加快產品更新 天壇家具施-三招-迎戰市場

從分散在市區和市郊的各個分部搬往西三旗的工業園，中具界的優先個“”天壇家具2007年初完成了一次歷史性的跨越。{TodayHot}2007年6月，天壇家具搬遷正好半年，一系列的戰略調整宣告完畢，當記者造訪西三旗的花園式廠區時，發現一個化的現代化工廠正以嶄新的姿態創造著天壇全新的歷史。

在天壇家具工作了十多年的北京天壇股份有限公司黨委書記姚愛民提起“天壇”兩個字就有一種自豪感：“如果說天壇家具在搬遷后有什么變化的話，那么至少有三點值得一提：一是加快了產品更新，二是市場拓展提速，三是生產方式根本轉變。”在競爭日趨激烈的今天，天壇家具靠什么迎擊國內外市場？在記者看來，姚愛民所說的三點，實際上是金隅旗下的天壇家具這個北京老品牌借搬遷契機實施的三大新招。憑借這些新招，天壇家具正在整合優勢資源，向現代化和化企業邁進。

優先招：加快產品更新

天壇家具除了給人優合格品質的口碑以外，還有另一個印象：產品風格過于傳統。這種印象已被天壇家具徹底改變。

在天壇家具設在安貞橋附近的旗艦店里，展示出大批緊跟流行時尚的新產品。無論是天壇引以為自豪的實木家具，{HotTag}還是深受消費者喜愛的軟體家具、金屬家具，都變得精巧、別致，從線條的運用到色彩的搭配、從棱角的處理到裝飾的點綴，無不浸透著時尚氣息。

“搬到新廠區后，天壇家具擁有了更好的條件，足以適應多變的市場需求。如果過去一款產品要在市場上銷售三四年的話，那么現在新品換代時間用不了一年，有的甚至幾個月就更新，完全與潮流接軌。”北京天壇股份有限公司黨委書記姚愛民透露，天壇家具目前已與意大利知名設計集團達仁集團達成全面戰略合作，雙方整合世界上好的秀的設計師，根據時尚潮流變化提供與世界同步的家具設計，天壇家具從德國、意大利、瑞士等地進口的20多條現代化生產線，足以迅速地將較新設計轉化成市場產品。

天壇家具產品更新速度加快源于從管理者到生產者都從觀念上得到了一次“洗腦”。姚愛民說，在人們的傳統觀念中，沙發是拿來供人們坐的，但現在很多家庭擺放的沙發首先是要耐看，放在那兒是個裝飾品，使用功能必須和裝飾功能、文化功能相結合，產品的內涵來激發人們的購買力，天壇家具領導層觀念的更新帶動了設計、加工各個環節人員的創立意識，在每一款新產品中都追求細節，融入了設計理念，“就像服裝、手表已經不再是蔽體、計時的工具，而是一個人文化品位的重要體現一樣，家具也步入了品位時代，天壇家具這樣的品牌更應該引路潮流”。

第二招：全面拓展市場

創立于1956年的天壇家具曾經全部用于出口，在海外擁有廣闊的市場和值得信賴的口碑，在國內民用市場和訂貨領域也有著扎實廣泛的基礎。姚愛民表示，借搬遷完成之機，天壇家具在市場定位、市場拓展方面進行了重新考量，確定了“抓好兩大市場，發展三項業務”的戰略方針。

所謂“兩大市場”，指、國內兩個市場。“天壇家具的出口具有傳統，無論是訓練有素的員工、不斷改善的生產環境，還是現代化的生產方式，都是支撐天壇家具擴大出口的動因。”姚愛民說，天壇家具在市場上的發展將分三步走：優先步是建好化工廠，做大出口業務，實現中型出口企業目標；第二步是搞好研發，增加品牌產品出口，提高出口業務附加值，實現出口型企業目標；第三步是與大型經銷商結盟，以國內生產和銷售相結合的模式進行共同經營，實現化企業目標。目前，天壇家具已經出口到美國、法國、日本等40多個和地區，市場仍在不斷擴大。

消費者對“天壇”這個品牌非常認可，過去由于銷售網絡不夠健全，覆蓋區域不夠大，使一些消費者不方便購買。現在，天壇家具正在強化網絡，逐步建立以北京為中心、輻射全國的營銷渠道，以先近后遠、先大后小、先內陸后沿海的策略，在國內中心城市建立“根據地”，將天壇家具這個有一定名氣真正推向全國。

所謂“三項業務”，指天壇家具的出口、民用和訂貨業務，即出口產品、民用家具和辦公家具三項業務“三管齊下”。在民用家具方面，天壇將進一步擴大銷售網絡，在大型建材城建立專賣店，與消費者進行面對面、點對點的接觸；在辦公家具方面，天壇將發揮已經在很多和企事業單位獲得認可的品牌優勢，以及可以進行實木家具、軟體家具和金屬家具綜合配套的加工優勢，搶占奧運商機，在重點工程和重大項目中獲得更多訂單，擴大市場占有率。

第三招：轉變生產方式

生產方式的轉變正將“天壇”向開放型的現代化和化企業推進。據介紹，天壇家具以前的生產工序是從原木制材開始的，而現在則訂制、采購等方式獲得各種規格的部件料，既提高了材料的利用率，又節省了成本。姚愛民說，現代化生產根本不需要什么部件都由自己生產，關鍵是掌控好自己專屬的核心技術和質量標準，就像“奔馳車大多數部件都是供應商提供的一樣”。

天壇家具要做的，就是掌控核心技術和關鍵部位。比如天壇家具的表面涂飾就很特別，對于油漆的選用近于苛刻：實木家具用的是意大利進口的聚氨酯和無溶劑光固化漆，整個涂飾過程當今世界上先進的電腦程控油漆線一次性完成，噴涂油漆后的工件經過預固化燈、強紫外線燈、熱風烘干等工序進行強制干燥和吸附，產品環保性能得到充分提高/增加；天壇床墊的生產，除常規的加工工序以外，還要紫外線照射裝置進行特別處理，將床墊中偶存的微生物全部除去干凈。姚愛民說，天壇家具將核心技術牢牢控制在手中，在提高/增加產量提高的同時，質量也隨之提高。

記者注意到，搬遷完成半年之后的天壇家具生產和管理全面走上了正軌，原來分散在北廠、西廠、順義等地的十多個分廠在新廠區里被整合成木工、涂飾等8個專業化分廠，實現了生產管理的專業化。過去天壇家具有幾個木工車間，每個都是獨立的系統，設備、流程、人員設置難免重復，生產效率不夠高，現在所有木工工序都在一個分廠里完成，每個環節進行專業分工，品質完全統一，生產效率大大提高。“這種整合是天壇家具充分利用社會好的資源發展壯大的基礎，也進一步奠定了天壇家具高品質的基礎。”姚愛民說。

“2006年，天壇家具在搬遷過程中，仍然實現了不錯的銷售額，從今年開始將進入快速增長期，我們的目標是到2010年實現銷售實現目標10億元。”姚愛民表示，在花園式新廠區安上新家的天壇家具正迎來一個嶄新的發展時期，一切都已準備就序。

開欄寄語

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