一朵

       品牌名稱： 一朵

       ： 中國

       品牌歷史： 中外合資 的專業化妝品 生產企業 ，合資方之一的亞洲KOSTEC護膚品實驗機構總部設在日本 ，是世界化妝品化學師協會 （IFSCC ）較早的成員之一。

       《我有花一朵 采自高崗上》 （雨果）

        J'ai cueilli cette fleur pour toi sur LA COLLINE

        ——摘自法國作家雨果有名愛情詩句

       詩歌喻意愛人如花，綻放起來如花樣的嬌美。一朵希望每個女人嬌美如花。

       亞洲KOSTEC護膚研究中心，是一家為多家人氣化妝品品牌提供產品配方的護膚研究機構。作為一家非生產型的、純研發的護膚研究機構，KOSTEC以其多年主攻化學的專業背景，投入具有高度挑戰性的生化護膚品研究工作，積極擴展研究領域及國際交流，先后與眾多人氣品牌進行技術合作。

       亞洲KOSTEC護膚品研究機構將在新產品的研發上不斷突破、創新。在生化技術、生物活性酵素應用、微囊包裹運輸系統、天然物低溫臨界萃取、超微細系統、釋放控制系統等高科技技術上進行國際性的密切合作，將為中國化妝品市場的發展與進步做出自己的貢獻。

       一朵化妝品致力成為聯系國際較新護膚科技與中國愛美女性的橋梁，讓消費者能比較快、輕巧松、奡方便的享受到國際值得夸贊護膚產品。以貼心的會員服務、合理的產品價格、高效的產品素質，成為中國具有代表性的口碑產品。

       一朵化妝品成份主要采用天然植物 萃取合成，具有對敏感皮膚不刺激，可充分吸收等特點，其主要植物萃取物 有沙棘 、左旋C 、燕窩 、茶樹油 等。

       沙棘 ：在公元前21世紀的古希臘 時代，被將士們在遠征中遺棄的病弱戰馬，在隨處可見的一種樹叢中游蕩一段時間之后，竟奇跡般地恢復了健康，變得膘肥體壯毛皮也閃閃發光。將士暗自追蹤馬兒的行蹤才發現：原來是沙棘 的葉子 和果實 滋養了這些病瘦的馬匹，這種神奇的植物便被古希臘人賦予了一個有意義的拉丁名字--Hippophae rhamnoidesL. ，意思是“使馬閃閃發光的樹”。而在前蘇俄 ，沙棘油被廣泛應用于航天 醫學，是宇航員 必備的“生命油”，因為沙棘油 可提高宇航員對來自宇宙中的各種射線的抵抗能力，使其免遭宇宙射線 的危害，又由于它十分珍貴難得，被稱為“油料黃金”。

       活菌酵母精華 ：是從活菌 中培養出來的發酵 液，過濾除去乳酸菌 和酵母體后，將其中奡重要的精華，也就是珍貴的酵素 保留下來，經由此酵素催化，將皮膚上老舊角質及過氧化脂質分解代謝成細小碎片而產生胺基酸 、多種維生素 與乳酸 等有益皮膚的天然營養成分，使皮膚維持上佳健康狀態，形成一個良性循環的微觀生態環境，強化肌膚的細胞機能，讓您自自然然的晶瑩剔透。

      左旋C ：醫學界變革性的新發現“左旋維他命C ”不論是在穩定性、滲透力都比一般維他命C 要高出數百倍。左旋維他命C是肌膚很容易吸收的一種“左旋旋光性維他命C”，其粒子是所有維他命中小的。

      上海啟美化妝品公司的一朵品牌是以百貨店渠道起家的，自2002年---2005年間，一朵品牌一上市便抓形象，在北京 、石家莊 、沈陽 、濟南 、天津 、上海 、福州 、昆明 、南京 等地的一些有檔次商場設立專柜 ，均取得了不錯的業績，在國產的走商場專柜 的品牌中名列前茅。2008年，隨著專賣店 這一渠道的迅猛發展，一朵才把營銷的重心全部轉向專賣店這一渠道，為了戰略考慮，一朵甚至在山東 的某些有檔次商場的專柜已經撤出。在專賣店渠道的經營上，啟美公司也有自己的特色，為了在渠道上加以控制，他們憑借其在商場百貨店渠道經營上的經驗，在專賣店渠道上采取了某些外資專柜品牌與代理商的合作方式，將代理商 定位為品牌的物流 服務商，即代理商主要負責終端網點的物流配送、代收貨款、終端維護等方面的工作。

       在營銷上，以多依靠其獨特的品牌上是“三部曲”和333式服務獲得了成功。一朵的上市三部曲的周期一般在3個月到6個月。步是進行空中攻勢，上半個月利用廣告預熱，做好上市前的準備工作，月中促銷人員到專賣店作贈品派贈；第二步則開展地面攻勢，舉行上市促銷活動或者在目標顧客較為集中的企事業單位中進行美容護膚講座，尋找新生客群，為專賣店帶來新生客源從而提升銷量，并對積累會員進行電話回訪；第三步產品體驗活動、會員沙龍和會員系統建立，鞏固市場。為了進行更好的客情維護，在增進與會員情感聯系的同時，增加總體銷售與客單成交量，一朵制定了333式服務系統。即在顧客購買產品的第三天、第三周、第三月進行電話跟蹤服務。

       一朵的新策略的特色之處在于，終端人員的各種費用則全部由企業來承擔，市場的網絡開拓，終端網點的活動策劃實施等方面的工作也都是由企業直屬的銷售團隊去做，代理商直接以進貨價向終端客戶供貨，其主要的收銀是企業給與的零售額10%的優惠，并且代理商要接受企業制定的關于其銷售額、終端網點服務質量、銷售政策的落實等方面指標的考核。一朵現行的代理政策，既降低了代理商的，使其更樂于為企業“賣命”，也使企業對終端的管理和掌控不會產生脫節和失控。在營銷策略上，上市三部曲和333式服務，迅速地傳播品牌知名度，積累會員顧客，進行階段性的電話回訪，做到客服人員對顧客使用產品情況進行跟蹤，核實顧客資料與皮膚狀況，了解其使用產品后的感受，不斷的客情維護、跟進、培養忠誠的會員，促進顧客的二次購買，并且使企業與會員建立起朋友般的信任感和親和力，把顧客從嘗試購買轉換成忠誠購買。如此特色的營銷使得“一朵”鮮花開遍了齊魯大地。