打造西文衛浴高端品牌

西文衛浴有限公司總經理余新文

您好!能否首先為我們介紹一下西文衛浴發展的歷程?以及公司目前的發展規模?
　　成都市西文衛浴有限公司是成立于2004年，是一家專業從事大理石聚脂衛浴產品研發、生產、銷售于一體的企業。公司也是成都較早涉足于衛浴生產的成都本土企業。公司在2008年新建廠房15000平方米已于2009年8月正式投入在生產。
　　創立、忠信、合作、勤奮的工作態度是西文衛浴每一位西文人的要求。不斷創造新的產品，以忠誠、信任度態度服務于西文衛浴每一位客戶，在工作過程中公司員工都以積極勤奮的精神面對工作中的一切。
　　品牌戰略，樹立企業形象，在西文衛浴獨特的經營管理理念和企業文化的熏陶之下，本著“創立、忠信、合作、勤奮”的企業文化精神，經多年的研究與開發，樹立具有西文特色的品牌之路，公司ISO9001：2008、ISO14001：2004、等多項體系認證均已在2010年1月完成。

西文衛浴目前的品牌定位是怎樣的?針對目前的品牌定位，您是如何進行市場推廣的?
　　我們為市場提供的是高性價比的中有檔次產品，占領市場份額的同時，更想把西文衛浴的文化產品走進千家萬戶，讓更多消費者切身感受新穎時尚，精雕細琢，淡雅秀麗，溶入實用與感官美于一體的設計，真正完善的享受。在宣傳上我們不會做轟炸式廣告，也不會刻意炒作，我們所做的就是實實在在的與每位經銷商合作，做到讓經銷商對西文衛浴產品認可，再參加展會以及網絡等途徑建立起一個立體服務體系，為消費者提供多方面的服務，讓消費者在使用西文產品后對我們產生認可，從而去傳播西文。

西文衛浴主要生產哪些衛浴產品，產品有哪些特點呢?
　　西文衛浴公司自成立以來就以大理石聚脂洗臉盆(含浴室柜)為主，隨著大理石聚脂浴缸、大理石聚脂座廁等產品的面市更大的滿足于市場需求。西文衛浴所生產的衛浴產品均以個性、時尚、大氣雅致為款型設計，所有的產品配置均以實用、節約空間、人性化為重點。2010年西文衛浴將會在5月份上海新博覽中心舉行的第15屆廚房、衛浴設施展覽會上隆重推出西文衛浴的重磅出擊新產品，我們深信這一次的驚喜遠遠超于以往!
　
目前，我們國內衛浴行業對產品的設計、節能、環保越來越注重，西文衛浴的產品是怎樣體現“節能環保”這一塊的?
　　因為我們一開始就以大理石聚脂這種新技術來開發生產衛浴系列產品，所以我們的生產能耗反是傳統陶瓷產品的10%左右，就從這一點來說，我們在“節能環保”這一塊已相對非常先進了。
　
隨著人們生活水平的不斷提高，衛浴產品也趨于人性化、智能化，這就對未來衛浴產品的科技含量提出了很大的要求。您如何看待這種趨勢?西文衛浴又是如何從消費者角度考慮，凸顯“人性化”的?
　　我想這一點我們衛浴產品要向現代汽車產業學習，汽車的發展方向也應該是衛浴的方向!在未來的若干年，西文會照此思路來定義、研發我們的產品。

2010年很多實力衛浴企業都下大力度在國內推進渠道建設，西文衛浴又講如何進行拓展?能否談談西文衛浴新年的發展計劃?
　　首先我們西文衛浴在2010年的新年開始就與“紅星美凱龍”家居集團簽訂了戰略聯盟協議。很榮幸國內家居建材賣場對“西文衛浴”品牌的認可，我們將借助“紅星美凱龍”的平臺，聯合我們在國內范圍內的好的代理商全力推進“西文”專賣店的建設，我想2010年將是西文國內銷售決勝的一年。

能否介紹一下西文衛浴目前在全國市場的網點分布情況?另外，今年在招商這塊有什么計劃嗎?
　　西文衛浴先目前已將銷售網點發展至全國各地200多個大中小城市，2009年5月上海新博覽中心舉行的第14屆廚房、衛浴設施展覽會上西文衛浴09新品很好登場以后，西文衛浴全國以“xiwen西文、西文衛浴空間”命名的專賣店、專賣區不斷增加，在2009年12月份正式成為紅星美凱龍家居連鎖集團戰略聯盟合作單位以后，西文衛浴專賣店的招商情況更是一度繁忙之中。
　　新的一年里，我們的招商除緊密結合紅星美凱龍新店以外，也誠邀各實力衛浴經銷商與西文在各大建材市場攜手合作，為更多的消費者展現西文衛浴。

您是怎么看待經銷商與廠家之間的合作?西文衛浴是如何為經銷商提供支持的?
　　西文衛浴本著對經銷商的宗旨是：忠信、合作。首先是彼此間忠誠以及信任然后是相互的優勢互補，因為廠、商的關系是一家人，只有相互忠誠以及信任才能創造雙贏的局面，而不是一味追求單方的贏益，只有相互支持，才能將這條合作之路一直延伸。西文衛浴對經銷商的支持是朝著有利于市場發展為目的，除對所有經銷商提供店統一形象店設計以外，每年都會利用五月份的上海環球展上舉行的“西文新品發布會”邀請各經銷商聚集一堂共同交流，相互學習銷售之道!

目前你們投放廣告的媒體有哪些?請問您如何看待網絡推廣?
　　隨著互聯網信息時代的到來，西文衛浴也抓住了互聯網的這條紐帶，目前我們是一些專業門戶網站及百度搜索引擎的合作，將西文衛浴的時尚、雅致、及人性化的設計展現于廣大消費者面前，而且在我們的網站也配置在線溝通等服務，讓我們的消費者能便捷的找到我們并能隨時與我們溝通，我們將及時的處理每一位消費者及經銷商所疑慮的問題。
　　網絡推廣把廠家和經銷商的距離拉得更近，也為我們消費者提供了更直接的咨詢平臺，下一步我們會逐步擴大推廣，為消費者提供更為全面的服務，也讓消費者與我們有更近距離的接觸!