威萊進軍洗發水細分市場 推無硅洗發水

　　數據顯示，目前已成為全球大的洗發水生產與銷售大國。洗發水生產廠家達2000余家，總產量達30多萬噸，總產值350億元，年均增長達15%以上。面對日益激烈的品牌競爭，各日化企業不斷尋求突破。威萊集團針對男士細分市場，推出“無硅油”男士洗發水。



　　威萊與日化巨頭寶潔差異化競爭



　　日前，已全面擴張十幾年、日用產品無所不包的日化巨頭寶潔宣布，計劃掉占其總量一大半的約100個品牌。在過去的13個季度里，寶潔有9個季度的營收均不及預期，在近期的一個季度里，寶潔的銷售凈額下降1%至201.6億美元。第三方機構的監測數據顯示，寶潔在國內洗發水市場的份額已經從60%下滑至50%。



　　繼威露士洗手液、消毒液等產品在同類市場取得帶頭地位后，致力于研發生產家用清潔及衛生消毒產品的威萊集團宣布進軍洗發水領域。



　　與“多方面巨頭”寶潔不同，威萊仍堅持其健康清潔理念，直接發力細分市場，主推“無硅油”男用洗發水。



　　威萊集團表示，威萊集團在健康清潔產品領域有深入的研究，致力推廣衛生健康的家庭生活方式，此次推出的“0硅油”概念極是洗發水，將研發重點集中在健康清潔、保護頭皮上，不同于其他品牌強調的“美發”需求，以實現與寶潔、聯合利華等日化巨頭的差異化競爭。



　　洗發水行業換玩法



　　隨著消費者健康意識的逐漸提升，潛在的市場需求為日化企業創造了全新的機會，在洗發水領域，主打、精油概念的洗發水相繼推出市場。生產“更健康的洗發水”，成為一貫“致力于健康清潔”的威萊的研發目標與旗下洗發水的品牌定位。



　　據介紹，近兩年市面上包括洗發水、護發素、發膜在內的洗護產品多含有“硅油”成分，據威萊提供的數據，目前市面上主流洗發水產品，90%以上都含有此成分。洗發水中加入俗稱順滑劑的“硅油”，能起到使頭發順滑的效果，尤其被廣泛應用于適合長發女性“二合一”洗護產品中。



　　據威萊（廣州）日用品有限公司美籍科學家Robert.Lu（美國羅切斯特大學化學博士）介紹，現在在歐美無硅油洗發產品技術上是很成熟的，且在國外占有約60%的市場份額，而在國內有硅油洗發產品占有90%以上的市場份額。



　　事實上，目前上洗發水早已經在向功能性、健康、成分化方向發展，其中，無硅油洗發水的使用已在全球形成潮流，成為一種時尚生活方式。有調查顯示，在日本約有59%的人使用無硅油洗發水，而早在歐美這一數字更達到了63%，然而在市場無硅油洗發水仍處于起步階段，90%以上為含硅油洗發產品。



　　“男女對洗發水的結果需求不同。男士皮脂分泌比女士旺盛，更需要清爽無硅油洗發水，而含硅油的洗發水會導致硅油封閉在頭皮上，易造成頭皮毛孔堵塞，頭皮油膩，頭皮角質層發生過度角化，從而產生頭屑。硅油帶給頭發的順滑的手感和垂墜的質感，對于短發的男士，基本不需要硅油所提供的這兩種結果。”這就是威萊集團洗發水市場首推男士無硅油洗發產品的技術原因。



　　洗發水行業仍有增長空間



　　尼爾森零研數據顯示，洗發水品類在市場的競爭日益激烈。在2013年4月至2014年3月期間，洗發水品類銷售額同比增長6.3%，但價格增長與去年相比則停滯在0.5%。



　　男性洗發水消費者已成為具有潛力的高速增長的細分市場。據統計，男性人口比例較女性高。目前的洗發水品類中，男用洗發水占比遠低于女用洗發水，而銷售額的增速卻遠高于女用洗發水，并持續保持高速增長。



　　面對具有潛力的男性消費群體，威萊集團進一步將市場細分，推出極是男士（無硅油）洗發水，為18－45歲男性目標群體提供健康頭部清潔產品。極是男士無硅油洗發水主要能令頭發清洗后獲得更加清爽的感覺，對抗含硅油產品洗完后還有一層油膜覆蓋在頭上，令人有不健康、不舒服的感覺。由于無硅油產品在健康頭皮上的優勢，一定會在消費升級到健康這個更高生活需求上，引爆一次新的洗牌。



　　“我們8月25日某寶聚劃算，半小時就銷售出126290瓶極是男士（無硅油）洗發水，這是一個消費者對無硅油這種更健康概念洗發水擁護的說明。”威萊方面稱。