| 加盟城市 | 一線城市 | 二線城市 | 三線城市 | |
|---|---|---|---|---|
| 店鋪面積 | 60㎡ | 60㎡ | 60㎡ | |
| 威格利加盟基礎(chǔ)費(fèi)用 | 裝修費(fèi) | 4800元(80元/㎡*60㎡) | 3000元(50元/㎡*60㎡) | 1800元(30元/㎡*60㎡) |
| 經(jīng)營設(shè)備費(fèi) | 4.2萬元 | 4萬元 | 3.8萬元 | |
| 首批進(jìn)貨費(fèi)/原料費(fèi) | 8.5萬元 | 7.5萬元 | 6.5萬元 | |
| 廣告宣傳及開業(yè)費(fèi) | 6000元 | 5000元 | 4000元 | |
| 小計(jì) | 13.78萬元 | 12.3萬元 | 10.88萬元 | |
| 威格利加盟成本費(fèi)用 | 店面租金 | 3600元/月(2元/天/㎡) | 3400元/月(1.9元/天/㎡) | 3200元/月(1.8元/天/㎡) |
| 人員工資 | 2.87萬元/月(4100元/月/人*7人) | 2.52萬元/月(3600元/月/人*7人) | 2.17萬元/月(3100元/月/人*7人) | |
| 水電雜費(fèi) | 1900元 | 1800元 | 1700元 | |
| 流動/儲備資金 | 9.69萬元 | 8.59萬元 | 7.48萬元 | |
| 小計(jì) | 3.42萬元 | 3.04萬元 | 2.66萬元 | |
| 威格利加盟總費(fèi)用 | 加盟合計(jì) | 17.2萬元 | 15.34萬元 | 13.54萬元 |
|
備注： 1、流動資金的算法為（人員工資/月+房租/月）*3個月，四舍五入取整數(shù)，并且不計(jì)入成本支出。 2、以上加盟費(fèi)用為預(yù)估，可能會與實(shí)際情況有所差別，僅供參考。 |
||||
A直接經(jīng)銷產(chǎn)品：上柜就走量，鋪貨就有不錯生意！
1.代理商選擇當(dāng)?shù)剌^有名氣的、客流量大的賣場
只需占用一節(jié)位置不大的專柜或超市貨架，在旁邊放臺VCD，不斷的播放清洗的必要性及緊迫性，激發(fā)顧客的購買欲，派促銷員現(xiàn)場講解威格利清洗劑的特點(diǎn)及使用方法.例如：空調(diào)清洗劑可以在空調(diào)上面直接示范，讓顧客
眼睛看:灰塵不見了，油漬污物沒有了，骯臟的空調(diào)喚然一新
鼻子聞:原來因?yàn)榧?xì)菌病毒大量堵塞而造成的土腥味、潮濕氣味沒有了，取而代之的是威格利空調(diào)清洗劑獨(dú)到的清香檸檬味，讓人倍感舒爽
耳朵聽:可以的降低空調(diào)原來運(yùn)行時的噪音及嗡嗡聲
人體感覺:威格利空調(diào)清洗劑可顯著的促進(jìn)和改善空調(diào)循環(huán)系統(tǒng)的使用性能，縮短了空調(diào)制冷、制熱的時間，原先需要近半個小時才達(dá)到的設(shè)定溫度，現(xiàn)在只需要十多分鐘就可以等方面來直接感受到清洗的必要性和所帶來的種種好處.
在講解示范的過程中，注重強(qiáng)調(diào)威格利空調(diào)清洗劑的殺菌除味、防范空調(diào)病、節(jié)能省電和保護(hù)壓縮機(jī)，空調(diào)使用壽命的特點(diǎn)！強(qiáng)調(diào)威格利系列產(chǎn)品的作用顯著操作簡單等特點(diǎn)。簡單講解，每個賣場每天至少能賣十瓶，即使只開發(fā)當(dāng)?shù)厝齻€賣場，每月經(jīng)營至少在兩萬元以上.
2、在社區(qū)做形象宣傳和產(chǎn)品宣傳，激發(fā)人們購買
投入只需要一張桌子一個條幅即可，廣泛散發(fā)宣傳彩頁，現(xiàn)場講解示范，選擇行政單位住宅樓、教師醫(yī)院家屬院或中有檔次居住小區(qū)，強(qiáng)調(diào)如購買產(chǎn)品可免費(fèi)上門進(jìn)行專業(yè)清洗服務(wù)（如：清洗一臺空調(diào)收費(fèi)5優(yōu)惠左右，購買產(chǎn)品只需38元，顧客當(dāng)然樂意接受）。然后合格的口碑宣傳，向下一位顧客介紹本社區(qū)已經(jīng)有某某用戶在使用本品，以促進(jìn)該潛在顧客的購買。即使只做雙休日，每天接受的顧客至少也會有十戶，如果開發(fā)10個社區(qū)進(jìn)行促銷，則每月經(jīng)營至少也在兩萬元以上
3、聘3-5名兼職營銷員以低價(jià)拿到效益比較好的企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院、公司等部門做福利團(tuán)購。
強(qiáng)調(diào)“舒適健康，一個都不能少”！和“送禮送健康”的消費(fèi)觀念，開展團(tuán)購的重點(diǎn)在交往與溝通，要給予具體經(jīng)辦人以適當(dāng)?shù)某陝?。團(tuán)購銷量潛力巨大，如能適當(dāng)加以開拓，則銷量可觀，收銀豐厚！
4、批發(fā)給當(dāng)?shù)氐目照{(diào)經(jīng)銷商或電腦經(jīng)銷商，讓其在銷售空調(diào)時做贈品使用。
威格利清洗劑的產(chǎn)品特性和這些產(chǎn)品特性非常一致，可很好的將兩者結(jié)合起來，從而拓寬了產(chǎn)品的營銷渠道。
5、廣泛地與當(dāng)?shù)氐募艺颈嵐尽?/span>
向他們傳授講解清洗的技能方法，從而讓他們使用產(chǎn)品。對于 家政保潔公司來講，不用再額外增加人力或辦公等方面的支出，只是投入少量資金購入清洗劑就可以增加到新的服務(wù)項(xiàng)目，他們當(dāng)然樂意接受。這樣實(shí)現(xiàn)雙贏，市場也會更加成熟和繁榮。
?。律祥T清洗服務(wù):走進(jìn)千家萬戶贏得萬千實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
1．無需門面，只需一間辦公室（作接待室）即可，且費(fèi)用越低越好；到電信局申請一部電話，號碼越容易記越好，方便業(yè)務(wù)聯(lián)系用；
2．在當(dāng)?shù)爻繄?bào)、晚報(bào)等報(bào)刊上做個開業(yè)廣告，以后可在報(bào)紙中縫或分類廣告中長期做宣傳，花費(fèi)不多；
3．直接到各大單位、大公司聯(lián)系，當(dāng)場示范清洗，攻下一個單位至少可以清洗幾十甚至幾百臺空調(diào)，更可以帶動其它單位和在單位上班的職工的家庭空調(diào)清洗業(yè)務(wù)；
4．可與當(dāng)?shù)氐墓还?，將廣告張貼在公交車輛上或直接做車身廣告；聘請一些業(yè)務(wù)員，散發(fā)一些宣傳材料；
5．規(guī)定所有員工必須統(tǒng)一著裝，工作服上印有醒目的單位標(biāo)識及電話號碼，提高人們的注意力；
6．與一些物業(yè)管理公司，由物業(yè)公司出面，承攬一些成片清洗業(yè)務(wù)，與其分成；
7．讓接受過清洗服務(wù)的客戶宣傳介紹，每介紹一家給一定的比例提成，這樣可一傳十，十傳百，帶動一大片；
8.訂做一些有特點(diǎn)的橫幅或大的標(biāo)牌，在客戶家搞清洗時掛在室外，提高影響力。
