破產富翁智慧之選童學館獲成功

曾幾何時，中文的傳統教育遭受了“叫好不叫座”的冷遇，各式各樣的服務中小學生的國學館大張旗鼓地興起，后來又悄無聲息地逝去。然而，特色十足的產業內涵和一定知名度的國學品牌卻有著獨特的生命力。事實上，一個品牌的樹立，往往成就兩類創業人群的夢想：一是有大抱負，卻必須從小做起的品牌開創者；另一個則是協助品牌的推廣，同時收獲自身事業的加盟加盟人。兩類人群的成功，都足以成為創業者參照的“藍本”。

破產富翁看上“無本生意”

1992年李廣斌從華中師范大學教育系畢業后，只做了半年中學老師，便辭職下海，稍有積累的他便開始在深圳炒地皮、做證券。天有不測風云，2001年股市一路暴跌，李廣斌10年積累下來的資產一夜內人間蒸發，千萬富翁變成身無分文。

2003年初，李廣斌回到武漢當起家教。

一天晚上，李廣斌照常去上課。剛進小區，一個5歲男孩在背誦唐詩，里三層、外三層，大人們圍個水泄不通。欽佩的眼神和情不自禁的贊嘆，使得久經商場的李廣斌一陣莫名的興奮。孩子表演完畢，他立即找家長討教，沒想到，孩子的母親卻說起苦衷：“小孩現在認識很多字，但為了教他，我都丟了工作。一直找不到專門教孩子識字的學校，我也不能解脫出來。”從那天開始，“嗅覺”靈敏的李廣斌特別留意識字方面的信息。

調查他發現，教小孩識字是一個市場需求。很快，李廣斌開始派發傳單，招到16個學生；借了萬把塊錢，他租下一間閑置的教室，在書店選了一本教材，正式開課。雖然有好的設想，但兩個月下來，五六個家長要求退費；四個月結束清賬，凈虧2000多元。

總結失敗教訓，李廣斌認為一方面在于教材沒有特色，另一方面源于方法不適合。“隨便找本書就開課，的確很多人都能做，想做好就一定要有核心的內容。”李廣斌停止了所有的教學業務，與母校華中師范大學的教育系和心理系聯系。教授們討論，向李廣斌提出了建議：只涉及“識字”太過單一，對于幼兒更是乏味。因此，讓孩子多識字詞以提高語言能力的同時，可以加入典故熏陶和德育滲透，將西式啟蒙的開智目的與中式啟蒙的道德培養合二為一。

“兒童的國學教育”的提議讓李廣斌茅塞頓開。李廣斌成立了公司，拋開市面上的課本，立志尋找創教材和教學方法。

兩層面做穩“三足鼎立”

經過5個月的努力，一套由教育及心理撰寫的《國韻誦讀》教材和教法終于出爐。這套教材模仿千字文，四字一句，八字一韻，讀起來朗朗上口。每課書，孩子可以認識8個常用詞，共16個字，同時學習一個傳統道理、人物故事。加之禮儀、書法、鑒賞等內容，共設置九門課程。教學方法上，也有嚴格標準，一次課程30分鐘，其中，為了適應低齡兒童注意力難以集中的特性，教師在每分鐘要如何操作都有明確要求。李廣斌以炸雞店的標準化烹飪做類比解釋道：“一個品牌要便于推廣，首先強調的是標準化而非個性化。有了標準化的流程，那些善于復制的創業者和老師只要嚴格執行，就能很快掌握教學成功的要領。”如此一來，適應市場需求的新教材和教法實施后，優先期“童學館”開班共16個孩子，居然沒一個中途退學；3到6歲的學童經過3個月學習，竟然均認識了650個字。

李廣斌能夠成功，是“強強聯合”的結果：教育專業背景和市場化思維是他自身的優勢，華中師范大學的資源也是事業成長的支撐后臺。公司創立之初，李廣斌在整體發展層面上堅定一個信念：想做品牌，專業背景、市場意識、獨立研發，三者缺一不可。隨著發展擴大，李廣斌更加深刻地意識到，即使是加盟商的經營層面，也需要“三足鼎立”的強強聯合。

教學內容和教學方法是“童學館”的核心內容，不少創業者看中了這個項目紛紛而來，加盟分館的形式推動了李廣斌事業的發展。但產品的不錯，并不能確保加盟經營的成功。因為，李廣斌所設計的經營方法主要是從公司品牌的宏觀角度出發；而從加盟商的微觀經營來講，公司總部能提供的僅僅是“三足”中的“專業背景”和“獨立研發”，想實現“三足鼎立”的聯合，還需加盟商自身的經營有方。“雖然總部提供了加盟培訓，但經營頭腦、服務意識、投入精力，這些具體問題不是僅靠培訓就可以促成的，加盟商本身也需要強悍的素質。

如果說，李廣斌是從尋找合適的加盟商作為“三足”中的一只腳來站穩市場，那么，王晶則剛好是借助了“童學館”已有的“兩只腳”施展了自身專屬的長處。2006年，王晶開辦了童學館漢口分館。當同城的競爭對手紛紛倒閉的時候，王晶卻經營得有聲有色。

“不少倒閉的教育企業都有一個很致命的問題，就是學費太低，這看似可以增強競爭力，實際上，不但無法長遠，而且還會加速虧損。”王晶對同行進行了考察，發現降低學費可以吸引客戶，但留住客戶則靠的是合格的教學和服務。

談及高學費所換取的附加值，王晶認為是一套“雙管齊下”的服務體系，一方面增加兒童的學習收獲，另一方面是促使家長“共同成長”。

加盟分析和判斷

加盟價值

目前，國內的啟蒙教育主要受西方影響，以開啟智力為主要目的。但過分注重智力開發的教育環境，可能造成人格教育的缺失。根據現代心理學研究，人的成功與非智力因素更為相關，比如情商；未來孩子的成功核心競爭力也許不是智力的差異，而是人格的差異。回顧傳統啟蒙教育則發現，對行為規范實踐和養成的重視，剛好彌補了西式教育的不足，而幼年對文字的熟悉，也將潛移默化地影響孩子的表達和思維能力。

這個觀點現在已被越來越多的家長所認知和認可，因而，以童學館為載體的國學基礎教育具有廣闊的市場空間。

此外，相對于其他創業項目來說，童學館的加盟額度相對較少，對于那些具備教育資質的創業者來說，更可以用無本的生意來形容。

加盟及時應對

起步階段通常是艱難的，如何掌握生源是至關重要的問題。王晶在正式開課之前，嘗試多種宣傳手段：派發資料、免費試聽、家長溝通等。這樣招收了20余人，作為優先批學生。“留住學員”是進一步招生的基礎，面對僅有的20個學生，王晶堅持“雙管齊下”的理念，學童長進有目共睹。“兒童學習往往有一個心理傾向，就是拉自己的小朋友一起上學，因此從第二期開始，一個‘生猛’的家長就可能拉來一個班的學生！”

其次，加盟童學館的另外一個不可忽視的問題是教育資質的許可，需要報教育主管機關審批備案。