收藏避開“恐龍蛋”才能經營好

　　不少收藏愛好者都喜歡到廣州荔枝灣路,藏家林小波還在這里設置了一間店鋪,方便會客交流.林小波在收藏屆頗有名氣,不但因為其藏品多,也因為其懂得收藏來加盟.他的收藏一方面是為愛好,另一方面也是為加盟.

　　“如果有大的收銀空間,我會把藏品賣出去.”林小波直言,自己就是一個商人,他毫不掩飾自己的目的.連環畫、插圖手稿是他近期幾年才開始加盟的領域,他認為目前連環畫、出版物手稿的市場仍未被開發,但未來加盟潛力將會越來越大.

　　看準“單獨”的價值

　　“市場一直都遵循‘物以稀為貴’的原則,手稿是單獨的,只會越來越值錢.”對于近期幾年被炒起來的連環畫圖書,林小波認為連環畫及插圖的手稿更具加盟價值.連環畫等印刷品的加盟價值與其發行量有關,當時印刷的量少則相對更值得收藏.但若在某個倉庫或館內突然發現大量相同的連環畫印刷品,該品種連環畫圖書的價格則會大跌.林小波稱其為“恐龍蛋現象”——恐龍蛋成為大自然發展歷史的見證物,一度奇貨可居,“恐龍蛋”幾乎“價值連城”,但在某地發現一大批恐龍蛋后,其價格下滑速度比去年股票市場還要迅猛.

　　與連環畫等出版物相比,手稿是單獨的產物,是畫家創作的原始記錄,不會遭遇“恐龍蛋現象”的尷尬.據了解,目前陳永昌所畫的《三打白骨精》手稿比印刷品的價格貴一千至一萬倍,顯示出其保值的加盟空間.

　　選擇加盟“處女地”

　　林小波認為,因為連環畫及插圖的手稿市場仍未引起創業者和收藏家的關注,目前加盟成本不高.

　　開始,林小波并沒有留意到連環畫手稿的市場,二○○四年的時候,有人拿一疊手稿到他店鋪兜售,出價300優惠,大概有二十多張連環畫的手稿,包括有廣東畫家馬潛遠、東莞畫家郭同江的作品.林小波覺得,作家有一定名氣,值得收藏,而且價格不貴,有加盟的空間,于是買賣成交了.沒想到不久,他就成功賣出了幾張手稿,已經正常經營,其他的手稿再出售已經成為純收銀了.

　　據悉,目前連環畫手稿的收銀空間約為50%,與字畫加盟相比,比較穩定.林小波向記者舉例,他曾買賣過嶺南有名畫家關山月的作品,有賺取十倍收銀的輝煌記錄,也有只賺0.1%的經歷.

　　林小波認為,“只要有利可圖的物品,都會有仿造的可能性”.但目前連環畫及插圖手稿市場尚未成熟,屬于加盟的“處女地”,而且成本低,碰上仿制品的機率并不高.

　　加盟心得

　　如何加盟有更大收銀?

　　林小波既是收藏家也是加盟家,他認為許多藏品都具有加盟價值,只要懂得加盟,會找加盟物,都能給藏家帶來收銀.主要可以把握幾點:

　　1、尋找好東西

　　林小波認為,加盟連環畫及插圖的手稿如加盟字畫、茶葉的原理是一樣的,保險的做法是尋找好的商品.嶺南畫家關山月、廣州美術協會主席盧延光、廣州美術學院教授楊之光等知名畫家的作品,都屬于他的加盟范圍.

　　“可以加盟已經具有一定名氣的畫家作品,也可以加盟畫家尚未出名,但畫的好的作品;而加盟未出名的畫家作品則具有賭博的.”因此,他一般都選擇美術專業畢業的畫家、美術協會會員、名家學生等畫家的作品,這些作品屬于“潛力股”.

　　在連環畫及插圖手稿的加盟,林小波也選擇了林墉、陳振國等名家的作品.知名畫家的手稿可以增加收銀空間,同時流通性強,不會使藏品積壓.

　　2、系列收藏增加價值

　　“如果有空,整理一下目前的手稿,賣出的價格會更高.”林小波建議創業者在收藏手稿時,很好能收集完整的系列,這樣經營更大.零碎的藏品被藏家視為“湊數”,而系列作品則更具有吸引力.畫家方楚雄所華的老鼠卡紙畫大概2萬/尺,但如果能收藏到十二生肖整個系列的話,價格則提升至4萬元/尺.

　　3、每份手稿配出版物

　　林小波計劃未來把手頭的連環畫及插圖手稿整理好,除了整理好系列外,也把系列裝裱起來,配上手稿出版以后的印刷品.

　　“每張畫我都能找到出版物與之想配套.”不少連環畫與插圖的手稿沒有署上作者名或為哪個刊物所作,因此,林小波都保留了對應的出版物,使買家有據可查,做到“”.

　　4、尋找合適的加盟機會

　　林小波的藏品眾多,但他并不著急把其推銷出去,他認為尋找合適的買賣機會很重要,合適的機會能為藏品帶來更多的經營.“如果市場有需求,但價格不合適,創業者不妨再等等.”他以連環畫手稿為例,如果幾千元的加盟成本,在賣出幾張手稿已經正常經營的話,則其他畫可以繼續存放,等待合適的機會再出售.用他自己的話來講就是“吊起來賣”.

　　5、挖掘冷門物品的價值

　　“不是富人也可以加盟收藏.”林小波表示,不少字畫的價格不菲,普通創業者可以從身邊的藏品入手,不少冷門的生活用品后來都成了具有加盟價值的藏品,例如郵票、糧票等,而鋼筆、毛筆架、留聲機、火柴、盒等等,這些平時不起眼的生活物品,現在都有藏家收藏.