高邦休閑總裁朱愛武的“恰當時候”

  形象宣傳人熱逐漸退燒，高邦日前卻重金聘請歌壇小天后蔡依林為其形象宣傳人；
　　在企業越來越注重成本管理的時候，高邦一直堅持舍成本而取品質和設計；

　　一而再地反其道而行，高邦葫蘆里賣的究竟是什么藥？

　　原來簡潔的藍底白字招牌換成了大紅底色，并加入了五顏六色的標識，而店堂陳列的休閑服飾也一改以往簡約風格，變得鮮艷而跳躍。不久前，路過五馬街的人都注意到了一個變化———一向走純休閑運動線路的溫州老牌服飾企業高邦儼然換了一種風格，變得越來越青春靚麗了。與此同時，高邦形象宣傳人蔡依林上任的系列活動也將在近日連續鋪開。在休閑服行業競爭越來越激烈的今天，向來較為低調的高邦此次高調出招的目的讓外界猜測不已。

　　成立于1996年的高邦，對于溫州人來說是個并不陌生的品牌，當時高邦在溫州服裝企業中優先引入美式休閑風格，其休閑隨意的設計很快得到了消費者認同，因而迅速走紅，一時風頭無二。但是隨著休閑服飾行業競爭加劇，同一起跑線上的本土休閑服飾品牌頻頻發力，溫州市場上出現幾大品牌共同主宰的局面，幾家休閑服飾品牌均在市區熱鬧的五馬街開出門店。特別是2001年，美特斯·邦威優先請香港明星郭富城擔任形象宣傳人，并在電視臺投入廣告，此舉在休閑服行業里掀起一陣波瀾，另外幾家休閑服飾如、拜麗德也在近期幾年紛紛出手，重金聘請形象宣傳人，唯有高邦一直按兵不動，而當時高邦的風頭似乎也被其他幾家休閑服飾企業搶去不少。然而就在請形象宣傳人熱漸漸平息的今天，高邦卻意外地做出驚人舉動，請出有“亞洲小天后”之稱的人氣明星蔡依林擔任形象宣傳人，大有后發制人之勢。

　　然而高邦此次出人意料的舉動在總裁朱愛武看來卻只是“在恰當的時候做恰當的事情”而已。據了解，高邦對于選擇形象宣傳人已經醞釀已久，只不過自稱向來不喜歡優先個吃螃蟹的朱愛武一直在暗地里觀察。去年，高邦捧回“有一定名氣”，這終于讓一直在觀望的朱愛武下定了決心。這位在溫州商界頗有名氣的女總裁稱：“優先個吃螃蟹可以搶占市場先機，但是我寧愿靜觀其變，因為這樣可以從中吸取更多的經驗，而且這個時候請形象宣傳人對高邦而言是很好的機會。”不過她并不否認，作出這個決定的另一方面也是因為市場的壓力。

　　而高邦其他的“反常”舉動也在進行當中。本月11日，經過幾番討論，高邦集團針對明年春裝生產存在的矛盾作出了的決定———保留原先會增加生產成本的設計款式。對此，朱愛武自曝商業秘密：“高邦的價格定位和其他本土品牌差不多，但是收銀可能是屬于偏低的，因為常常會在控制成本和提高/增加品質和設計的矛盾中選擇后者。”據了解，高邦對產品品質控制比較“昂貴”———面料選擇寧要貴的不要次的，生產工廠則選擇有能力為性品牌加工的企業。這些“昂貴”行為無形之中都在增加生產成本。不過，也正因為朱愛武的“不會打算盤”，使得高邦在質檢部門諸多抽檢中均為合格產品，同時也為順利捧回“有一定名氣”奠定了基礎。而這些浪費在朱愛武眼里變得非常值得。

　　根據朱愛武的計劃，請出形象宣傳人后高邦還將馬上舉行一個招商大會，利用這個“恰當時候”順勢擴大市場營銷網絡。“我們的目標不僅僅是有一定名氣，走得更遠才是我們的追求。”