修鞋店的生意經

采訪老張非常偶然.原來想,張師傅的修鞋店肯定是一個大店,有點時尚的氣息,等見到時,心里頗有一些失望:這么小,這么亂,老張也與我們平時采訪的衣著光鮮人物距離甚遠.

店頭上打著的"科技修鞋"燙金招牌卻很招眼.老張的妻子招呼我們時,老張從小賣部買了兩盒"帝豪"回來,呼哧呼哧喘著氣.旁邊的人介紹說,"你別看這個店小,實現目標可不少,老張的名頭可大著呢,為了找他,有的客戶會跑半個鄭州."

老張大名張春林,老家在柘城縣胡襄鎮張樓村.因為家里太窮,初中沒有上完就輟學了,十八九歲就結了婚,接著便是生孩子.窮家破院,老張家里經常連"吃鹽的錢都沒有."

村里本來有兩三家修鞋的,走街串巷,日子過得倒也活泛.妻子多次動員,加上生活所迫,老張借6優惠錢進城買了一臺修鞋機,往自行車后座上一綁,開始和鞋干上了.當時走街串巷,一天多能賺八九元錢,日子也開始有了點兒起色.

后來,家里的親戚看他生活艱難,鼓動他去甘肅.修鞋的家什一帶,老張就和妻子劉風榮一起,奔了甘肅省甘南自治州.

在這里,老張話少心細,修鞋不怕耽誤工夫,活做得就好.剛開始擺地攤時,周圍已經有了兩家修鞋的,一家來自浙江,一家來自河南永城,競爭激烈,搞衛生的又不讓干,老張的日子并不好過.時間一長,有了點名氣,錢也掙得多了.據老張說,甘南地廣人稀,有的藏族群眾騎馬跑百十里地,到他那兒修靴子.

兩三年過去了,老張有了兒子,也有了回家的心,先后在商丘、新鄭干了一段,在鄭州南站擺了3年地攤.在鄭州期間,他漸漸發現:鞋城附近商家多,大客戶多,修鞋生意肯定好.認定這一點,他等了3年,終于看準有人轉讓店面的機會,在鞋城對面找了間門面房,開了間"張師傅修鞋店."

在商家、顧客多的鞋城門口開店,外表看似木訥、內心卻很精明的老張,邁出了成功的關鍵一步.

僅僅這樣還不夠,老張的大長處是鉆研技術,而且特別執著."我愛鉆研,有時想辦法想得腦袋都疼".別人不能修的,他往往能妙手回春.旅游鞋起皮了,他可以修;皮鞋的前尖"塌"了,他打一針,鞋尖就重新站了起來.在老張的手下,皮鞋大改小、小改大,更是小菜一碟.附近一位女士的名貴皮鞋,被她家名貴狗咬破了,別的師傅無可奈何,還是老張給她修好了,而且"修新如新",不露痕跡.

老張干活精明很快出了名,鞋城里很多商家、批發商找到他,請他給產品維修、改色等,并兼做一些售后服務,有時候一次就送來幾百雙鞋子,一單生意就夠忙活幾個月.

顧客們慕名找他的就更多了,老張早上4點多就開始干活了,晚上10點多才關門,有時能到凌晨1點多,不脫衣服就睡了."有時一天只吃一頓飯,還得等到晚上10點".一個月下來,實現目標早過了萬元.

老張人好,來找他的人也多,有的客戶熟了,還拿來中華、玉溪給他抽."一位顧客光水果就給我送了好幾回!"老張說起這些來特別感到榮光.有了穩定的實現目標,老張租了一套兩室一廳的房子,并把他的兒子送到鄭州一家很好的中學里去讀書,讓孩子有知識成了他現在一件很重要的事情.

"孩子現在在班里的成績總是前五名."談起兒子的學習成績,老張笑逐顏開,疲憊全無.