纖絲鳥 華麗“轉身”

    一場具有戰略意義的轉變正在纖絲鳥服飾有限公司(以下簡稱纖絲鳥)展開。

    2006年4月份，纖絲鳥公司完成了旗下專賣店的形象轉變，企業色紅色的使用比例在減少，該公司副總經理趙麗介紹說，纖絲鳥的“轉身”動作還包括產品寬度的延伸和產品品質的改良。

    事實上，在一個多月前落幕的第87屆針棉織品博覽交易會上，這些轉變便初露端倪，纖絲鳥全新的終端形象預示著，品牌從專一的保暖內衣市場轉至四季永續經營的序幕已經拉開。

    四季產品

    在第87屆中針會上，纖絲鳥將較新設計的四季產品進行了展示，這些產品原料從好的棉氨系列、莫代爾系列到創立的三合一系列，款式從舒適類到運動類、從三角到平口，從束腰的高腰到舒適的中腰，還有性感的低腰。

    該企業董事長李偉希望，纖絲鳥能此次以千面時尚為主題來創立營銷，從而實現產品拓延的設想。

    李偉分析說，之所以推出四季產品，鑒于兩個原因。

    首先，保暖內衣收銀的年年下滑是大家有目共睹的，企業必須尋求新的出路。保暖內衣作為季節性產品先天存在著終端建設難的問題，眾多的保暖內衣品牌們雖然號稱擁有成千上萬個銷售網點，卻沒有什么統一的終端形象，而且，銷售終端一到淡季就幾乎從市場消失，很難給消費者連續傳遞明確的品牌信息。所以，終端的脆弱，是目前制約保暖內衣企業發展大的軟肋。每年的上柜、下柜、廣告、炒作，讓企業沒有喘息的機會，而推出四季產品減少了終端建設的難度，企業可以以統一的形象，持續地展示在消費者面前。李偉感嘆說，一個形象合格的終端本身是對消費者很好直接的廣告，因為終端既結合了具體的產品，又能與消費者近期距離的接觸，而且是長期給消費者展示品牌形象，所以比戶外平面廣告、電視廣告等更有說服力，也更容易給顧客留下深刻的印象。

    其次，推出四季產品也是基于經銷商的要求。經銷商被“夏眠”、“半年閑”的狀況搞得疲憊不堪，代理商寧愿花大把鈔票用在廣告和促銷方面，也不愿意把錢投入到建設后來的銷售終端。而一些傳統的內衣品牌，雖然沒有花樣翻新的營銷手法，但他們卻占據著內衣產品大部分的市場份額。“市場上真正銷量大的還是三槍、宜而爽等常規內衣品牌，因為他們有豐富的產品系列，一年四季你起碼都可以買到。”這些終端在不斷為廠家維系著消費者關于品牌的記憶，這是他們區別于保暖內衣品牌的明顯優勢。

    銳意創立

    今年的保暖內衣市場將在一個全新的層面上展開角逐，觸及其概念根底的面料、品質主題將少有地凸顯出來，而非理性的廣告大戰則隱身不再。首開我國美體內衣先河的“纖絲鳥”，在眾多保暖內衣品牌中脫穎而出，成為眾多消費者的優選品牌。

    在保暖內衣領域，“隔熱保溫”技術多年處于統治地位，更多的“保暖創立”一直匡限于“隔熱保溫”思路內的研發突破，其保暖原理來源于內衣對皮膚散發熱量的保留，而無可避免的纖維織造空隙，會散發掉大量的熱量；當內衣的厚度和密度加大時，雖可以減少熱量的散發，但是會加大肌膚的不透氣感。

    據了解，該公司推出的色拉姆“遠紅外放射”技術在溫暖舒適與薄暖透氣方面做出了具有革新性的巨大突破。色拉姆著眼于與物質間的科學互動原理，相當于把人體自身產生的熱量經由內衣再完全反射回來，這項全新的研發成果對保暖行業產生了深遠的影響。國內優先采用該項技術的纖絲鳥內衣，保暖性能幾乎不會因為洗滌而降低，而且衣料手感柔軟，色彩艷麗常新。可以說，色拉姆使內衣材料無限接近很好！

    今年，有了色拉姆的纖絲鳥可謂是先進在握，據業內人士分析，一向靠實力講話的纖絲鳥，面對保暖內衣行業重新洗牌之后的局面，如此重裝上陣，想必來者不善！當然商戰逐鹿，受益的永遠是廣大消費者，看來今年將要迎來一個溫暖的冬天了。

    堅守代理制

    纖絲鳥的渠道建設一直是行業內各大品牌感興趣的一個方面，甚至讓人覺得有些神秘。在這個創立層出不窮，舊有模式紛紛革新的年代，纖絲鳥卻一直堅持著代理制的渠道鋪設模式，并且一做就是五年。

    事實說明，纖絲鳥的選擇是正確的。李偉曾這樣說過：“我們要相信經銷商，依靠經銷商，發展經銷商。”正因為纖絲鳥的堅持，才造就了目前這支銷售鐵軍，在這個銷售網絡中，基本涵蓋了全國各地內衣行業的人才，因此使得纖絲鳥各區域的銷售不但帶頭而且相對均衡，可以這么說，纖絲鳥從一問世，便跳過了作為區域性品牌苦苦掙扎的痛苦過程。

    2006年，在銷售渠道方面，纖絲鳥將主抓幾個重點地區，突破銷量的瓶頸，實現再度的飛躍。另外，纖絲鳥作為北方品牌，解決南方地區的物流問題也是提升纖絲鳥跟南方品牌抗衡實力的一個重要因素。除此之外，就是部分市場的重新整合或細分。

    對于纖絲鳥下一步的發展戰略，李偉表示，準備在2007年才開設連鎖專賣店，而且要開到500家。

    欲飛海外

    保暖內衣的風潮在國內聲勢漸微，一些保暖內衣企業已經把目光悄悄轉向海外市場。

    纖絲鳥也不例外。李偉向記者透露，“纖絲鳥”保暖內衣在日本市場的合作伙伴已鎖定為一家日本商社，目前雙方正在就出口是否使用原品牌問題進行接洽，不出意外的話，十月中旬前后將會有結果。

    由于保暖內衣為創概念服裝產品，在海外市場還是一片空白。“纖絲鳥”能否成功進入日本市場，引起業內外廣泛關注。

    據李偉介紹，談判中出現的大障礙就是品牌使用問題，按照服裝紡織品出口的“貼牌慣例”，日方要求使用他們的品牌，而“纖絲鳥”則堅持必須使用自己的品牌。目前這家日本商社雖然原則上同意“纖絲鳥”的條件，但還需要向零售商征求意見。

    李偉表示，如不能保留品牌，公司將放棄進入海外市場。
 
    纖絲鳥在大江南北創造了一個又一個的銷售神話，北京中友百貨35小時銷售108萬，翠微大廈店慶銷售突破206萬套，一舉超越了服裝、家電、化妝品等，成為全商場的銷售排行榜排行靠前。這是保暖內衣有史以來從未有過的神話記錄！纖絲鳥內衣，在保暖行業“99元”規則的沖擊下，仍然突破180萬套，去年完成2億銷售額，品牌迅速崛起，保暖內衣的市場格局也被其一舉打破.

    現在，“轉身”后的纖絲鳥無疑更值得市場期待。