亨達創始人王吉萬的“贏”之道

王吉萬不僅是一個樂于學習的人，更是一個勇于實踐的開拓者。在他的領導下，“亨達”發生了日新月異的變化，由過去單純搶占國內市場轉變為依靠國內和市場的兩條腿走路，由主要依靠社會代理銷售轉向自己建立銷售網絡。目前，他們在廣州、溫州、成都、泉州等皮革前沿城市都建立了研發生產基地，在全國建立了3000多家專賣店和店中店。“亨達”，這艘制鞋產業的巨艦，正在向著“建百年企業、樹世紀品牌”的宏偉目標挺進。

作為亨達集團的創始人，王吉萬是靠86優惠的本錢從家庭作坊開始創業的。1984年剛開始做鞋的時候，他壓根兒沒想到，20年后的今天，他們的家庭作坊會發展成全國皮鞋行業“靠前”之一的龍頭企業，他們的“亨達”商標會成為“”，他們的“亨達”牌皮鞋會成為“有一定名氣”。他也沒想到，他們的產品不僅暢銷國內市場，而且四成以上還能遠銷美國、歐盟、俄羅斯、日本等20多個和地區。更讓他不敢想的是，在日本的大商場里亨達”皮鞋居然會賣到折合人民幣500優惠一雙的高價。

如果不是做鞋，王吉萬或許還只是即墨農村的一個普普通通的農民，絕不會像現在這樣，以亨達集團董事長的身份，與企業的決策人物坐到一起，洽談合作，共謀雙贏。如果不是做鞋，他也不會以大股東的身份，去參加法國品牌發展有限公司的董事會，討論如何整合資源和開拓市場。

“企業到今天，我的貢獻很小，因為我至今還沒有學會做鞋呢，但我做出了大的努力―――學會領導做鞋。”

1983年底，23歲的王吉萬從部隊退伍回鄉時，他的妻子和妻弟、妻妹三個人都在村辦皮鞋廠里工作，而且還全是關鍵技術、管理崗位上的骨干。一天，姊弟仨一商量，產生了“單干”的想法，可讓誰來挑頭呢?妻子首先想到了丈夫。

王吉萬的妻子鼓勵他說：“路都是人走出來的。”

其實，他很想自己踩出一條事業之路來，現在有妻子打氣，他心里有底了，于是1984年，他毅然與一家人一道開始了艱苦的創業。

一開始做鞋，王吉萬一家人就在技術上精益求精，因為他們知道，沒有質量提高/增加，就會砸了飯碗。因此，鞋子一生產出來就被即墨市場上的商販看中了。商販們把鞋拿到市場上一賣，很下貨，于是趕緊登門討價還價，談到2優惠一雙，產多少要多少。王吉萬一算賬，2優惠一雙，有一半的收銀，就一口答應下來。開始，他們每天只能生產幾雙鞋，后來不斷地招工、擴產，日產量達到幾十雙，幾百雙，可是產品仍然供不應求。不久，青島的一些大商店也來進貨。第二年，他們的產品就賣到了外省市場。

1988年，王吉萬乘勢而上，迅速擴大規模，在城鎮駐地建起了工廠。但是去工商局注冊“亨達”商標的時候，他卻遇到了沒有想到的麻煩。原來，“亨達”商標被四川省一家制鞋企業搶先注冊了。開始，王吉萬沒把這當回事，索性重新注冊了一個“貝亨”商標。誰知，“貝亨”鞋擺上了柜臺，消費者卻提出了異議：“‘貝亨’是不是‘亨達’?”消費者的疑惑直接影響了市場銷售。

這件事對王吉萬觸動很大，由此他看到了品牌的作用和力量。于是，他當機立斷，作了一個驚人的決定――――去四川買回商標!在與四川的廠家接觸中，他獲知這家企業瀕臨破產。可是，當他提出收購“亨達”商標的時候，對方卻要價很高，等談到了30萬元的時候，就死不松口。當時，王吉萬的鞋廠年收銀只有100萬元左右，但是他毫不猶豫地出資把商標買了回來。

王吉萬在那個年代就如此重視品牌，不能不讓人嘆服他的戰略眼光。強烈的品牌意識常常會促使他做出超前的決策。比如說，早在上世紀90年代，他就主動讓位，公開招聘能人包括有博士學位的人當“老總”。

在企業快速發展的過程中，他一直堅持把絕大部分實現目標投入到廣告宣傳和品牌推介中，如今，亨達在全國擁有3000多家專賣店和店中店，三分之一產品出口，營業實現目標達13.2億元。