元升VS力諾瑞特：產(chǎn)業(yè)鏈的較量

　　的太陽能企業(yè)有幾千家,上規(guī)模的有二十幾家,既生產(chǎn)真空管又生產(chǎn)熱水器的也有十幾家,但擁有真正高標(biāo)準(zhǔn)完整產(chǎn)業(yè)鏈的（指毛坯管、真空管、太陽能熱水器生產(chǎn)鏈）大概只有兩家:力諾和元升.

　　隨著《中華人民共和國可循環(huán)能源法》及各省市強(qiáng)制安裝政策的出臺,太陽能行業(yè)迎來了少有的發(fā)展機(jī)遇,一些大財(cái)團(tuán)、行業(yè)外的企業(yè)集團(tuán)開始謀劃進(jìn)軍太陽能行業(yè),他們雄厚資本的進(jìn)入,將為太陽能行業(yè)競爭注入一針更加強(qiáng)烈的興奮劑.

　　大多數(shù)太陽能熱水器的生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品價(jià)格要隨著原材料或者配件價(jià)格的波動或漲或降,太陽能企業(yè)失去了自我控制力.而力諾瑞特與元升擁有了完整產(chǎn)業(yè)鏈,將市場的主動權(quán)、定價(jià)權(quán)牢牢掌握在自己手中,可以游刃有余于價(jià)格戰(zhàn)中.

　　雖然力諾瑞特與元升是太陽能行業(yè)擁有高標(biāo)準(zhǔn)“完整產(chǎn)業(yè)鏈”的企業(yè),但如同兩片樹葉,兩者既有相同又有不同.

　　鍛造:由外而內(nèi)VS由內(nèi)而外

　　毛坯管、真空管、太陽能熱水器是這條太陽能產(chǎn)業(yè)鏈的三大環(huán)節(jié),卻因?yàn)樗鼈儺a(chǎn)生先后的順序不同,反映出企業(yè)智慧基因也不同.

　　力諾瑞特:由外而內(nèi)

　　1994年力諾成立之初是生產(chǎn)醫(yī)藥玻璃制品的企業(yè),隨著企業(yè)的不斷發(fā)展,力諾當(dāng)家人高元坤開始意識到,單一產(chǎn)品不足以做大做強(qiáng),需要將產(chǎn)品多樣化.當(dāng)時太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)剛剛起步,生產(chǎn)毛坯管的企業(yè)并不多見,生產(chǎn)玻璃產(chǎn)品正是力諾的長處.1996年,高元坤決定上太陽能毛坯管,當(dāng)時太陽能行業(yè)處在起步階段,存在著不少不可知因素,高元坤睿智地選擇了參與但不主導(dǎo),只做太陽能企業(yè)的上游配套―――生產(chǎn)太陽能毛坯管,之后又做起了真空管.

　　幾年下來,力諾悄然成為太陽能行業(yè)毛坯管和真空集熱管的大型供應(yīng)商.此時,太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)也有了大發(fā)展.力諾瞅準(zhǔn)時機(jī)于2001年4月成立力諾瑞特新能源有限公司,開始從事太陽能熱水器整機(jī)的生產(chǎn),至此,力諾已全身投入到太陽能熱水器行業(yè),用自己生產(chǎn)的毛坯管、真空管“武裝”太陽能熱水器,從毛坯管到真空管再到太陽能熱水器,一條完整的太陽能產(chǎn)業(yè)鏈順勢形成.
　　力諾打造完整產(chǎn)業(yè)的過程是這樣一條線:毛坯管→真空管→熱水器.

　　元升:由內(nèi)而外　

　　元升與力諾相比,走的是一條不同的路線.元升完整產(chǎn)業(yè)鏈的過程是:熱水器→毛坯管+真空管.

　　元升太陽能公司成立于2001年,前幾年,我國太陽能行業(yè)一方面面臨著原材料漲價(jià),生產(chǎn)成本提高的困境,另一方面,卻又因?yàn)樘柲苄袠I(yè)生產(chǎn)廠家如雨后春筍般出現(xiàn),好多廠家爭相打起了價(jià)格戰(zhàn),收銀空間越來越微薄.有的企業(yè)片面地將目光鎖定在降低生產(chǎn)成本上,一味地壓縮產(chǎn)品耗材以獲得收銀空間.

　　以誠信發(fā)家的元升當(dāng)家人吳道元,只想依靠高品質(zhì)產(chǎn)品贏得市場,贏得企業(yè)的時間久發(fā)展.吳道元為了避免受到供應(yīng)商的牽制,決定獨(dú)善其身,建立自己的“完整產(chǎn)業(yè)鏈”,實(shí)現(xiàn)配件上的自給自足,以提高/增加產(chǎn)品質(zhì)量不受影響.

　　2003年,生產(chǎn)了兩年熱水器的元升花巨資從國外引進(jìn)了一臺先進(jìn)的10噸電離子熔爐,開始生產(chǎn)毛坯管,同年又建成6條真空管生產(chǎn)線,一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈建成.完整產(chǎn)業(yè)鏈的建成,實(shí)現(xiàn)了元升每臺熱水器的高硼硅毛坯管、真空集熱管、水箱、支架等所有部件都是完全自主研發(fā)自己生產(chǎn)的,大限度地提高/增加了元升產(chǎn)品每個部件的緊密配合和質(zhì)量的完整統(tǒng)一.由于所有部件全部自己生產(chǎn)還大限度地降低了生產(chǎn)成本,可以將節(jié)約下來的成本用于回饋消費(fèi)者,這也正是元升之所以能一貫堅(jiān)持走有檔次機(jī)型中低價(jià)位銷售思路的主要原因.

　　2008年,元升二期擴(kuò)建工程已經(jīng)完工,生產(chǎn)車間達(dá)50000平方米,具備了年產(chǎn)高硼硅20000噸,真空集熱管1000萬支,100萬臺太陽能熱水器的生產(chǎn)能力.新廠房、新窯爐及新的自動流水線使生產(chǎn)效率大提速,可實(shí)現(xiàn)每20秒鐘生產(chǎn)1臺太陽能熱水器,每2秒鐘生產(chǎn)1支三高真空集熱管.并且對于高硼硅全玻璃真空集熱管的本地化,降低江蘇地區(qū)太陽能企業(yè)生產(chǎn)成本,形成太陽能產(chǎn)業(yè)工貿(mào)一體化,進(jìn)入市場都具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義.

　　支撐點(diǎn):集團(tuán)力量VS區(qū)域資源
　　
　　“完整產(chǎn)業(yè)鏈”往往指的是一個地區(qū)圍繞著一個產(chǎn)業(yè)所形成的諸多配套企業(yè).但對于一個企業(yè)來說打造一條“完整產(chǎn)業(yè)鏈”卻是一件不容易的事,一個企業(yè)能夠打造出一條完整產(chǎn)業(yè)鏈來,除非它具有不錯的實(shí)力來支撐起這個鏈條.

　　力諾瑞特:同門兄弟助力

　　力諾瑞特太陽能的快速發(fā)展,應(yīng)該說是背靠著力諾集團(tuán)這棵大樹迅速崛起.力諾集團(tuán)是制造500強(qiáng)企業(yè),除力諾瑞特太陽能外,旗下還有制藥、玻璃、化工等幾大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),并均在國內(nèi)外同行業(yè)中形成了一定的知名度和影響力.力諾集團(tuán)從2007年確定太陽能產(chǎn)業(yè)作為主導(dǎo)發(fā)展產(chǎn)業(yè),并以力諾瑞特為龍頭,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各個價(jià)值鏈的全面發(fā)展,集中人力、財(cái)力、物力,重點(diǎn)支持太陽能產(chǎn)業(yè),做世界優(yōu)先梯隊(duì)的光熱利用企業(yè).

　　力諾集團(tuán)憑借上市的優(yōu)勢,于２００８年對集團(tuán)進(jìn)行了重組,力諾瑞特太陽能成為全球家太陽能熱利用的上市公司,由此,力諾瑞特太陽能整合集團(tuán)資源為未來發(fā)展增添了無窮后勁.

　　元升:整合區(qū)域資源　

　　力諾瑞特有眾多的同門弟兄相助,為其大發(fā)展奠定了基礎(chǔ).元升雖然沒有這樣的資源可用,但卻也尋到了另外一種力量.

　　元升所在地如皋市的太陽能產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)10多年的發(fā)展,形成了相對完整的產(chǎn)業(yè)集群.這里聚集了幾百家太陽能整機(jī)和配套企業(yè),但是,在逐鹿全國市場的過程中基本是單兵作戰(zhàn),顯得身單力薄幾乎沒有優(yōu)勢可談.為了進(jìn)一步拉長產(chǎn)業(yè)鏈,做大產(chǎn)業(yè)群,元升在太陽能行業(yè)優(yōu)先叫響了整合區(qū)域資源,做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的口號.元升以南通太陽能行業(yè)商會為平臺,并購合作等形式,將如皋市十幾家太陽能企業(yè)整合起來,組建了江蘇元升太陽能集團(tuán).

　　組建集團(tuán)后的元升,改變了過去產(chǎn)業(yè)密集區(qū)域各企業(yè)“無序競爭互相殺價(jià)、企業(yè)收銀空間嚴(yán)重壓縮、資本效益低下、無力從事技改、產(chǎn)品檔次徘徊不前”的局面.元升以集團(tuán)化為契機(jī),改原來多家民營企業(yè)各自為政為集團(tuán)總部控股,生產(chǎn)模式也由過去小而全的重復(fù)生產(chǎn),轉(zhuǎn)變?yōu)榧瘓F(tuán)統(tǒng)一調(diào)度發(fā)揮各家很強(qiáng)項(xiàng)進(jìn)行專業(yè)配套生產(chǎn).將各企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)資源、市場資源、人力資源、售后服務(wù)資源、集團(tuán)采購資源等進(jìn)行的整合分配,減少重復(fù)建設(shè),減少重復(fù)投入,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合把力量集中在改進(jìn)生產(chǎn)工藝和流程上,既降低了生產(chǎn)能耗又節(jié)約了生產(chǎn)成本,達(dá)到事半功倍的效果.由此,元升完成華麗轉(zhuǎn)身,成為一個集團(tuán)化的大型企業(yè).

　　區(qū)隔 :建筑一體化VS熱水每一天

　　一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈,除了能夠?yàn)橄M(fèi)者提供好的產(chǎn)品,直接降低企業(yè)成本外,它的無形作用卻也可以為企業(yè)帶來品牌上的影響力.

　　力諾瑞特:太陽能建筑一體化

　　在業(yè)內(nèi)同行都將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)單臺民用太陽能熱水器的時候,由于現(xiàn)代城市大多以多層和高層住宅為主,屋頂安裝位置普遍較小,不能滿足所有的住戶都安裝使用太陽能的需要,而且雜亂不規(guī)則的普通熱水器造成視覺污染,影響城市建筑美觀和城市景觀,成為建筑的傷疤.力諾瑞特就以完整產(chǎn)業(yè)鏈為支撐,開始了開創(chuàng)藍(lán)海空間,瞄向了太陽能與建筑一體化.

　　力諾瑞特將“毛坯管→真空管→熱水器”這一鏈條進(jìn)行了延伸拉長,由此形成了“毛坯管→真空管→熱水器→太陽能建筑設(shè)計(jì)”這樣一條全新的產(chǎn)業(yè)鏈.雖然這個鏈條上僅僅加進(jìn)了“太陽能建筑設(shè)計(jì)”這一環(huán)節(jié),卻成就了力諾瑞特“太陽能建筑一體化”的地位.

　　元升:熱水每一天

　　目前市場上大多品牌太陽能的賣點(diǎn)主要集中在“吸熱”與“保熱”上,但元升認(rèn)為,“保熱”或“吸熱”僅僅是扶持太陽能好用的條件之一,如果其他配件出現(xiàn)問題,比如因?yàn)樗渎┧?支架倒塌等原因,照樣會影響到太陽能熱水器的正常使用.

　　為此元升祭出“完整產(chǎn)業(yè)鏈”,并發(fā)布五項(xiàng)宣言,即:宣言一,完整產(chǎn)業(yè)鏈原裝工藝,由內(nèi)而外質(zhì)量更穩(wěn)定;宣言二,211道精密制造工藝,實(shí)現(xiàn)零缺陷制造;宣言三,四項(xiàng)高標(biāo)準(zhǔn)品控工藝,確保產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)化;宣言四,三種優(yōu)化焊接工藝,確保壽命更超長;宣言五,很好保熱艙工藝,鎖住熱量不流失.

　　實(shí)際上這“五項(xiàng)宣言”是向消費(fèi)者宣示:“完整產(chǎn)業(yè)鏈”確保了元升從基礎(chǔ)的原始工序著手,一著不讓地抓質(zhì)量,確保了整機(jī)產(chǎn)品由內(nèi)而外,從吸熱到保熱,從關(guān)鍵部件到配件都有品質(zhì)提高/增加,不會因?yàn)橘|(zhì)量問題而出現(xiàn)太陽能“罷工”現(xiàn)象,在質(zhì)量上提高/增加太陽能熱水器“熱水每一天”.

　　元升同樣將“毛坯管→真空管→熱水器”這一鏈條進(jìn)行了延伸拉長,由此形成了“毛坯管→真空管→熱水器→熱水每一天”這樣一條全新產(chǎn)業(yè)鏈公式.這個鏈條的末端水到渠成地加進(jìn)了“熱水每一天”的賣點(diǎn),實(shí)際上這是產(chǎn)業(yè)鏈及系統(tǒng)技術(shù)整合創(chuàng)立的延伸結(jié)果.自此,成就了元升“太陽能系統(tǒng)技術(shù)整合創(chuàng)立者”的品牌形象和“完整產(chǎn)業(yè)鏈,熱水每一天”的傳播語境.可以說,無論其他品牌如何在某一項(xiàng)部件上進(jìn)行功能訴求,元升單獨(dú)的“完整產(chǎn)業(yè)鏈 熱水每一天”的訴求都占據(jù)了高位.

　　目前,太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迫切地到了全面升級階段,２００８年１１月２９日至３０日在湖北武漢召開的２００８年度太陽能熱利用行業(yè)年會上確定２００９年為產(chǎn)業(yè)升級年,要求各企業(yè)要從企業(yè)管理、技術(shù)、裝備、品牌運(yùn)作和市場營銷等各方面進(jìn)行升級.誠然,完整產(chǎn)業(yè)鏈的形成,不是企業(yè)升級的必須路徑,但毋庸置疑的是,實(shí)際升與力諾瑞特由此已經(jīng)提前進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)升級的角色,為未來企業(yè)大發(fā)展鋪好了路.