市場分析與商圈調查對于養生館加盟經營的重要性

由于看到了我國健康產業的光明市場前景，很多具有加盟眼光的中小創業者都將加盟方向瞄準了養生館加盟行業。但是在市場經濟中，沒有一項加盟行為是輕易就可以成功的，總是隱藏著這樣那樣的。并且即使是收銀率很高的行業，也會因為過多競爭者的涌入而將收銀拉低，商人逐利就是永恒的市場法則。

并且，沒有人是天生懂經營的，專業知識和經營管理經驗的欠缺，也讓很多創業者在加盟的時候具有一定的盲目性，由于過于相信自己而固執己見導致出現策略偏差。比如在養生館加盟行業的前期籌備工作中，有一項市場分析與商圈調查，往往就會被很多創業者所忽視。因為在創業者的固有思維模式中，往往認為只要人流客流集中，繁華熱鬧的商圈，做什么生意都會不錯，實際情況卻并非如此。

對于上的有名連鎖加盟品牌來說，商圈調查和選址都是一項非常重要的工作，比如炸雞店和漢堡店，就有著專門的選址部門，往往為了開一家店，要進行長時間的商圈調查工作，并細致認真的對區域人口數量、經濟發展狀況、基本消費水準等進行分析，所有情況都符合要求之后，才會確定開店位置。這種工作態度也提高/增加了炸雞店和漢堡店開一家火一家，沒有失敗的案例。

那么對于養生館加盟行業來說，市場分析與商圈調查都包括那些內容呢？

1、區域概況

區域概況是指創業者預備開店地區的基本情況，包括人口基數，區域經濟發展情況，當地人均實現目標水平和基本消費水平。另外還有消費偏好和風俗習慣都是我們需要考慮的因素。區域概況對于創業者確定加盟規模、項目配置、裝修檔次等有著至關重要的意義，是確定選址和項目的主要依據。

2、目標定位周邊調查

當創業者基本選定了開店位置的時候，我們就要進入項目周邊市場調查階段了。這時我們關注的主要方向是區域房屋租賃價格；競爭對手的情況及分布；當地的消費結構和消費能力；車流客流和人口比例；周邊企事業單位和高實現目標人群的分布等等。

3、養生館經營商圈分析

城市商圈一般分為以下四種：

生活商圈：指大型社區集中，城市人口密集，以居住為主要功能的商圈。

商業商圈：指繁華的商業街道，人流車流密集。

行政商圈：周邊大型企事業單位集中的商圈。

商住商圈：既有大型居住社區又有較為繁榮的商業區域。

在上述四種商圈中，商業商圈其實是不適合經營中醫養生機構的，因為這些商圈雖然人流車流密集，但流動人口太多，無法形成穩定客戶群體。以北京為例，像井、大柵欄、西單等都屬于這種商圈。但很多的創業者往往并不清楚這點，認為開店位置越繁華越好，所以我們在協助選址時一定要向創業者說明情況

生活商圈和商住商圈是適合中醫養生館開店并經營的，因為隨著城市化的發展，大型社區越來越多，往往成為了城市人口的主要集中地。人口的長期穩定集中，就易形成穩定的客戶群體。在選擇大型社區周邊開店，以新建社區和高中檔社區為優選，因為這些社區往往是高端人群集中居住的場所，消費能力更強，消費理念也更先進，對于養生保健這種服務模式的接受程度會更高。

作為中醫養生領域的引路者，脈道養生在對創業者的服務上有著自己的獨到之處，市場分析和商圈調查也是脈道養生重視的一項工作。圍繞著城市大型社區進行戰略布局是脈道養生選址的主要方向。例如脈道養生的北京直營店，就位于北三環的雙井地區，屬于商住結合的商圈，周邊的高端社區集中，商業也較為便利。由于選址正確，脈道養生北京直營店開業三年以來生意一直非常不錯，得到了周邊消費者的廣泛信賴和認可。