如何開好兩元超市加盟店

　　目前，兩元超市風(fēng)靡全國。幾乎一夜之間，兩元店開遍大江南北。越來越多的企業(yè)紛紛搶占兩元市場。電視煤體，網(wǎng)絡(luò)信息，加盟廣告等一下子使2元市場更加異不錯(cuò)。兩元超市也是成為2008年很好加盟項(xiàng)目，深受老百姓的青睞。有力驗(yàn)證了兩元超市的經(jīng)營模式非常適應(yīng)大陸國情，適合人的消費(fèi)心理，適應(yīng)老百姓加盟的很好加盟項(xiàng)目。

　　
　　事實(shí)上兩元超市真的那么火嗎？這是大多數(shù)想開兩元超市想知道的答案。修記2元超市，是山東較早從事2元配貨的一家。現(xiàn)在全國發(fā)展客戶近2000家。我們總結(jié)了大多數(shù)客戶開兩元超市的成功經(jīng)驗(yàn)，并將其整理出來供大家分享。
　　
　　事實(shí)上，以目前兩元超市經(jīng)營模式經(jīng)營，在開業(yè)初期確實(shí)異常火暴，再接下來的時(shí)間內(nèi)大多數(shù)兩元超市經(jīng)營者逐步走上冷清，并不在火暴下去。這一點(diǎn)是只要關(guān)注兩元超市加盟的人稍加注意就可以得出此結(jié)論，這是什么原因呢？
　　
　　大多數(shù)顧客都是沖動型購買，買的時(shí)候感覺便宜實(shí)惠，實(shí)際上大多數(shù)產(chǎn)品并不是顧客真正需要和用的著的產(chǎn)品。當(dāng)顧客失去新鮮感以后，再去兩元超市選擇商品時(shí)會很有理性的選擇產(chǎn)品，對產(chǎn)品的種類、樣式、價(jià)格、實(shí)用性就會有較高的要求。然而大部分二元店雜牌軍一位追求收銀，貪圖便宜貨源，使得產(chǎn)品品質(zhì)大打折扣。另外一般的兩元超市產(chǎn)品雖然看起來琳瑯滿目，但產(chǎn)品擺放雜亂，各種不同產(chǎn)品在一起銷售，讓人無法感覺到其專業(yè)性，整個(gè)一個(gè)雜貨鋪。沒有真正擺脫兩元超市雜貨鋪的形象，無法和專型店競爭理性顧客，在專型店面前無法發(fā)揮2元優(yōu)勢。
　　
　　以上是一般兩元超市存在的問題，所以兩元超市要立于市場不敗之地，必須創(chuàng)建2元合格品店型。適應(yīng)市場變化符合市場需求。對產(chǎn)品的品質(zhì)，店里的裝修。貨品的擺放。服務(wù)的質(zhì)量，產(chǎn)品的定位。貨品的選擇，如何促銷等一系列問題作出合理解決。
　　
　　我們分析客戶信息反饋報(bào)告發(fā)現(xiàn)：修記的優(yōu)品二元店贏得消費(fèi)人群青睞的因素如下：
　　
　　1、二元店的新鮮感和便宜的價(jià)格
　　
　　2、新店開業(yè)的廣告效應(yīng)，修記的品牌效應(yīng)
　　
　　3、琳瑯滿目，質(zhì)量好，品種多的商品
　　
　　4、幽雅的購物環(huán)境，周到的服務(wù)和時(shí)尚的品牌形象
　　
　　兩元超市成功主要因素：優(yōu)先是選址。第二是選貨。其次要有好的經(jīng)營理念。
　　
　　一、兩元超市開店前的市場考察
　　
　　考察要點(diǎn)包括人口數(shù)量、職業(yè)、年齡層次調(diào)查，該商店基本設(shè)施及競爭店調(diào)查，該商店周圍消費(fèi)習(xí)性、生活習(xí)慣調(diào)查、流動人口調(diào)查、商圈未來發(fā)展調(diào)查等幾個(gè)方面。
　　
　　1.家庭主婦多的家庭其購物傾向?yàn)槿沼闷奉悆稍校欢袃和募彝t重點(diǎn)加盟于玩具、文體類兩元超市，年輕女性多的家庭主要光顧于飾品、化妝品類兩元超市等。
　　
　　2.要了解行人來往的尖峰時(shí)間和時(shí)間，了解行人來往的目的及停留的時(shí)間。
　　
　　3.分析在店前經(jīng)過的行人，根據(jù)人們?nèi)ハ虻牟町悾x擇適當(dāng)?shù)牡曛罚话愕拈_店地點(diǎn)，都會考慮上、下班路線，特別是住宅區(qū)。理想的黃金地點(diǎn)，應(yīng)該是下班路線右邊的地點(diǎn)。
　　
　　4.商店在選擇店址時(shí)，應(yīng)以處于青年和中年顧客，社會經(jīng)濟(jì)地位較高，可支配實(shí)現(xiàn)目標(biāo)較多者居住區(qū)域作為優(yōu)先店址為佳。
　　
　　5.在選擇經(jīng)營地點(diǎn)時(shí)，要詳細(xì)了解在該地點(diǎn)附近有多少類似的商店 這些商店的規(guī)模、裝修、商品品種、價(jià)格及待客態(tài)度如何 自己的加入將是增加競爭，還是互相有利等等。
　　
　　修記2元超市按主營產(chǎn)品的不同，從店鋪選址來看，主要有下面幾類店面：
　　
　　經(jīng)營飾品類產(chǎn)品：需要店面面積較少是10平米。這類店的選址要求人流量一定要大，如商業(yè)街、步行街、大學(xué)中學(xué)附近，購買主力群體鎖定為學(xué)生、年輕人。
　　
　　經(jīng)營百貨類產(chǎn)品：需要店面面積40平米以上，因?yàn)榘儇涱惍a(chǎn)品都是實(shí)用的生活用品，如塑料制品、搪瓷、陶瓷、仿瓷制品等，需要較大的擺放空間。這類店的選址要求是以產(chǎn)品需求量大的地方為主，如大型居民集中生活區(qū)、集貿(mào)市場、農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)村集鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等。
　　
　　經(jīng)營飾品百貨綜合類產(chǎn)品：修記產(chǎn)品品種較多，質(zhì)量可靠，如果選擇在商業(yè)區(qū)、繁華街道、商業(yè)街、步行街等人流量較大的地方，而且面積在50平米以上200平米以下，可以將飾品，百貨搭配上架，在根本上拓展了購物群體，從而增加了購買率。這也是修記直營店的經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　其次，由于2元超市經(jīng)營的大多是與人們生活密切相關(guān)的小商品，商品種類豐富，且以“廉價(jià)”作為主要賣點(diǎn)，因此對于家庭主婦、青少年群體具有一定的吸引力。但具體的銷售額，則與所經(jīng)營的商品質(zhì)量有直接關(guān)系。但根據(jù)人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣，目前中小城市仍是2元超市的主要市場。2元超市在各類市場都有成功的范例，修記做為2元超市的領(lǐng)頭羊，產(chǎn)品質(zhì)量提高/增加，安全可靠、價(jià)格均低于市場價(jià)格，真正做到物美價(jià)廉，實(shí)在吸引大眾消費(fèi)群體，以確保加盟店有旺盛的人氣和穩(wěn)定的。