不懂趨勢別做服裝 卡丹路時尚男裝解讀男裝演變趨勢

一、卡丹路時尚男裝解讀男裝演變趨勢

生產時代（80年代）：拼原材料，市場找原料；重視產品，以西裝襯衫風衣等產品為主導的正裝，處于產品功能化競爭階段，以集貿市場為主要特征。

工業時代（90年代）：拼品牌規模，；重視品牌，以T恤休閑褲等為主導的休閑裝，以專業批發為主要特征，處于價格優勢化競爭階段。

商業時代（00年代）：拼渠道拓展；市場找品牌以商務、休閑為主導的商務裝；重視設計，以公司化運營訂貨會模式為主要特征，處于廣告知名度競爭階段。

體驗時代（未來10年）：拼服務、拼購物體驗，品牌找市場；以休閑、時尚、潮流為主導的時尚裝；重視體驗，注重精耕細作；以OAO模式，個性化、互動式、體驗終端，移動終端為主要特征，處于商業模式競爭階段。

年輕：70、80、90后是男裝消費主力軍，心態年輕，年齡年輕，狀態年輕；追求感覺，不僅注重自身的服飾搭配，發型設計，越來越注重視多元化的感官體驗；

時尚：愛時尚、感悟時尚、創造時尚；追求快時尚，緊跟時尚潮流，追求高頻率的更新速度；銷觀念，售自己，賣美感。

感性：工作激情、生活熱情、隨性輕輕；追求型格自我，對自我形象塑造有自己獨特的理解，創造專屬的生活方式。

三、卡丹路時尚男裝解讀2014年零售業態

商業地產：商業地產快速擴張，商圈氛圍不斷稀釋，老牌百貨公司的坐地擴張“生不逢時”。

終端形態：租金持續上漲，商品庫存積壓加重；人力成本持續上漲；零售回歸自我階段，顧客需要有靈魂的購物場所；品類集合店面會越來越有前景；三四線市場將是消費主力市場。

品牌競爭：品牌之間激烈競爭加劇；龐大的資金鏈需求不斷擴張；科技變化快速，信息化推廣滯后；供應連周期大大縮短；數據時代快速反應機制仍時零售的“主動脈”；輕輕奢品的快速發展將擠壓國內中高端時裝市場。

全渠道競爭：電商沖擊猛烈，電商的高歌猛進充斥著“浮躁”社會媒體時代的“粉絲”顧客體系。

四、解讀卡丹路時尚男裝崛起模式

1、目標群體：

主要人群：定位25-40歲的時尚成功人士，主要以寫字樓白領、自由職業者、私企老板、事業單位管理人員、公務員為主體。

生活方式：工作（商務談判、出席剪彩、商務會議）、休閑（異性交往、快樂購物）、旅游（旅游度假、戶外運動）、居家（家庭生活、綠色生活、愛情浪漫約會）、娛樂（朋友聚會、交際應酬、夜店生活）等多維一體的生活方式。

活動場合：時尚穿著場合20%，休閑穿著場合65%，商務穿著場合15%；切入點:大眾時尚，簡約不簡單，看得上買得起，能適應多種穿著場合，滿足“型一代”的穿著需求。

2、產品：

市場調研：四際四大男裝秀場資訊、公司銷售數據分析、供應商較新資訊；

版型規劃：時尚系列修身版型為主，休閑系列以合身版型為主，商務系列以合身修身版型為主；

價格定位：中檔價位60%，中有檔次價位15%，中低檔價位25%；

主推產品：商務系列:套西、正裝襯衣、開衫、毛衫；休閑系列：休閑襯衣、休閑褲、牛仔褲、短褲、T恤、夾克；時尚系列：T恤、襯衣、休閑褲、夾克、短褲；

切入點：同價位比品質、同品質比價格；爆利時代已經過去，做好性價比，讓利終端讓利于消費者才是贏取市場的很好辦法。

3、渠道

渠道規劃：只做線下不做線上，多方面保護加盟商利益，多方面規避線上線下矛盾沖突。

渠道布局：大力發展貴州、云南、四川、重慶、湖南、江西市場，誠招全國不錯終端加盟商及超級總代理。

渠道擴張：所有加盟商做好贏虧平衡分析，鼓勵加盟商做精做專做細，做好坪效人效分析，抓住機遇快速發展。全國有眾多不錯加盟商、旗艦店是品牌快速擴張的堅實扶持。

4、運營

五、卡丹路馬年送大禮

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