中醫(yī)養(yǎng)生館加盟店如何避免惡性競爭

在完全的市場經(jīng)濟里面，市場競爭是不可避免的，并且，正面的市場競爭在一定程度上可以促進行業(yè)的健康良性發(fā)展，優(yōu)勝劣汰，使市場環(huán)境得到凈化。

不管在哪里開設中醫(yī)養(yǎng)生館加盟店，同樣不可避免的面臨市場競爭的格局，那么如何避免惡性市場競爭呢？作為中醫(yī)養(yǎng)生館加盟拓荒者的脈道養(yǎng)生，在面對市場競爭這一問題上，經(jīng)過多年的實踐經(jīng)驗，有著一整套完善的應對方案。

首先，我們不是懼怕競爭，有著品牌支撐和產(chǎn)品支持，作為一個成熟的品牌，就應該迎難而上，敢于面對挑戰(zhàn)。其次，在不懼怕市場競爭的基礎上，我們認為合理規(guī)避市場競爭才是很好解決方案。

1、選址錯位

在選址上要盡量避開大品牌競爭對手。脈道養(yǎng)生的策略是，在一公里范圍的同一商圈內(nèi)，盡量避開競爭對手。市場就那么大，所謂冤家路窄，如果雙方狹路相逢，面對同一客群展開爭奪，那么不可避免要進行激烈的競爭。廣闊天地大有可為，好的地段有的是，我們一般都會另外擇地選址，避開同一商圈的競爭對手。

2、項目錯位

如果非常不幸，在一個狹小的商圈內(nèi)有一個或幾個競爭對手，那么脈道養(yǎng)生的策略是盡量在項目選擇上與對方錯位。你主打艾灸我就主打經(jīng)絡，你主打足療我就主打有助于調(diào)節(jié)體脂，總之，好的項目有的是，不同的項目有不同的受眾人群，合理進行項目錯位，就會在一定程度上避免競爭和碰撞過于直接。

3、客群錯位

所有的消費者都是我們的潛在客戶群體，根據(jù)客群的定位不同，我們同樣可以用錯位營銷避開與競爭對手的惡性競爭。你的客群定位是女性為主，我就可以是男性為主，你的客群定位是中等實現(xiàn)目標，那么我就可以是高實現(xiàn)目標群體。總之，在大的客群定位上與競爭對手作出區(qū)隔，盡量減少惡性競爭。但是面對核心理想客戶，我們要寸土必爭，否則就會失去大的收銀源。

上面說了那么多，其實總結起來就是四個字——錯位營銷。市場競爭的本質(zhì)其實不是你死我活，而是雙贏互動，共存共榮。競爭來了，我們不回避，不懼怕，沒有競爭，我們也會潛心做好經(jīng)營。如果沒有競爭對手，你就在服務和產(chǎn)品上降低標準，那么客戶早晚會流失，競爭者也會乘虛而入。古人有一句話叫“內(nèi)無法家拂士，外有力國外患者，國恒亡。”意思是國內(nèi)沒有敢于直言納諫的大臣，國外沒有能威脅你的敵國，那么你的早晚會滅亡。

脈道養(yǎng)生能夠發(fā)展到今天，還有一個原則就是如果競爭對手一直挑釁，那么我們必須要敢于亮劍，敢于接受競爭對手的正面競爭和挑戰(zhàn)，依靠自己的優(yōu)勢擊敗對手。