家具做賣場誰給的膽兒？

家具的第二家賣場在6月的驕陽中終于選定，就在離北京只有幾十公里的天津薊縣，當(dāng)?shù)赜忻臐O陽物流園里。不久之后，家居廣場將在這里展現(xiàn)獨(dú)特的風(fēng)采。
　　
　　真正稱得上“家居廣場”的家店位于家具總部通州的梨園翠屏西路上，兩萬平方米的面積，吸引了百強(qiáng)、綠芝島、天壇、顧家家居、臥王、元亨利等品牌入駐，將于2012年8月開業(yè)。真正做賣場則應(yīng)該追溯到2008年，當(dāng)時家具在其工廠所在地通州梨園云景路20號建立了一個1.1萬平方米的家居賣場，除展銷家具的全系列產(chǎn)品以外，還引入了多個品牌，銷售不錯，此次不過是工廠拆遷，賣場易址重張罷了。消息傳出，未及開招商會，就招得滿滿當(dāng)當(dāng)，可見的號召力多給力了。
　　
　　將第二家賣場選定在天津薊縣，看中的是位置好，價格優(yōu)。那是一棟棟獨(dú)立的樓群組成的一個大型物流園區(qū)，前面的多棟樓都被建材品牌瓜分，家具卻廖廖無幾。此前，選擇了一棟2000平方米的樓房開專賣店，一個月賣出幾十萬元不在話下，讓人對這里的消費(fèi)潛力刮目相看。正是家具自身試水成功，張福才這個掌舵人才動了心思：何不整體盤下與家具展廳相鄰的那幾棟樓，再做一個“家居廣場”？與物流園負(fù)責(zé)人一接洽，雙方都叫好，還給了個“白菜價”。隨后把幾棟樓全部外裝成藍(lán)色，在臨街的物流園入口處豎起“家居廣場”的牌子，再包下過道上的一座小樓，打上的廣告，一下子就成了當(dāng)?shù)貧馀傻募揖淤u場，好幾個家具品牌聞風(fēng)而至，還沒開始招商就包下了幾棟樓，又足見的魅力有多強(qiáng)了。
　　
　　擁有20多年歷史的家具，把品牌做成了“”，2012年忽然將發(fā)展戰(zhàn)略做了點(diǎn)兒微調(diào)除了繼續(xù)將家具的床墊、沙發(fā)、板式家具、實(shí)木家具各品類做大做強(qiáng)以外，還要大力發(fā)展家居賣場。為此，家具董事長張福才親自發(fā)出“懸賞”短信，號召員工提供一切信息，尋找6000平方米以上物業(yè)，一旦促成合作，給予重獎。薊縣的這個黃金，就是在“懸賞”中獲得的線索。
　　
　　當(dāng)眾多新開賣場面臨招商困難、老賣場面臨商戶撤場困境之際，逆勢而行，突入家居賣場行當(dāng)，膽量從何而來？實(shí)際上，除了通州的家居廣場以外，家具在北京和河北還開設(shè)了10多家獨(dú)立店，每個店都是幾千平方米，經(jīng)營得風(fēng)生水起。如果面積更大一些，除了以外，再帶著幾個北京品牌一起走，當(dāng)?shù)匕傩沼羞x擇余地，那買賣會做得更好。張福才看中的是京郊市場和二三線城市，無法容納居然之家、紅星美凱龍的大體量，當(dāng)?shù)匦≠u場的管理又跟不上，正好以獨(dú)立店和家居賣場的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和高品位填補(bǔ)市場需求，而且當(dāng)?shù)匚飿I(yè)成本相對低廉，家具品牌的經(jīng)營壓力較小。當(dāng)人們都死守著原有經(jīng)營思路時，家具轉(zhuǎn)換觀念，劍走偏鋒，布局小而精的賣場業(yè)態(tài)，未必不是一條通向藍(lán)海之路。