維可陶衛浴陳志源：渠道下沉 提高企業競爭力

市場供大于求工程是今年的增長點
　　
　　：您能否先簡單介紹一下您對今年的市場的看法？
　　
　　：今年的市場總體感覺來講相對于2010年來說稍微會比較冷淡一點，但是整體來講我們的整個市場需求特別是在工程這一塊還是有比2010年有所增長，但是在零售方面相對2010年包括以前來講，來的競爭更加激烈一點。整個行業來說，我感覺到2011年的行業還是蠻有競爭力的一年。
　　
　　：據您的分析，這種競爭力主要來源于哪些因素？
　　
　　：優先是行業內的產能大幅度增加，這是一個業內的問題。產能增加，而整個市場相對來講需求量卻沒有跟產能的增加成正比例，也就是說市場的需求量的遞增趕不上產能的遞增，這是給市場競爭壓力主要的一個表現。
　　
　　：說白了就是供大于求？
　　
　　：對，就是供大于求。今年，在對房地產調控的情況下，零售行業競爭難度大了一點。今年推行經濟適用房，因此這方面的需求明顯比以前增加非常多，而對于這一塊的用量，很多企業在產品結構上面，包括整個價格結構上面，沒有很好的進行調控，造成了整個市場壓力大。
　　
　　預計：明年優先季度會有回升整體回暖將在8月后
　　
　　：您是負責營銷這一塊的，據您專業的分析來說，您覺得明年的市場會是什么樣的情況？
　　
　　：明年上半年在優先季度應該會有所回升，因為在2010年，我們市場不好的表現在整個下半年。在下半年整個大型促銷節點，我們行業的整個銷售數據不容樂觀，明年“3.15”這個階段可能銷售會有所回升，但是明年整個上半年大體來講與下半年不會有太大的區別。根據對于地產方面的調控，明年市場真正的整體回暖應該會在明年8月份以后，包括整個企業內部和行業內部，針對2010年的情況包括明年的整個情況也需要有這幾個月時間的調控調整。
　　
　　經濟適用房是明年大的增長點把市場往二三線城市擴張
　　
　　：您剛才提到明年的市場會有一個回暖，但是實際上在我們現在行業內經常大家都覺得這個行業已經走到一個寒冬，甚至比之前金融危機的時候更冷。您所說的回暖在這樣的市場環境之下真的可以實現嗎，或者您對寒冬的說法怎么看？

陳志源：我倒是不覺得我們這個行業的寒冬已經到來校友錄，關鍵看企業自身。首先我們企業要如何調整自身的產品結構，包括整個價格結構，也包括其它服務上面的管理提升，這是非常重要的。如果說企業沒有把整個價格結構與產品結構及其它方面一起調整到符合于整個市場的需求，那么確實是要面臨寒冬了。
　　
　　我所說的市場需求是什么？實際上從2011年的下半年開始，明顯呈現出的幾個市場需求應該是比較大的增長點。從我們公司來看，由于我們在2010年就及時做一個調整，因此我們在這幾方面相對于2010年已經增長了將近一倍。我說的這個需求也就是說經濟適用房這一塊，經濟適用房這一塊是明年大的增長點，企業應該更好的調整部的結構來滿足這一塊的需求。其次鹿鼎記，二三線城市包括整個三四線城市，這一塊的增長點相對2010年應該來說增長的幅度是非常大的。以前整個行業所競爭的焦點都在一線城市，因為房地產影響大的也是在一線城市。但是現在如果大家沒有把整個營銷方向進行調整，還是把焦點放在一線城市的話，明年的寒冬其實是非常嚴峻的。如果我們能調整得當的話，是很容易渡過的。
　　
　　：把市場鋪的更廣一點。
　　
　　：把市場往下拉，改革整個產品的結構以適應這一塊的市場。
　　
　　從定位、質量、服務入手提升企業競爭力
　　
　　：對于衛浴行業來說，整個行業的核心競爭點到底在哪兒。
　　
　　：實際上我們的陶瓷衛浴行業是一個門檻較低的行業，從產品的技術方面去做一個有力的競爭，這個不太現實。我們行業要想提升自身的競爭，應該從三點入手：優先，調整產品線，來滿足自己所定位的市場臺階，將產品結構清晰定位為企業的競爭力；第二，要有一個很穩定的質量，如果說你沒有穩定質量的話，就無法取得消費者；第三，服務，不單單是服務我們的終端消費者，更應該服務我們的經銷商，如果企業把這三個方面做好的話，我相信在衛浴行業里面可以走得更遠。
　　
　　：定位、質量、服務。謝謝陳總！