā)、貿(mào)易等為一體的大型企業(yè)，是國內(nèi)規(guī)模大的男士正裝生產(chǎn)基地之一，名列2010~2011年度紡織服裝企業(yè)競爭力500強第11位、服裝行業(yè)10強第2位。



果斷抓機遇穩(wěn)健做營銷



發(fā)展是科學(xué)發(fā)展觀的優(yōu)先要義。新郎希努爾集團始終堅持發(fā)展不動搖，善于抓住每一次發(fā)展機遇，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。



集團創(chuàng)立之初，我國北方地區(qū)有檔次西服尚未完全流行。公司抓住有利時機，積極推出自己的品牌產(chǎn)品，很快打開了市場，在江北地區(qū)建立起龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。2011年，山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)建設(shè)正式上升為戰(zhàn)略。《山東省紡織工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》提出，要發(fā)展壯大山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)內(nèi)以新郎希努爾等為中心的男裝生產(chǎn)基地，提高男裝在國內(nèi)外的知名度。公司抓住這一契機，利用身處山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)主體區(qū)的優(yōu)勢，立足國內(nèi)市場，平面、戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體進行品牌宣傳，同時加強與國外客戶的交流與合作，著力把公司打造成具有知名品牌的大型企業(yè)，實現(xiàn)更高、更快發(fā)展。2012年，希努爾被山東省商務(wù)廳確定為“山東省重點培育和發(fā)展的知名品牌”。



在主動抓住機遇實現(xiàn)快速發(fā)展的同時，公司實施穩(wěn)健的營銷策略，不盲目擴張營銷渠道。希努爾首先進行滲透式、輻射式擴張，構(gòu)筑以山東、河北、河南、山西、江蘇、陜西六省為核心的優(yōu)先市場圈，在上述六省區(qū)大部分縣級以上城市的主要商業(yè)中心都設(shè)有希努爾男裝的銷售網(wǎng)絡(luò)。隨后，公司以優(yōu)先市場圈為中心又在寧夏、甘肅、新疆、西藏、安徽、湖北、內(nèi)蒙古及東北三省建立了第二市場圈，形成了區(qū)域廣、密度大、深度強的營銷網(wǎng)絡(luò)。



培育內(nèi)生力專心造品牌



要實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，企業(yè)必須處理好眼前利益與長遠利益的關(guān)系。為此，新郎希努爾集團一方面著力于品牌、品質(zhì)、品位的提升，注重國內(nèi)市場的深度開發(fā)，同時不斷加強交流與合作，致力于打造知名百年品牌。



公司成立之初，全球經(jīng)濟一體化浪潮方興未艾，公司要么做全球產(chǎn)業(yè)鏈中的廉價貼牌工廠，投入少，實現(xiàn)目標快；要么發(fā)展自主品牌，但前期投入多，壓力大。新郎希努爾的決策者們以發(fā)展的眼光規(guī)劃企業(yè)藍圖，選擇走自主品牌之路。為此，集團確定了“高點起步，高層定位”的經(jīng)營理念，此后的各項決策都圍繞“雙高”定位、定標，從而確保了集團“高品位、精制造、大發(fā)展”的經(jīng)營格局。如今，集團已擁有3個“有一定名氣”、4個“”。



近年來，服裝品牌競爭日益白熱化，品牌之間同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。如何從眾多品牌中脫穎而出是集團決策者們面臨的又一重要課題。集團從長遠利益著眼，不急于拓展營銷網(wǎng)絡(luò)，而是注重推進內(nèi)生性增長。一是注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升。1995年，公司提出了“質(zhì)量零缺陷”的目標，啟動全面質(zhì)量管理。1998年，公司建立并完善了一整套質(zhì)量檢測體系，西裝生產(chǎn)過程中要經(jīng)過360道工序的檢驗；公司先后了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三個體系認證。二是以不斷創(chuàng)立的產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費者需求。公司與有名服裝設(shè)計師、面料生產(chǎn)商合作，在版型設(shè)計和環(huán)保有檔次面料開發(fā)上取得突破。同時推出終身免費干洗、量身定制、以舊換新、三件套（一件西裝上衣、兩條褲子）等創(chuàng)立性的服務(wù)舉措，建立了西裝行業(yè)國內(nèi)大的干洗服務(wù)中心。這種增加自身成本，讓利于廣大消費者的做法，體現(xiàn)出集團對廣大消費者的誠信和對公司長遠利益的重視，與“仁愛”一起構(gòu)成了新郎希努爾品牌的核心文化，贏得了廣大消費者的信賴與支持。三是加快終端升級。2010年以來，公司加快了直營店的建設(shè)步伐，對原有店鋪進行裝修整改，品牌形象和品位有了質(zhì)的提升。



21世紀是經(jīng)濟全球化深入發(fā)展的世紀。集團緊跟世界潮流，推出更具化風(fēng)采的希努爾（SINOER）品牌。SINO在希臘語中指，推出希努爾品牌彰顯集團打造品牌和知名品牌的雄心。除了從國外聘請服裝設(shè)計師和形象宣傳人之外，集團還參與各種活動提升影響力。集團贏取了“2010年世界杯”英格蘭足球隊的禮服定做權(quán)，冠名贊助了“直通鹿特丹”2011年世界乒乓球錦標賽乒乓球隊選拔賽等活動。同時集團還加強與歐美日韓高端客戶合作，成為英國瑪莎大的服裝供應(yīng)商之一，在打造知名百年品牌道路上不斷奮進。