培樂方·熊工場

培樂方·熊工場（Play Fun Bear Workshop）是培樂方國際教育集團旗下的嬰幼兒玩具品牌，集團擁有多元化K12教育及國際幼兒園專業背景。 培樂方·熊工場倡導“專業地玩玩具”，培樂方·熊工場一貫致力于為全世界的寶寶 帶來具有游戲價值、巧妙性的兒童玩具。培樂方·熊工場借助集團專業的國際幼 兒教育背景“以研發為產品發展核心”，建立玩具業界中來自全球各地嬰幼兒研究人員 的實驗室，培樂方·熊工場一直竭誠地制造高品質、適齡的產品，同時也重視玩具 的游戲價值及促進嬰幼童的身心發展，并引導父母如何適時的使用培樂方·熊工場嬰幼 兒玩具。 每一件玩具并不是單純提供玩耍的功能，更是為寶寶提供具有教育意義以及合格的 重要的是玩具必須是適合寶寶年齡并且都是設想周全、制作精密、充滿樂趣， 我們的發展目標就是成為全世界孩童及其家長依賴的專屬高品質玩具品牌。

品牌商標-logo創意

熊工場商標的創意靈感來源于生活，為寶寶們量身定做。熊工場是國內DIY毛絨熊玩具的公司，所有產品定位都是熊孩子，主要做的是幼兒玩具和教育產品。

門店介紹

太陽新天地店、西城都薈店、祈福繽紛匯店、金沙洲永旺夢樂城店

為什么選擇我們？

玩具市場按大類分主要有電子類、機械模型類、塑膠玩具、木制玩具等。除傳 統的玩具之外，模型玩具、專利授權玩具(電影玩具、卡通玩具等)、玩偶、高科技玩具、 益智玩具、互聯網相關玩具以也不斷推出。 據市場調查公EUROMONITOR資料顯示，玩具及游戲市場的零售總額由 2012年的1,118億元上升至2017年的2,765億元(人民幣，下同)，均每年的增長幅度為19.9%。2017年傳統玩具及游戲市場的零售額為744.3億元，同比增長7.4%，占玩具市場總銷售量的26.9%；電子玩具及游戲市場的零售額為2,020.7億元，同比增長 24.1%，占玩具市場總銷量的73.1%。隨著城市居民實現目標提高、生活質量改善，內地居民對玩具的需求已開始從傳統的、中低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具轉向新穎的電子型、智慧型玩具及有檔次的毛絨、 布制類裝飾型玩具。同時，許多人低估了低實現目標群體的購買力，隨著平均實現目標以每年7-10%的速度增長，工薪也擁有更多可支配實現目標，價格不算昂貴的玩具也將有更大需求。隨著全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策，內地玩具市場的前景廣闊。

市場環境

傳統玩具銷售渠道主要有：一是大型商場，以銷售中有檔次、國際大品牌玩具為主； 二是超市賣場，是中低價位玩具的重要賣場；三是批發市場。近年來，專賣店、加盟連鎖等正在快速發展，如玩具反斗城、Kidsland 等不斷涌現，成為大多數家長選購玩具的主要渠道。網上銷售等新的玩具銷售管道也快速發展壯大，不少家長有網購玩具的習慣，主要的網購渠道包括國內母嬰/購物商城的網站/應用程序(24%)、跨境電商網站(8%)、微商(7%)等。外來品牌進入市場主要兩種方式：代理機構滲透，或者直接進軍 零售市場。這些外國公司的產品主要以電子玩具、益智型玩具及游戲機等具有高科技含量玩具為主，直接沖擊著內地傳統的玩具市場。

為什么選擇實體店？

玩具不同于一般的零售產品，線下零售門店獨特優勢。它提供的是一個重要的親子互動空間，顧客享受帶領孩子在培樂方·熊工場門店消費的樂趣，中高端消費群體尤其喜歡實體店的消費體驗。同時，培樂方·熊工場門店有各種親子活動，同時不斷優化孩童的購物環境。線下購物的場景體驗一定比線上好，實體的體驗、情感的交流、現場的服務、社交的需求這四店構筑了實體零售的優勢。 特別是孩子的感覺，他喜歡家長會毫不猶豫的買單，而不會選擇等一段時間才收到從網上買到便宜10%或20%的玩具；店員與顧客的感情交流，合格的溝通能力和親和力會留住很多客人；更專業的導購，讓適合孩子年齡階段的玩具在給予快樂的同時幫助啟發他們一點的進步。現在購物中心已經成為人們生活方式的載體，其背后帶有濃濃的社交屬性，這遠遠不是線上簡單地完成購買流程所能代替的。

競爭優勢-自有品牌

目前市面上的玩具零售店，無一不是玩具代理商及經 銷商。從行業分工來看，是較大的玩具生產國和出口國，但是長期處于產業鏈末端收取代工費用，而歐美憑借著優勢品牌和渠道能力占據著微笑曲線的兩端，國內玩具缺乏自主開發和創立能力不強是主要的痛點。培樂方·熊工場品牌的創立則銳意改變這種局面，培樂方·熊工場憑借集團在兒童教育板塊的深厚積淀，針對各年齡段的兒童產品具備強大的產品開發和創立能力，熊工場是國內DIY毛絨熊玩具的公司。可以地解決產品的源頭，在此基礎上整合了國內外玩具產業的品質生產商，梳理出一條品質、創意、高性價比玩具的產品供應鏈。

競爭優勢-品牌統一設計

培樂方·熊工場擁總部擁有經驗豐富的終端設計團隊， 會依據加盟店實際情況提供店鋪裝修設計方案及店面布 置方案，嚴格提高/增加加盟店的統一品牌形象。從門面到店 內每一個細節都嚴格按照標準規范化的制作要求。 隨著社會的快速發展，產品同質化越來越嚴重，人們的生活水平逐漸提升，對產品的品牌、品質的要求也越來越高，統一品牌，產品在面向消費者的過程中會產生口碑連鎖反應，在相互傳播中形成良性循環，促進產品銷量。品牌不是產品，但是它是產品銷量的基石，消費者對于品牌的認可是品牌的基礎，當加盟商在進入一個陌生的區域時，都可以憑借品牌知名度迅速占領市場。

產品體系-情懷&體驗

爸媽們可以和寶貝們一起，親手制作出萌萌噠專屬玩偶!30+裝扮衣服，超400種組合搭配，在這里寶貝們可以發揮想象力和創造力，親自動手制作難得的玩偶。如何diy制作玩偶呢?別急別急，慢慢細說。

NO1：Chooseme（選擇朋友）這里有超多小朋友喜歡的毛絨玩具，小熊、小狗、大象、小兔紙…首先，讓寶貝自己選擇一個想要制作的“小伙伴”。

NO2：Heartme（激活心臟）選擇一個制造的“心”，讓寶貝親自為玩偶賦予專屬性格，“健康”、“勇敢”、“樂觀”…然后激活！一只難得的玩偶即將誕生。

NO3：Stuffme（填充）把小心心放進毛絨玩具里后，現場的小哥哥小姐姐會協助寶貝一起，放一些填充物在玩具里面，讓玩偶抱起來更柔軟舒服，然后親自縫補TA。

NO4：Spame（洗澡）填充之后需要給“新伙伴”沐浴風浴，把多余的毛毛都吸走。

NO5：Dressme（個性裝扮）重頭戲來了，幫毛絨玩具挑選新裝~芭蕾舞演員？超級英雄？還是籃球明星...為你準備了數百件服裝，寶貝可以把玩偶裝扮成心中理想的樣子。

NO6：takemehome（帶回家）咱們一起回家吧！帶著新朋友走出熊工場的時候，一場真正的冒險就要開始啦，寶貝親手制作的玩偶，將會陪伴他度過美好的童年歲月。

管理體系-人力資源支持

加盟方人力管理“零”成本

培樂方·熊工場擁有整套完善的人力資源管理體系，這套體系，可以為加盟商完全免除了繁瑣、高法律的人力資源管理板塊。

?人力資源規劃

總部分析所有門店在各自市場環境及變量中的人力資源需求，確保各門店崗位上獲得合適的人選（包括數量，質量，層次和結構），實現人力資中源的較好配置，較大限度的挖掘門店人力資源的潛力。

? 招聘與配置

總部利用品牌優勢吸引力，以及統一的各大招聘平臺，能快速地吸納各種層次的人才，為加盟商省去了龐大的的招聘費用。

? 培訓和開發

總部有計劃，有體系，有組織，多層次，多渠道地組織門店員工從事學習和培訓，從而不斷地提高員工的知識和技能，提升員工的工作態度，激發員工的創立意識的管理活動，從而推動門店整體業績提升。

? 績效及薪酬管理

總部為了能夠發揮員工的積極性并促進其發展，將員工的薪酬與門店的目標有機地結合起來，提升員工的額能動性，從而推動門店整體業績提升。

? 員工關系管理

總部有強大的人力資源團隊和法律團隊，可以妥善處理勞動糾紛法律問題及投訴、員工心理咨詢服務、員工的沖突管理、員工的內部溝通管理等問題，為加盟商解決后顧之憂。

管理體系-信息技術支持

信息化零售管理系統

海鼎多業態商業自動化管理系統（HDPOS）培樂方·熊工場在信息技術方面，使用的海鼎公司的多業態商業自動化管理系統（HDPOS），這一套系統也被當今市面上的大型連鎖零售企業所使用，如名創尤品等。這套系統讓我們可以實時準確管控總部與旗下門店的運營情況，幫助我們對人、貨、場的數據做出針對性分析，從而提升經營業績。海鼎公司是國內較好的商業流通、電子商務和現代物流解決方案的管理咨詢與軟件研發公司。成立25年來，始終致力于為客戶打造現代商業管理模式。海鼎研發的具有自主知識產權的體系化產品與解決方案，在連鎖零售、商業地產和倉儲物流三大業態中均有極強的競爭力，目前已支持遍布全國30余省市，500多家知名大中型商業企業及集團用戶。

管理體系-市場營銷支持

培樂方·熊家族小程序（多元營銷策略）

培樂方熊工場總部擁有經驗豐富的終端設計團隊， 會依據加盟店實際情況提供店鋪裝修設計方案及店面布 置方案，嚴格提高/增加加盟店的統一品牌形象。多元化的營 銷策略，新開的熊工場小程序，可在小程序上面進行購買，也可成為熊家族的成員。 培樂方熊家族是培樂方國際教育集團旗下獨立的會員福利平臺，為孩子的健康成長創造一站式服務。熊家族致力于兒童身心的協調發展，同時為兒童公益活動獻 出一份愛，一切旨在為孩子的成長保駕護航！

管理體系-倉儲物流支持

培樂方熊工場投入巨資建設的倉儲物流系統，可以提高/增加旗下所有門店的商品供給，流暢的貨物流轉，創造更高的現金流周轉速度。倉儲物流背后是現金流，更是信息流，物流系統的運轉，離不開信息技術的支持和多部門的協作。把正確的商品放到正確的地點銷售給正確的人。培樂方熊工場總部相當于一個數字化供需管理中心，用數據管控商品流。流程的本質是一個商品流、現金流和信息流的閉環：采購——供應商生產交付——倉儲配貨發貨——第三方物流運輸——店鋪收貨，數據流與商品流的統一，成為物流運轉的扶持。培樂方熊工場將數據分析引入供應鏈管理，作為物流系統運轉的“指揮棒”和“校正儀”，數據監控、盤點、分析等手段，確保商品與數據的一致。數據可以反映很多問題，比如店鋪的銷售數據，可以看到商圈的消費水平及消費者青睞什么商品，由此制定經營策略,把適合找個商圈的產品配送到門店，產生更多的銷售機會。抓取終端的銷售數據，計調部門進行采購評估，分析整合數據后向供應商下達生產指令，供應商交付產品至指定的倉庫，結合后臺銷售數據和前臺店鋪需求，計調部門向物流中心下達詳細的商品配送訂單。接到訂單后，配貨組使用電子射槍分揀貨物，將每一家店鋪所需的商品裝入對應的包裝箱內。入第三方運營公司的車隊，基于店鋪位置、商圈距離等數據，設定較為優配送路線。

加盟人 

 1、年滿20周歲的公民。 

 2、對品牌經營有信心，認可培樂方熊工場連鎖體系及經營模式。 的資金實力。 

 3、具備高中以上文化程度及一定 

門店選址

大型城市綜合體，SHOPPING  MALL、商業街、步行街、地鐵鄰近范圍、大型社區等人流量相對集中地段。

門店大小

門店使用面積60-200平方米，有開闊的門口。