炭之語竹炭的經(jīng)營10大法寶

法寶一:選址.炭之語的店址該如何去選呢?很簡單,人旺則財旺,人多的地方生意會更好!因此開店前一定要詳細了解周圍居民的消費水平,找到合適的目標顧客群體.比如:商場、超市、旅游景點等各商業(yè)網(wǎng)點及人口密集區(qū)均是開店經(jīng)營的好場所.（提醒:店址不要選在小區(qū)內(nèi),一定要交通方便）.

法寶二:店面設(shè)計.一個引人注目的店面,不在于它的奢華程度,其關(guān)鍵在于特色與個性.總部已經(jīng)為加盟商設(shè)計了裝修方案,力求以較少的投入充分體現(xiàn)出“炭之語”的竹炭風格,按圖行事,您無須再為裝修大傷腦筋.

法寶三:宣傳.開店必須營造人氣,這時候要想方設(shè)法吸引顧客上門,就象開業(yè)應(yīng)該放鞭炮一樣,適量的投入是必不可少的.如:慶開業(yè)讓利多少;新老客戶優(yōu)惠多少等.不過在攘外的同時也要安內(nèi),培訓(xùn)員工,以免因人才的快速流動而影響生意.

法寶四:養(yǎng)客、以貼心服務(wù)培養(yǎng)顧客的忠誠度.養(yǎng)客:要與顧客經(jīng)常保持溝通,以一些客戶購買后進行回訪,建立客戶備忘錄（顧客檔案）,及時了解客戶所需、所求,及意見等,這樣便可將一次性客戶變成時間久客戶客戶,以貼心服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度:一旦操作成熟,立刻向總部申請在其它區(qū)域開辦連鎖店或總代理,迅速占領(lǐng)其大份額市場（須征得總部審核批準）.很好能盡量抓住優(yōu)先位上門的顧客.能記得顧客的喜好,并主動介紹他們可喜歡的商品,另外,接受顧客的單獨訂貨或調(diào)貨速度要快,提高消費者的忠誠度.

法寶五:累積加碼折扣.優(yōu)先次上門的顧客,就發(fā)一個會員證,第二次來時,商品可以打九折,第三來時打八折,第四次打七折,以后的顧物均可打七折.如此一來,一次的錢可能會賺得少一些,但是店里的人氣旺盛,足以對抗經(jīng)濟不景氣所帶來的.

法寶六:促銷.促銷往往是直接、的提高業(yè)績的方式,尤其在看似景氣消費的內(nèi)冷外之時,促銷更顯重要,可增加新鮮感.很好依店家的業(yè)績決定促銷方式,才能發(fā)揮效用.例如,屬于為計劃性購買的和沖動性購買的商品促銷方式就大異其趣.

法寶七:團購一頓永遠吃不完的美味大餐.全國每年的集團采購額達8000億!每年各類大大小小的會議論壇的召開,當?shù)亍⒋笮推笫聵I(yè)單位過年過節(jié)都需要采購大量的禮品.健康、、時尚的“炭之語”竹炭產(chǎn)品可作為福利性和禮品類團購的優(yōu)選.隨著節(jié)日旺季的臨近,一次集團采購有時可以趕上幾個月的銷售業(yè)績.加盟商一定要找準目標,抓住關(guān)鍵人物,從團購客戶的需求特點入手,以客戶需求為優(yōu)先,應(yīng)盡量避免低價競爭,尋找突破口,然后根據(jù)客戶需求并結(jié)合實際情況,在產(chǎn)品利益之外,再給顧客提供一個獨特的讓人心動的附加利益,就能打動客戶.

法寶八:小區(qū)銷售活動.小區(qū)銷售可以在一定范圍內(nèi)提高品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道擴大銷售.
1、選擇小區(qū),對小區(qū)的總體情況做調(diào)查,分析了解業(yè)主的背景,小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動,避免不必要的麻煩.
2、小區(qū)宣傳方式可采取發(fā)放宣傳單、懸掛橫幅、張貼海報、奉送小禮品等.
3、現(xiàn)場演示活動,活動中,導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動,耐心細致的對消費者講解竹炭用處,點燃消費者購買欲望.

法寶九:進駐超市.超市有著龐大的銷售體系,是一個大型的銷售市場,能盡快形成銷售規(guī)模,消費者對其的認知度也越來越高.超市客流量大,在旺季來臨時應(yīng)整合營銷資源,分配促銷費用,統(tǒng)計參加促銷活動的商品,制定促銷政策和區(qū)域市場單店的銷售目標,贏取收銀,所以說超市銷售是一個可以賺個好名聲的雙贏銷售方式.

法寶十:把握機遇,發(fā)展下級經(jīng)銷商.竹炭有著誘人的收銀空間,經(jīng)銷商在各自經(jīng)營范圍內(nèi)享有單獨經(jīng)營權(quán)和市場運作權(quán),可以在該城市及所轄區(qū)域內(nèi)開拓市場,并發(fā)展、管理下級特約經(jīng)銷商,擴大銷售網(wǎng)絡(luò).