拜爾地板群中牽頭 異軍獨起——西南營銷中心正式成立

　2007年，地板界人士宣稱這將是一個地板界的“洗牌年”，因為隨著融入全球經濟以及木地板行業的發展，與世界市場日益緊密的聯系，使其已經成為一個競爭的戰略化舞臺。第二個方面，未來強化木地板行業產品的創立與營銷的突破將主要從開始，而制造技術的進步則會由歐洲主導，因為這個產品在更多的是帶有品牌的消費品，它的消費更多的是由品牌和營銷驅動的。第三個方面是宏觀調控對行業的影響。預計今年市場的總量不會有太大的增長，競爭是一個零和的概念。第四個方面，現在行業沒有一個企業的市場份額超過10％，所以從營銷上講，它是一個離散化的行業，活躍在市場上的大概有1000至2000家企業，到今年年底預計70％的品牌會消失，市場競爭會決定今年產業的運作。

　雖然業內人士對今年的地板界普遍存在著――銷量下滑、行業內大規模地洗牌、各個高、低端品牌的整合的看法。而武漢拜爾木業有限公司作為一家專業從事強化木地板生產與銷售的大型專業化企業，從2000年成立至今已形成了以德國技術為中心的全球化研發，制造、銷售、服務體系。在目前全國范圍內眾多地板品牌都已出現了較之去年銷量趨于下滑的狀況，而拜爾企業卻在整個地板界銷量萎靡的情況下異軍突起，截止目前已較之去年同比增長30%。加之近期強勢進軍西南市場，成立了拜爾企業在西南地區大的營銷中心、物流中心，形成廠家直接面對經銷商的格局。相對商家得到廠家的支持更直接、力度更強大。成立后將會是與北京、武漢兩大基地形成堅固可靠的“鐵三角”陣營，使全國范圍內營銷網絡更完善，物流更快捷，形成華中、華北、西南三大版塊的資源共享。在眾多商家銷量紛紛縮水的大情況下拜爾木業卻達到較之去年同比增長30%優異的銷售業績、建立拜爾西南營銷中心，這些大手筆的動作與拜爾的獨到營銷策略是分不開的。

　拜爾企業在大力鞏固、發展銷售網絡的前提下，更加大研發新產品、新花色的力度，現有八大系列產品，多種創立選擇，擁有行內先進室內裝飾暨地板花色設計研究所，先人一步建立品牌花色領導地位，在技術上較早引進全球第二臺直壓設備，創造性地推出U型槽地板和弧邊地板，革新自有工藝解決了鋼琴面地板漆面不耐磨、易與基材分層、脫落的問題，優先攻克了地板降噪、防水等一系列行業難題，新開發研制出的靜湖月系列、晶鉆系列一經推出上市就受到了消費者的青睞，銷量直線上漲。針對各個代理商也制定了一些人性化的激勵與獎勵制度，在新品開發支持，宣傳與廣告支持上也大力扶持經銷商做好當地市場的開發與鞏固，全程指導和扶持經銷商在當地的營銷推廣，憑以強勢的運作模式和精細化的營銷策略，將拜爾打造成各個區域市場知名品牌！扶持經銷商精心打造拜爾小區和終端兩大關鍵操作模式，持之以恒地對經銷商、導購進行全面培訓（支持），增強經銷商獨立作戰能力，全力提高終端成交率和用戶滿意度，在商戰中占有一律上風。好的、推陳出新的產品、花色，完善的扶持機制和強大的廣告支持也吸引了全國范圍內眾多有志之士加盟到拜爾地板。

　所以在2007年這個地板“洗牌年”里面，拜爾地板必將異軍突起，發揮巨大潛力，造出地板很強勢，開創出地板界的新版圖。