春天木門地板首屆區域集中培訓會-武漢站

春天集團首屆區域集中培訓會繼濟寧、西安站后，5月，廣大的春天木門、地板經銷商又相繼集中在武漢艷陽天大酒店，進行了為期3天的經銷商培訓大會。

　　培訓會上，首先由春天木門、地板事業部營銷總經理朱永輝先生簡要的向與會經銷商介紹了春天集團十年的發展歷程，以及匯報了近兩年的發展碩果，并就有關春天木門、地板市場核心競爭力的內容做了詳細的闡述。參與此次培訓會的還有春天集團工程部經理楊玉友先生；客服部經理、銷售培訓老師徐東先生；渠道部經理劉?先生等。

　　春天木門、地板事業部營銷總經理朱永輝
　　
　　培訓的主要內容：核心競爭力、狼性銷售法則、狼性銷售、銷售黃金法則
　　
　　會上，朱總運用寓教于樂的教學方式，從一個教授倒水的故事來意旨學習是我們不斷進步的提高/增加，層層深入，深入淺出，幽默的語言，瀟灑的談吐，從春天在市場上的核心競爭力：(1)全新的品牌理念、(2)十年的品牌沉淀、(3)十年的央視廣告投放、(4)“把春天帶回家”廣告語家喻戶曉、(5)特色的T型門和手工擦色地板、(6)花園式工廠和無塵化的車間、(7)全新的春天品牌形象、(8)全新的雪狼團隊、(9)立體的品牌推廣力度、(10)合格的培訓機制、(11)強大的終端營銷支持等談到實戰出真知、精細化營銷、標準化營銷……在此次培訓會上，朱總的狼性法則、銷售黃金法則、狼性執行力、成功銷售的九項步驟：①銷售前的準備；②將情緒調整到很好狀態；③跟顧客建立信賴感；④了解顧客的需求⑤塑造產品價值；⑥解除反對意見；⑦成交；⑧要求客戶轉介紹；⑨做好售后服務等講得也頗為的精彩，經銷商紛紛表示這些銷售技巧正是他們發展所急需的。

　　春天工程部經理楊玉友
　　
　　培訓的主要內容：木門的加工流程、木門安裝與測量、產品的定單
　　
　　楊經理在會上講到，門，是居者其家給人的印象，來訪者總是未進家先見門。門不僅僅是空間的隔斷，隨著現代家居的裝修風格，還顯示了居家主人的品位和追求，并簡略的介紹了不同時期在門業里面所具備代表性的品類。尤為重要的是他所教授的木門測量知識、安裝常識以及如何正確定單的講解……他講到木門測量前要先客戶溝通好所要測量的項目、位置、地面鋪裝、衛生間內、廚房內、陽臺外是否貼瓷磚，各房間的開向，對整體先有個整體認識。在進行測量高度時，要測量內、外面的左、中、右三點，在門套適應門洞高度可調節范圍內，以很小的洞口高度為準。對不符合安裝木門的洞口進行修整，以達到要求。在測量厚度時，要測量每一個墻面的上、中、下三點，在門套適應門洞厚度可調節范圍內，以大的墻體厚度為準。測量寬度時，要測量內、外面的上、中、下三點，在門套適應門洞寬度可調節范圍內，以很小的墻體寬度為準……
　　
　　客服部經理、銷售培訓老師徐東
　　
　　培訓的主要內容：木材基礎知識、三層實木產品知識、地板的自然色差
　　
　　徐老師從木材的基本屬性入手：木材的定義、木材的分類、木材的優缺點、木材的三個切面、木材的幾個顯著物理特性等講到如何正確認識地板的自然色差，繼而又講到地板的專業鋪裝指導、多方面的售后處理和完善的服務體系建設。徐老師的授課方式，讓人感覺猶如久旱逢甘霖一般，暢快淋漓！課堂上還時不時的充滿著笑聲。

　　渠道部經理劉?
　　
　　培訓的主要內容：地板的測量與安裝
　　
　　劉經理在會上除了教授地板測量與安裝的基本知識外，還特別的強調了現場測量的注意事項、面積與房形的結構。測量面積的方法比較簡單，長X寬=面積，衛生間和廚房不鋪裝地板，其它房間的鋪設情況需要向客戶確認，以及是否有樓梯、飄窗、地臺等特殊需要。沒有異型的房間，測量面積+3%正常損耗；有異型的房間，測量面積+5%以上損耗……
　　
　　整場培訓會，所有的經銷商都以積極認真的狀態來學習與交流。培訓結束的時候，所有人都紛紛拷貝了各位授課老師的資料，并希望以后能有更多的機會參加此類培訓。