周奇迪如何在飲水機(jī)業(yè)內(nèi)“淘金”？

在慈溪，周奇迪的出名，不是因?yàn)樗秋嬎畽C(jī)大王，而是一次激烈爭(zhēng)吵。

當(dāng)時(shí)很多下屬都被他的脾氣給嚇到了，在車間里，他臉漲得通紅，在一堆劣質(zhì)飲水機(jī)前，對(duì)著從小把他撫養(yǎng)長(zhǎng)大的舅舅大吼。

時(shí)隔5年，這個(gè)沒(méi)有人情味的周奇迪，卻讓人豎起了大拇指。他的飲水機(jī)企業(yè)不但做到了全國(guó)數(shù)一數(shù)二的大，連中南海、也裝上了他提供的飲水設(shè)備。

1.超級(jí)變變變

：變！變！變！，發(fā)現(xiàn)不對(duì)，咬緊牙關(guān)也要變。

周奇迪的老本行是木匠，靠著自己的手藝，積累了點(diǎn)錢，然后辦起了一個(gè)小打火機(jī)廠。

1995年8月，周奇迪的弟弟周奇展來(lái)幫助二哥打理企業(yè)。兩兄弟很快把一個(gè)小打小鬧的企業(yè)越搞越大。

當(dāng)打火機(jī)生意做得相當(dāng)紅火時(shí)，周奇迪突然打算退出。

“沒(méi)有什么技術(shù)，掃馬路的大媽都會(huì)做。”他說(shuō)，這樣下去，遲早玩完。兄弟倆很快把目標(biāo)轉(zhuǎn)向剃須刀和電熨斗。

而就在這個(gè)時(shí)候，慈溪當(dāng)?shù)刈龃蚧饳C(jī)生意的人越來(lái)越多，收銀從10%一下降到了1%都不到。

等剃須刀做到二十幾個(gè)品種，收銀已經(jīng)突破了1000萬(wàn)元時(shí)，周奇迪又變了。

“我在報(bào)紙上看到美國(guó)有一種叫飲水機(jī)的東西，覺(jué)得不錯(cuò)，在商場(chǎng)里人家標(biāo)價(jià)1000多美元。”

周奇迪看到這件產(chǎn)品就兩眼放光：“打火機(jī)的收銀在10%，剃須刀是20%，當(dāng)我分析了飲水機(jī)的成本后，發(fā)現(xiàn)它的收銀是！”他立馬開(kāi)始做飲水機(jī)了。

而此時(shí)，慈溪又上了100多家生產(chǎn)剃須刀的小廠，大家競(jìng)相壓價(jià)。

2.四兩撥千斤

：別小看小事，它的威力有時(shí)會(huì)很猛。

小點(diǎn)子掘來(lái)一大桶金

1998年開(kāi)始做優(yōu)先臺(tái)飲水機(jī)的時(shí)候，兄弟倆就討論。“市場(chǎng)上的飲水機(jī)全都一個(gè)樣，我們憑什么讓顧客都來(lái)買我們的產(chǎn)品？”

有點(diǎn)鬼使神差，木匠出身的周奇迪在考慮一個(gè)問(wèn)題。

“幾乎國(guó)內(nèi)所有的飲水機(jī)都是清一色的方方正正外殼，如果做點(diǎn)曲線出來(lái)就漂亮了。”

用模具把那些塑料片重新壓型后，不光兄弟倆看著喜歡，市場(chǎng)上的經(jīng)銷商和消費(fèi)者也很快被這種全新的飲水機(jī)所吸引。

火的時(shí)候，每天有20多輛5噸的車排在門口等貨，有的司機(jī)賄賂門房大伯希望能讓他的車提前運(yùn)貨，有的前面排到的車轉(zhuǎn)手倒給末尾的車，也能賺一大筆錢。

一夜之間，國(guó)內(nèi)就突然冒出了一個(gè)貼著“奇迪”商標(biāo)的新式飲水機(jī)。

那一年周奇迪兄弟倆賣出了多少臺(tái)飲水機(jī)？周奇迪只記得一個(gè)數(shù)字：當(dāng)時(shí)存銀行的錢就有5000多萬(wàn)。

千萬(wàn)別小看小毛病

看著公司門口一車車運(yùn)走的飲水機(jī)，廠里很多人都在狂喜，周奇迪卻又冷靜了下來(lái)。他想進(jìn)軍大城市。

周奇展帶人趕到上海，優(yōu)先批飲水機(jī)投放新的市場(chǎng)后，出現(xiàn)了一個(gè)小問(wèn)題：飲水機(jī)溫控器的一個(gè)部件沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，大概有20%左右的飲水機(jī)都存在這樣的問(wèn)題。

“做生意講的是誠(chéng)信！”周奇迪兩兄弟一商量，上海東方電視臺(tái)播了一則通知：所有買過(guò)奇迪飲水機(jī)的客戶都可以打電話到廠家登記退回，同時(shí)還能領(lǐng)取到5張水票和2張出租車票。

當(dāng)時(shí)一桶飲用水的價(jià)格是2優(yōu)惠，一張出租車票平均也按2優(yōu)惠算，單是這筆開(kāi)支就要50多萬(wàn)。

但這件事讓奇迪這兩個(gè)字一時(shí)間開(kāi)始頻頻見(jiàn)諸報(bào)端，曝光率猛增。

正當(dāng)周奇展忙著召回問(wèn)題飲水機(jī)時(shí)，幾個(gè)正好在上海考察市場(chǎng)的北京客戶被這件事感動(dòng)了，他們主動(dòng)找到周奇展，希望能建立奇迪在北京的銷售網(wǎng)點(diǎn)。干凈的廁所帶來(lái)一億美元訂單

2002年的廣交會(huì)，讓周奇迪收獲頗豐。

會(huì)場(chǎng)上，別的攤位只擺了十多個(gè)樣品，周奇迪卻別有用心，他把廠里的品種都搬來(lái)了，擺了100多個(gè)樣品。

林林總總的產(chǎn)品吸引了沃爾瑪采購(gòu)商的眼球。他們提出，要去周奇迪的廠里看看。

這一去，奇迪拿下了世界優(yōu)先零售商沃爾瑪1億美元的訂單，隨之借助沃爾瑪在世界各地的布點(diǎn)進(jìn)軍全球市場(chǎng)。

說(shuō)到這里，周奇迪笑了：“運(yùn)氣啊，運(yùn)氣。”

運(yùn)氣！什么運(yùn)氣？

周奇迪說(shuō)，沃爾瑪采購(gòu)商到了他的廠里，只是簡(jiǎn)單看了一下產(chǎn)品。他們一門心思在研究他們工廠的廁所是不是清爽？廠門口的路有沒(méi)有修平整？工人的服裝是不是整潔？工人有沒(méi)有按時(shí)拿到工資？

毫無(wú)準(zhǔn)備，周奇迪當(dāng)時(shí)直冒冷汗。

但結(jié)果讓人非常意外，臨走時(shí)，沃爾瑪采購(gòu)商抓著周的手說(shuō)：“走了很多工廠，你這里我們合格，你們準(zhǔn)備接單吧。”

3.價(jià)格大戰(zhàn)高手比拼內(nèi)力

：高手之爭(zhēng)，需先保存內(nèi)力，不然必定走火入魔。

這一路走來(lái)，看上去周奇迪是順順當(dāng)當(dāng)，但他也經(jīng)歷了制造業(yè)的通病，同行之間的價(jià)格大戰(zhàn)。

2006年年初的幾天，周奇迪內(nèi)心驚恐。

“廣東的一家飲水機(jī)大廠突然把價(jià)格大幅度調(diào)低，價(jià)格已經(jīng)低于成本價(jià)的10%左右。”

預(yù)感到危險(xiǎn)，周奇迪作了一次極大的決定：在不調(diào)價(jià)的同時(shí)，短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

許多人都捏了把汗。

這年，那家廣東的對(duì)手銷售實(shí)現(xiàn)目標(biāo)一下子增加了2個(gè)億，而奇迪年度銷售優(yōu)先次出現(xiàn)零增長(zhǎng)。不少奇迪的銷售負(fù)責(zé)人紛紛找到周奇展哭訴，并要求降價(jià)。

“買賣是做不得的”，這是周奇迪當(dāng)時(shí)說(shuō)得多的一句話。

一年后，令所有人始料不及的是，兩家公司的命運(yùn)截然相反。

在對(duì)方降價(jià)持續(xù)近一年后，傳來(lái)了對(duì)方公司老總被撤職的消息。原因是那一年雖然飲水機(jī)的銷售額增加了2億元，但實(shí)際虧損卻達(dá)到了6000萬(wàn)！

再反觀奇迪，在對(duì)方大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，他們成立了奇迪研究院，專門用于新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)。雖然不降價(jià)讓他們失去了一部分訂單，但密集推出的新產(chǎn)品卻彌補(bǔ)了這方面的損失。

那段時(shí)間，奇迪創(chuàng)造了許多個(gè)優(yōu)先。優(yōu)先個(gè)用噴漆的方式推出彩色外殼的飲水機(jī)企業(yè)、優(yōu)先個(gè)實(shí)現(xiàn)電控開(kāi)關(guān)的飲水機(jī)企業(yè)等。

4.下一個(gè)藍(lán)海

：產(chǎn)品也要以人為本

周奇迪有個(gè)習(xí)慣――能推掉的應(yīng)酬一概推掉，喜歡的是和家人在一起吃飯；辦公室不掛山水畫或領(lǐng)導(dǎo)人合影，取而代之的是一張全國(guó)水質(zhì)地圖。

“我要找的，是下一個(gè)藍(lán)海。”周奇迪指的下一個(gè)藍(lán)海，說(shuō)的是目前飲水機(jī)行業(yè)力求解決的兩大關(guān)鍵性問(wèn)題：如何保持水質(zhì)和防止二次污染。

“人的健康重要！”在產(chǎn)品展示廳，周奇迪給我們展示了一套專門為住宅小區(qū)供應(yīng)凈水的供水裝置。其實(shí)原理和飲水機(jī)一樣，有水源，有過(guò)濾裝置，只是我們把它變大了，變成了一個(gè)更加精密的飲用凈水系統(tǒng)，哪怕是自來(lái)水，經(jīng)過(guò)這個(gè)裝置后流出來(lái)，也照樣能喝。

周奇迪聳聳肩膀說(shuō)：“這是早期的一個(gè)樣品，我要做的是飲水機(jī)所涉及到的飲用水產(chǎn)業(yè)鏈，我們?cè)陲嬎畽C(jī)上走得還算不錯(cuò)，現(xiàn)在奇迪要開(kāi)始新的征程。”