廣州“特許加盟專賣店”企業談加盟——何金昌先生答記者問

記者：您說“真的”與“假的”有什么特殊含義嗎？怎么辨別真與假呢？
　　

何金昌：特許加盟專賣店有真有假，他就像“真假孫悟空”一樣 ，選對了，它就會保你“ 圓滿取經”，選錯了, 你就會“身家性命”難保。實際上所有的成功,尤其是大成功都是從真與假、對與錯、很好與更好的細微中辨別、選擇、堅持、打拼出來的。
　　

如何辨別真、假，你可以從這幾個方面入手：
　　

(一)、看該品牌的產品有沒有真正屬于他自己的工廠，這是優先要素, 有許多人把別人的工廠說成自己的工廠, 而帶您去看。沒有工廠“玩品牌”的中間商是沒有辦法提高/增加你質量穩定的。他們不像國外資金雄厚、技術力量非常強的品牌公司，這些品牌已經幾十年、上百年歷史，值幾百個億，他們過去有過工廠，對工廠非常了解，他們完全有能力掌控他現在所下單的工廠。而“玩品牌”的公司對品牌就像弄個殘疾小孩來騙取您的同情心一樣 ，在我們看來是他的孩子(品牌)，他一定會精心愛護，但實際上他們一點也不關心他們“孩子(品牌)”的死活，因為他們目的是為了受益，到哪一天弄死了再換一個。當今有許多專門這類“玩品牌的公司”，請一定要睜大眼睛。
　　

(二)、如果有品牌、有工廠，要看其工廠有沒有 5年以上。據們統計，95 % 的企業活不過5年?！白鲆患檬虏⒉浑y，難的是一輩子做好事，品牌企業就等于一輩子要做好事，否則，前功盡棄”，這是我做企業、研究企業的感悟和座右銘。5年內的企業還屬于沒有經歷大風大浪，沒有經驗的企業。如果他自己還沒成熟長大，就很難帶動你、保護你。
　　

(三)、如果有5年以上，那要看這個企業主是否“小富即安”，是否把工作當作事業來做，如果他只以贏利為目的(尤其是合伙公司)，一旦錢賺到，目的達到了，便再也沒有激情、動力，這時他會對工作懈怠，產品質量下降(或因合伙的矛盾引起)，而你也就因為他的質量問題而失去你在當地辛苦了兩、三年或三、五年用信譽換來的顧客群。
　　

(四)、如果已有5年以上歷史的企業，企業主也雄心勃勃，那要看該品牌企業有沒有“企業文化”。企業能不能維持、發展下去，關鍵是看企業主在 5 年里的摸索、打拼過程中有沒有形成他企業自己的獨特文化。跟隨一個沒有“企業文化”的企業，就像跟隨一個文盲求成功一樣好笑。沒有文化就等于他沒有實力去把他的想法、理想變成現實?！?企業文化 ”就是該企業自己形成的思想觀念、理念、概念、思維方式、行為準則和他們的信念、目標。這跟那些CI、VI漂亮的印刷品、外包裝不一樣，后者只是外衣，而前者才是穿這件衣服的人的內涵、實力。
　　

(五)、如果你贊同，認為他的企業文化與你同道，能提升你的人格、智慧, 能載你到你想去的地方，那你就應帶著對該企業文化中的“疑惑、困惑、反對意見”去親自考察這個企業的“老板、員工”，看這比較好的企業文化是否真正出于老板自己的思想觀念、理念、行為。 否則, 那就是請“槍手”做的，為讓您掏錢而設的陷阱。企業的一切行為都是企業主思想觀念的體現，就像你做老板，就必須要貫徹你的意志一樣。企業老板不是靠奸巧利滑、坑蒙他人，而是憑真本事的人格、品德是優先重要的。
　　

“武器相同，我們靠什么贏？靠企業文化！”這是扭虧大師郭仕納把連續虧損7年，瀕臨倒閉的IBM扭虧為盈后的總結語，可見企業文化的重要。