旭日升

簡介

1993年始，一個以供銷社為家底、3000萬元智慧之選起家的旭日集團短短幾年的發展，做成了一個銷售額高達30億元的飲料巨頭。然而，從2001年開始，一日千里升騰起來的旭日，讓人無法想象地滑向了“遲暮”的軌跡，2002年下半年，旭日升停止鋪貨。曾一度風光無限的“旭日升”，日漸成了人們心中的一道“藍色記憶”。

對于旭日的衰落，各種不同的說法都有。但知情人士認為，旭日集團內部從2000年開始的一系列“管理變革”才真正要了它的命。

旭日升飲料有限公司

旭日升（衡水）飲料有限公司是中國匯源果汁集團有限公司在河北新設立的子公司，是匯源在河北省產業布局的重要組成部分，在匯源集團未來的發展中有著突出的戰略意義。2011年1月，匯源集團應衡水市政府邀請成功競拍取得旭日升旗下164枚商標，當即決定在衡水注冊成立旭日升（衡水）飲料有限公司，作為旭日升品牌持有人全權運作茶飲料。茶飲料自上世紀90年代末起，每年以超過15%的速度在增長，但遺憾的是，截止到今天，中國依舊沒有一個專業的茶飲料品牌，也沒有一家專注的大型茶飲品牌企業，而匯源集團此次收購旭日升品牌，正是決心要借其在茶飲料市場的優良品質，一舉使匯源成為中國茶飲市場上的拓荒者。旭日升（衡水）飲料有限公司總占地面積400000平方米，現擁有茶飲料生產以及輔助設備、附屬設施等共計新上設備118臺（套）。同時公司已引進、安裝兩條德國克朗斯生產線，將于在6月份和7月份正式投產。兩條生產線設計生產能力為每小時灌裝飲料7.2萬瓶，日產11.5萬箱，灌裝項目產能相當強大， 能夠充分滿足市場的需求和發展。

相信不久的將來，“旭日升”的品牌將再次占據國內茶飲料的重要陣地，為打造中國茶飲料拓荒者邁出堅實而穩健的步伐。  

發展

在20世紀90年代的中國飲料發展史上，“旭日升”是不可或缺的一頁。

河北旭日集團的前身為冀州市供銷社，20世紀90年代初期，供銷社獨辟蹊徑，在中國的傳統飲料“茶”上做文章，優先推出“冰茶”概念。1993年，河北冀州供銷社改名為旭日升集團。1994年，旭日升集團投入3000萬元用于冰茶的生產和上市，并很快獲得了數百萬元的市場收入。

創業初期，旭日集團派出上百名冀州員工，奔赴全國29個省、市、自治區的各大城市，地毯式布點，密集型銷售，建立起48個旭日營銷公司、200多個營銷分公司，連接起無以計數的批發商和零售商，形成了遍地開花的“旭日升”營銷網絡。一夜之間，獨占了中國茶飲料市場鰲頭。

1995年，旭日升冰茶銷量達到5000萬元。1996年，這個數值驟然升至5個億，翻了10倍。在市場銷售高峰的1998年，旭日升的銷售額達到30億元。

概念的力量是無窮的。有分析人士指出，旭日升的成功是因為它選擇了一個百姓熟悉而市場或缺的切入點，并且創造了一個全新的“冰茶”概念。1999年，旭日集團確定“冰茶”為旭日集團商品特有名稱，并將其在工商局注冊，將自己創造出來的概念以商標作壁壘“壟斷”。在當時看來，旭日升有了這個商標，終于可以高枕不操心了。

品牌產品

旭日集團曾生產和銷售旭日升、高興就好、天之情、變得彩四個品牌，計四十余個品種的茶飲料。旭日升冰茶依靠其解熱解渴的獨特功能，主要消費對象為青少年這一飲料消費主群體。旭日升暖茶以其暖胃去寒的獨特結果吸引廣大成年人，甚至老年消費者，滿足他們冬天飲料消費需求。高興就好果味碳酸飲料以其隨心所欲、高興就好的訴求吸引了廣大的少年兒童消費者。天之情低糖、無糖茶飲料主要服務于白領階層和中老年消費者，滿足他們對茶的需求。變得彩因其具有茶水分離的技術和新穎的飲用方式對嗜好新奇的消費者有較大吸引力。

變革 

內憂外患之時，旭日升的管理層開始了大刀闊斧的變革。

步是給企業高層大換血，意在將原有的粗放、經驗主義的管理向量化、標準化管理轉變。據說，旭日集團當時引進了30多位博士、博士后和有檔次工程師，個個是戰略管理、市場管理、品牌策劃和產品研發方面的少壯派高手，其中集團的營銷副總經理還是曾在可口可樂中國公司的銷售主管。

第二步是把1000多名原來一線的銷售人員安排到生產部門，試圖從平面管理向垂直管理轉變。集團總部建立了物流、財務、技術三個垂直管理系統，直接對大區公司調控，各大區公司再對所屬省公司垂直管理。這樣的調動是集團成立8年來較大的一次人事調動。

第三步是把旭日集團的架構重新劃分為五大事業部，包括飲料事業部、冰茶紅酒事業部、茶葉事業部、資本經營事業部、和紡織及其他事業部，實現多元化經營。

如今，業已破產的旭日升已被中社旭日集團接管，其旗下商標正在被陸續處理，包括曾經赫赫有名的“冰茶”品牌。從匯源果汁集團在北京召開新聞發布會上獲悉，匯源果汁集團正式宣布競拍獲得“旭日升”全部164枚商標所有權。據了解，河北旭日升集團有限責任公司破產管理人委托拍賣公司對“旭日升”商標全部164枚及“冰茶”特有名稱進行拍賣，匯源果汁集團一舉中標。根據法院裁定，上述商標專有權歸買受人衡水匯源食品飲料有限公司所有。“旭日升”將作為獨立的產品品牌，由匯源旗下的子公司來運作經營。“可口可樂并購案以后，將近兩年，可能是我17年創業史上奡辛苦的兩年。勞心勞力，太辛苦了。”匯源果汁董事長朱新禮日前在接受媒體采訪時吐露心聲。并購受挫后，匯源果汁一系列密密麻麻的大動作，被外界解讀為“愈挫愈勇”之舉。動作背后，資金同樣是難題，“本來有25億美元拿來讓你用，但是一下子這個錢沒了，上游資金也面臨著大筆的投入，下游也要發展。所以這兩年對我來講，資金還是有一些壓力的。”朱新禮坦承。在他看來，所謂的資金壓力并不是經營陷入困境，而是一種短暫的匹配能力有限。“你本來要投50億元，但是你有可能只能投30億元，是這種壓力。”如今，匯源果汁正欲進軍茶飲料，而目前這一市場橫亙著康師傅、統一、娃哈哈、可口可樂、雀巢等，另外日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也進入了中國茶飲料市場。在匯源果汁大力擴張的情況下，能往茶飲料投入多少資金還未可知，同樣，匯源果汁借品牌之力，欲與各位盤踞茶飲料市場多時的巨頭們分一杯羹的難度也不小。肖金明說，如果洽購成功，旭日升早前管理的混亂以及現在薄弱的營銷力量，將帶給匯源果汁不小的難題，而旭日升想“傍上”匯源果汁東山再起也并非易事。