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訪唐山市華北進口軸承有限公司總經理劉中元

2015-09-11 14:05:55 來源:91加盟網 閱讀:571次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

  • 品牌名稱:進口軸承
  • 所屬行業:新行業 > 其他
  • 門店數量:28家
  • 投資金額:10~20萬


20多年前,一家以經營品牌為主的軸承公司在唐山市路南區誕生,它就是唐山市華北進口軸承有限公司。該公司創辦時期,當地經營軸承的公司還為數不多,它的誕生極大活躍了當地軸承市場。歷經數載發展,風{TodayHot}雨兼程,公司從初次的幾個人已成為一個頗具凝聚力的幾十人團隊,在當地軸承市場有著舉足輕重的地位。近年來,公司發展迅猛,同時得到了用戶和授權商的高度肯定。近日,就公司基本情況和今后發展方向,軸承網對公司總經理劉中元先生進行了采訪。


軸承網:劉總,您好!從公司名稱就能看出你們主要是做進口軸承的,請問公司目前都經銷哪些品牌?


劉總:我們公司主要經營德國的FAG和INA,同時還經營瑞典的SKF,日本的NACHI、NSK、KOYO、NTN、ASAHI等產品,可以說經營的產品是比較齊全的。


軸承網:你們經營這么多品牌,是怎樣與這些廠家建立關系的?


劉總:我們本著誠實守信的原則與這些品牌在辦事處取得聯系,得到了他們的認可,隨后建立起了合格的業務關系。比如前段時間我們公司還被授予德國工業產品特約經銷商資格。


軸承網:公司創辦初期,當時情況是怎樣的?


劉總:那時,唐山經營軸承的還是比較少,大概只有兩{HotTag}家吧,因為公司剛成立所以沒有自己的客戶,還需要我親自去跑客戶。


軸承網:公司發展到現在,目前情況怎樣?


劉總:我們公司從1986年成立,到現在已經20多年了,專門經營軸承。現在我們已經擁有自己穩定的客戶群,經營的品種已經達到近萬種,而且儲備了大量現貨庫存。現在公司已經進入高速發展期,我們目前擁有1500萬元人民幣固定資產,庫房存貨計5000萬元人民幣,營業面積達千余平方米。我們提高/增加質優價廉,供貨及時,從而為廣大客戶提供更好的資源,可以說我們公司現在在唐山是大的一家軸承公司。


軸承網:你們的國產軸承主要銷往哪些和地區?


劉總:國產軸承我們以內銷為主。以唐山地區為主,幅射全國。


軸承網:為了開辟更加廣闊的市場空間,你們都做了哪些工作?


劉總:我們有業務員專門到工廠去跑業務;我們還在我市的主要報紙上做了常年的廣告;去參加各種的冶金會議呀,還帶去了自己的軸承和宣傳品,讓大家更好的“感受”我們的產品和服務;去年我們在軸承網做的廣告,取得了一定的效果,這些都是讓大家認識我們很好的辦法。


軸承網:劉總,進口軸承哪些品牌您比較看好?國產品牌呢?


劉總:我比較看好的進口軸承主要是FAG,SKF,NSK和NACHI。國產的主要是TWB、AAA和TM。


軸承網:貴公司是為水泥、鋼鐵、電力、煤礦等眾多行業大量配套,請問唐山地區哪些行業的需求量大?


劉總:根據我們的銷售情況總的來看,在唐山地區還是鋼鐵行業的需求量大。


軸承網:在業務往來中,有沒有偶爾因產品質量或服務不到位,客戶進行投訴?


劉總:在平時的業務往來中,這種情況幾乎是碰不到的,因為我們看重的是產品的質量,質量就是生命。有些客戶對軸承的安裝可能不太了解,我們就耐心地指導他們怎么安裝,應該注意哪些問題,這樣就避免了人為的錯誤。


軸承網:據我們了解,公司連續多年獲得《重合同守信用企業》和《唐山市第八屆消費者信得過單位》等多項榮譽,請問公司是怎樣取得和鞏固這些榮譽的?


劉總:這些榮譽的取得是大家對我們公司這么多年經營的肯定,“誠實守信,質量優先”是我們一貫的準則,我們還要繼續堅持下去。


軸承網:貴公司做了這么多年的進口軸承,和進口軸承相比,我國軸承產業存在哪些問題?


劉總:現在我國軸承產業的水平還是比較低的,和進口相比,質量明顯不如FAG,SKF和NSK等廠家生產的產品,我國軸承產業急需提高品牌質量,加大宣傳力度。


軸承網:公司將來還有什么新的打算?


劉總:唐山正處于經濟社會加速轉型階段,所以我們公司要加快市場開發,建立健全銷售網絡及通暢的銷售渠道。


我們公司從2007年11月份被授予德國工業產品特約經銷商資格,所以今后做FAG的軸承是我們在進口軸承銷售方面的主要方向,在做好FAG軸承銷售的基礎上,還要提高/增加其他進口軸承的銷售;在國內產品方面,我們主要以TWB(美國鐵姆肯)的軸承為主,這個品牌從2007年的銷售來看,在唐山市場得到用戶的肯定。


另外,我們在我市的市場占有率已經很高了,我們要有危機感,同時也有信心在目前的市場環境下使我們的產品提高到更高的層次,你比我好,我比你更好,讓我們公司的軸承遍及全國各地。





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