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中醫(yī)養(yǎng)生會所加盟如何準(zhǔn)確鎖定高端客戶

2016-09-13 12:52:27 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:361次 友情提示:投資有風(fēng)險 加盟需謹(jǐn)慎!

中醫(yī)養(yǎng)生會所加盟如何準(zhǔn)確鎖定高端客戶

  • 品牌名稱:脈道養(yǎng)生
  • 所屬行業(yè):保健 > 養(yǎng)生
  • 門店數(shù)量:1家
  • 投資金額:1萬以下

有經(jīng)濟(jì)學(xué)家進(jìn)行過專門分析,對于健康服務(wù)產(chǎn)業(yè),幾乎70%的收銀都是由10%的高端客戶貢獻(xiàn)的。那么,這10%的客戶就是關(guān)乎生意興亡成敗的核心理想客戶。

對于中醫(yī)養(yǎng)生會所加盟行業(yè)同樣適用于這個準(zhǔn)則。根據(jù)各個門店所報上來的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中醫(yī)養(yǎng)生會所有30%顧客群體平均會達(dá)到5次以上的消費,有10%的顧客群體會持續(xù)消費一年以上,而就是這10%的客戶,對養(yǎng)生會所的收銀貢獻(xiàn)率達(dá)到了68.6%。因此,這10%的顧客就是養(yǎng)生會所的核心理想客戶,也是養(yǎng)生會所的衣食父母,維系好與這10%的客戶的關(guān)系,是養(yǎng)生會所成敗存亡的關(guān)鍵所在。

那么,如何捕捉并成功鎖定這些理想客戶呢?首先要分析這些高端客戶群體的聚居地區(qū)來確定自己養(yǎng)生會所的選址。俗話說“人以群分,物以類聚”,在任何一個城市,高端人群都是扎堆居住的,他們會選擇一些物業(yè)管理完善,環(huán)境鬧中取靜,交有助于潤腸通便利的高端社區(qū)居住。所以,我們的養(yǎng)生會所的選址一定要圍繞著這一原則做文章。

第二要分析這些高端客戶的心理和消費習(xí)慣。高端人群是不差錢的,追求高品質(zhì)的生活。他們對于保健養(yǎng)生這種服務(wù)類行業(yè),更加關(guān)注的是硬件設(shè)施的舒適程度和服務(wù)的品質(zhì)。說白了,人家是來享受的,如果你的店面衛(wèi)生不達(dá)標(biāo),人員素質(zhì)差,服務(wù)落后,設(shè)施簡陋,又怎么能吸引高端客戶的光顧呢?

第三要以產(chǎn)品質(zhì)量和核心技術(shù)作為取勝之道。覺得一個養(yǎng)生會所成敗關(guān)鍵的,其實還是你自身的產(chǎn)品和看診。在為這些高端客戶服務(wù)時,一定要選派技術(shù)精湛的技師和好的質(zhì)的產(chǎn)品來為他們服務(wù),不用擔(dān)心價格高,這些高端客戶不關(guān)注的就是價格,只要看診確有,多少錢都是合理的。

第四要有籠絡(luò)高端客戶的營銷手段。直接的方法是建立準(zhǔn)確的客戶檔案,上面詳細(xì)記錄客人的各種資料。每當(dāng)節(jié)假日和客人的生日等重要日期到來時,一定要及時送上咱們的祝福,如果能輔以一些精致的小禮品會事半功倍的。這個時候切忌不要怕花錢,因為你花的錢后來都會賺回來的。另外,適時組織一些聯(lián)誼活動也是鎖定客戶的好辦法。經(jīng)常性的辦一些聯(lián)誼會、沙龍會、茶話會等,邀約客戶前來。這種聯(lián)誼活動,不但能籠絡(luò)和鎖定客戶,也同時擴(kuò)大了客人的社交圈子,有的時候客人就是在這些活動上認(rèn)識了新的生意伙伴的。你想想,如果你組織的聯(lián)誼活動對客人的生意有幫助,他能不成為你的死忠嗎?

第五要有針對性的拓展高端客群。不但要籠絡(luò)鎖定現(xiàn)有高端理想客戶,還要適時擴(kuò)展高端客群,這時就要借助一些準(zhǔn)確的促銷推廣手段了。要分析高端客戶經(jīng)常出沒的地方,然后以一種令人易于接受的方式將你的養(yǎng)生會所宣傳出去。高端客戶經(jīng)常出沒的場所有有檔次餐館、輕奢品店、飛機上、高爾夫球場等等,你可以利用這些地方的DM廣告商來進(jìn)行店面的推廣。我記得以前我們老板的紅木家具店的DM廣告,就經(jīng)常利用瀚海和嘉德的拍賣會進(jìn)行投放,能來這兩個拍賣會的人群,非富即貴,所以推廣作用非常好。養(yǎng)生會所也要尋找適合自己的推廣場所。

作為中醫(yī)養(yǎng)生會所加盟行業(yè)拓荒者的脈道養(yǎng)生,從成立之初就確立了以高端客群為主要經(jīng)營方向的營銷思路。脈道養(yǎng)生的各家養(yǎng)生會所,從選址開始基本上就是圍繞著有檔次社區(qū)做文章,硬件設(shè)施更是一般小養(yǎng)生館所無法比擬的,而為顧客所認(rèn)可的脈道服務(wù),也得到了眾多顧客的認(rèn)可和贊譽。正是依靠著高端理想客戶的鼎力支持,脈道養(yǎng)生才得以在的養(yǎng)生館加盟領(lǐng)域異軍突起,成為了行業(yè)一把好手。


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