2009歲末 樓梯品牌發展實現煥然一新

歲末，樓梯的建設也會死很重要的，憑心而論，是經濟全球化的獲益者。從當年的“摸著石頭過河”，到現在正逐漸習慣來自全球的關注、期待與壓力，這一切都影響著每一個人的衣食住行。站在2009年末的關口上，我們審視著過去的日子并展望未來。

　　回望2009年國內服裝展會與商場人頭攢動的場面，不能簡單斷定今年服裝業危機四伏。這一年，服裝業在內銷領域面對的是消費者高漲的熱情，同時也看到他們并不盲從。

　　如何讓品牌在危機下精神煥發，讓平面的概念變得立體？這是2009年品牌關注的動向。

2009歲末 樓梯品牌 發展實現煥然一新

　　方法A：重終端 渠道多樣化

　　盡管金融危機終會結束，然而傳統的零售商總是恢復緩慢。在美國，2001年出現經濟衰退后的5年內，只有25％的藥店、40％的大型零售商以及60％的專業服裝零售商恢復到了衰退前的增長水平。處于恢復期的企業，更需要加盟建設多渠道零售能力，使品牌脫穎而出。

　　如今服裝的主流消費群體是80后的新新人類，網絡成為他們獲取資訊的重要渠道，他們習慣于網上購物。為了抓住這部分消費群體，企業建立網絡銷售平臺是大勢所趨，而面對網絡直銷渠道在消費者體驗方面的不足，傳統渠道又可以給予彌補。與PPG為代表的網絡直銷企業不同的是，傳統企業在經過長時間品牌運營后大多已經建立起了一定的品牌優勢，龐大的實體渠道體驗和售后服務提高/增加也增加了消費者對品牌的信任程度。因此，傳統企業在進入網絡直銷業務時，可利用已有的品牌影響力快速獲得消費者認可。

　　服裝企業想盡辦法要把產品賣出去，除了加大力度促銷之外，開辟新興渠道是很多品牌采取的策略。2009年，傳統渠道與網絡直銷相結合的營銷模式，已經使一些品牌嘗到了甜頭。

　　方法B：重實惠 折扣不差錢

　　折扣店，也稱品牌低價店，在國外已相當普遍，而在國內則剛剛起步，其巨大的市場潛力有待開發。據不完全統計，上的品牌，其產品30%左右以正價銷售，70%左右的產品以折扣和低價的形式銷售。

　　借鑒品牌的一些做法，公開打折或特賣處理庫存已成為國內品牌降價銷售的主要方式。業內人士認為，對于斷碼過季產品，從時尚消費進入平價消費順理成章。品牌低價店不僅地解決了庫存，而且將正價產品與低價產品分開銷售，是服裝品牌流行的做法。

　　品牌低價店是品牌對其亞消費群體的一種開發，是對中低端消費市場的一種補充。它一方面加快了正價貨品流動資金的周轉速度，另一方面在一定范圍內拓展了品牌的亞消費市場，合理控制了品牌庫存，提高/增加了品牌的健康成長。

　　隨著品牌文化的大力發展，品牌效應已經深入人心。但是，品牌的昂貴價格也往往讓普通大眾瞠目結舌，隨著“摳門主義”的盛行，現代人越來越理性的消費觀念已經開始對高價品牌說“不”，高品位等同高價位的傳統理念被顛覆，而品牌折扣店成為都市新生代的喜歡，它的成功是營銷及管理模式的成功。

　　折扣對消費者始終有著不一般的吸引力。只要產品在質量和價格上有堅實的基礎，美譽度可以得到充分提高/增加，折扣店有著相當大的市場發展空間。預計，隨著企業營銷模式的不斷發展，如今強勢的專賣店式經營模式將逐漸弱化，隨之而來的是一種新服裝品牌折扣模式。