龍創手游：如何刺激大R超R消費

2018-01-19 13:42:12 來源:91加盟網閱讀：704次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

　　龍創手游在游戲運營中，在把握大R消費的心理前提下，優化運營策略，在游戲運營中加入游戲推廣員、定期性激勵活動、持續更新內容、增加榮譽及排行設置、增加玩家互動、增加游戲消化能力等。

品牌名稱：游戲
所屬行業：數碼 > 電腦
門店數量：468家
投資金額：10~20萬

　　龍創手游在游戲運營中，在把握大R消費的心理前提下，優化運營策略，在游戲運營中加入游戲推廣員、定期性激勵活動、持續更新內容、增加榮譽及排行設置、增加玩家互動、增加游戲消化能力等。深受玩家歡迎，同時手游流水不斷創造新高。現在與大家分享在運營中的經驗。

　　1、游戲推廣員

　　游戲推廣員這個詞其實大家并不陌生，縱觀各大游戲中的排行榜中都不難找到托的蹤影。他的存在就是為了這些大R們的以及刺激對方消費。虛榮心是相對的，對于大R們來講充值并不可怕，可怕的是到了一定高度之后沒有人跟他玩，致使對游戲失去了興趣。而游戲推廣員很好的扮演者陪太子讀書的這一重要角色。讓這些大R需要一些對比，例如托的戰力比我強了，那我就沖個幾千趕上去滅了他，一個成功的游戲推廣員往往能刺激到2~3名的大R付費。

　　其實，大R對推廣員心知肚明，某位大R就曾對C表示。“我知道你們是推廣員，但是無所謂，照樣打趴！”。從眾人追捧與競爭帶來的巨大存在感與滿足感無疑是大R們需要的。

　　2、定期性激勵活動

　　刺激大R充值的活動極為常見：設定限定比賽充值，充值多便可以獲得全服單獨的XXX裝備。“具備獨占性的游戲道具是為大R量身定制的，你甚至可以為一次活動準備兩把。”有過近十年行業經驗，對大R了解頗深的某位運營總監表示，“他會想辦法把兩把工具都拿到手里，另一把就算扔倉庫里也不愿落在別人手里”。另外一些收集類的活動例如知名游戲角色，套卡，套裝等也是刺激大R們消費的方式。

　　3、持續更新內容，增加更強的關卡和副本

　　一款游戲如果不經常更新或者難度過小是無法時間久的留住大R們的。這也是上面所提到把握痛點，你的產品要能持續引起大R們的興趣，讓他們有新鮮感挑戰感。數據表明在蘋果商店中前TOP5000的APP中游戲是45天/次更新頻率，排名越高的游戲更新頻率也越高。增多增強關卡與副本，劇情、關卡、數值和“細節暗示”讓他們建立游戲內的價值感是誘惑大R付費的優先步。

　　4、多增加榮譽及排行設置

　　關于增加榮譽體系與排行基本上每個游戲都會有，在這里要說一句的是關于稱號這個屬性，例如VIP的等級標注，還有一些必須充值或者戰力到達一定指數的特殊稱號無疑更會吸引大R們的目光。另外需要提到一點，國內玩家與海外玩家還是不一樣的，國內玩家大多屬于我是土豪我要讓大家知道，而國外玩家一般比較注意自己的私密性即使充值了也不愿意別人知道。想要出海的CP們需要區別對待。

　　5、人為制造游戲矛盾使玩家與玩家交互點增多

　　現如今很多大R們都是跟著所述的公會進入游戲，可能這款游戲進駐了五六個公會維持相對的和平。一個和平的游戲是沒有任何豪情與看點的，當一個游戲進入了瓶頸期的時候就需要人工制造一些矛盾與摩擦了。筆者層采訪有名游戲COK的游戲策劃，他言道：“游戲中重要的就是人與人之間的交互，交互越多產生的摩擦越多，摩擦越多就可以刺激用戶的其他行為。”在COK中游戲經常將某一區域的資源分布進行調整已達到刺激玩家、公會直接的互動。而只要有互動有矛盾就會刺激用戶消費。

　　6、游戲消化能力

　　某業內熱門的游戲，雖然熱，但ARPU并不高。開發商CEOA跟該CEOB交流，B問A一個問題，“如果大R用戶死命充值，你們多能充值多少？”，答案是：5萬元。這看似很高，其實放到整個用戶成長時間內，梯度分布、并用玩家的游戲時間稀釋，就會覺得這游戲ARPU低那是必然。而CEOB如此說，“我們的產品大R用戶，即使500萬元也能消費掉。”從這個案例中我們不難看出游戲消化能力的差異，也就是你沖了這么多錢真正轉換為實際戰斗力或者值得炫耀的地方在哪里。

　　手游運營的核心是讓玩家消費的同時保持游戲平衡，龍創手游從游戲內容、榮譽、互動綜合運用，的抓住了大R的痛點。在實戰的檢驗中，龍創手游形成一整套標準可復制的運營體系，形成創業孵化模式。現在誠摯邀請手游創業者前來加盟，共享手游紅利。