凱瑟琳

       凱瑟琳化妝品是一種美容產(chǎn)品，提供護(hù)膚品、SPA、香水、彩妝、美發(fā)造型、皮膚護(hù)理、洗面奶、防曬、保濕等服務(wù)。這些凱瑟琳化妝品系列能應(yīng)對(duì)女性不同的肌膚狀況，解決各種護(hù)膚問(wèn)題，為女性的肌膚提供多方面的保養(yǎng)。作為伽藍(lán)（股份）集團(tuán)旗下的核心品牌，以獨(dú)樹(shù)一幟的“前店后院、自選銷售”的營(yíng)銷模式創(chuàng)造了發(fā)展奇跡。凱瑟琳化妝品采用了日本較先保濕霜進(jìn)的技術(shù)及配方，包括潤(rùn)活系列、美白系列、去痘清凈系列以及修護(hù)緊膚系列共四個(gè)系列。

       凱瑟琳化妝品

　　凱瑟琳化妝品的產(chǎn)品結(jié)合了科技安全性和生物有用性，呵護(hù)肌膚健康的同時(shí)，提高其對(duì)抗歲月的影響。我們認(rèn)為，肌膚好比一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，如實(shí)地反映了環(huán)境和時(shí)間因素對(duì)其總體健康程度的影響。此外，凱瑟琳化妝品同樣尊重皮膚的特性和內(nèi)在環(huán)境，所有配方經(jīng)過(guò)甄選檢測(cè)后得以運(yùn)用，維持皮膚生態(tài)環(huán)境而獲得真正永遠(yuǎn)美麗。因而其結(jié)果并非普通護(hù)膚品般只在短期內(nèi)發(fā)揮作用。

　　凱瑟琳化妝品的出現(xiàn)，讓更多愛(ài)漂亮的女人都非常的歡喜。凱瑟琳化妝品為更好地服務(wù)中國(guó)廣大的愛(ài)美女性，更好地為美容院經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的產(chǎn)品，公司以“真、善、美，多方面打造品位女人！”為經(jīng)營(yíng)理念，制訂科學(xué)完善的加盟連鎖體系，為廣大加盟合作伙伴提供多方面的支持，共創(chuàng)豐厚的收入收銀。

　　凱瑟琳化妝品以“前店銷售產(chǎn)品，后院提供售后美容服務(wù)”為核心，結(jié)合了美容院和化妝品零售店的全部?jī)?yōu)點(diǎn)，徹底改變了傳統(tǒng)的銷售方式，依靠這種模式，僅用5年時(shí)間就在全國(guó)發(fā)展了4500多家加盟連鎖店。凱瑟琳化妝品一經(jīng)推出市場(chǎng)，就迅速的在女性消費(fèi)市場(chǎng)走紅，用好的產(chǎn)品獲得了大家的青睞，強(qiáng)大的終端店運(yùn)營(yíng)以及開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)的先鋒，扶持每家加盟店能夠快速開(kāi)店，快速！

　    凱瑟琳化妝品同樣的品牌同樣的品種與大型商場(chǎng)相比，巨大的銷售價(jià)差，導(dǎo)致的是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！足以令每一個(gè)購(gòu)物者流連忘返并從中感受到無(wú)窮的樂(lè)趣與驚喜。據(jù)說(shuō)，凱瑟琳專賣店每20秒有一筆交易發(fā)生、每30秒就賣出一支口紅、每1分鐘就賣出一瓶香水……其受歡迎程度可想而知！。

　　凱瑟琳化妝品雖然在歐美有成熟的品牌化妝品折扣連鎖銷售模式，在香港也有“莎莎”“卓悅”為代表，但令人驚喜的是，中國(guó)內(nèi)地目前尚沒(méi)有一家形成規(guī)模的化妝品品牌折扣連鎖企業(yè)。在中國(guó)這塊巨大的美妝市場(chǎng)里，運(yùn)用全新的一站式多品牌低折扣銷售模式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎為零。這是一個(gè)幾乎完全空白的市場(chǎng)！

　　凱瑟琳化妝品來(lái)了，她將全新的美妝銷售概念帶入中國(guó)，徹底顛覆傳統(tǒng)化妝品銷售模式，定位為“一站式多品牌低折扣化妝品專賣店”。產(chǎn)品涵蓋逾百種品牌化妝品、護(hù)膚品、香水及頭發(fā)、身體護(hù)理產(chǎn)品、以及令人眼花繚亂的美容用具……

　　凱瑟琳化妝品比較快、沖擊力較強(qiáng)的商品！然而， 盡管中國(guó)化妝品市場(chǎng)展現(xiàn)了非常誘人的財(cái)富空間，可國(guó)內(nèi)目前化妝品的銷售還是超市、商場(chǎng)等傳統(tǒng)模式。超市品種少，價(jià)格低，主要面向低端市場(chǎng)；商場(chǎng)知名度高，產(chǎn)品多，但是價(jià)格很高，主要面向高端消費(fèi)人群，呈現(xiàn)及不協(xié)調(diào)的格局。

       一、凱瑟琳化妝品品牌客戶加盟留言、網(wǎng)上、電話咨詢或參加加盟展會(huì)等。由加盟專員初步了解情況，并發(fā)送歌詩(shī)瑪COSMART加盟申請(qǐng)表；

　　二、凱瑟琳化妝品品牌由加盟專員把客戶填寫(xiě)完整的加盟申請(qǐng)表格轉(zhuǎn)交區(qū)域經(jīng)理，電話與客戶直接溝通，深入了解客戶潛在資源及情況，并對(duì)客戶做登記評(píng)價(jià)；

　　三、凱瑟琳化妝品品牌區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)交部門(mén)經(jīng)理，并詳細(xì)陳述與客戶溝通情況，羅列加盟客戶的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)資源。

　　凱瑟琳化妝品品牌部門(mén)經(jīng)理與客戶面談或電話交談做進(jìn)一步評(píng)定等級(jí)；

　　四、凱瑟琳化妝品品牌集中邀請(qǐng)A、B類客戶到公司參加加盟項(xiàng)目推廣洽談會(huì)（每周5-10人），面對(duì)面向客戶介紹行業(yè)、公司、項(xiàng)目情況（詳見(jiàn)洽談會(huì)流程細(xì)節(jié)，附件1）；對(duì)加盟商情況做充分了解并解答加盟商疑問(wèn)。加盟客戶應(yīng)遞交相關(guān)材料，包括個(gè)人信用記錄，店鋪現(xiàn)場(chǎng)照片等。現(xiàn)場(chǎng)為加盟商打分（加盟商綜合信息評(píng)估表）。

　　五、凱瑟琳化妝品品牌與意向合格加盟商簽訂加盟意向書(shū)，并收取200定金（未店址評(píng)估的加盟定金無(wú)息退還）。

　　六、凱瑟琳化妝品品牌部門(mén)經(jīng)理與公司別的部門(mén)聯(lián)動(dòng)，對(duì)意向合格加盟商店址進(jìn)行實(shí)地評(píng)估、考察；并對(duì)店面周邊的可利用資源、競(jìng)爭(zhēng)力、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者品牌認(rèn)知度、消費(fèi)力等做詳細(xì)了解、調(diào)研；

　　七、凱瑟琳化妝品品牌加盟意向書(shū)連同加盟商資料、客戶等級(jí)評(píng)定、店址評(píng)定等相關(guān)資料一同交由公司審核，同意后與客戶簽訂正式加盟合同；客戶交納加盟費(fèi)、提高/增加金及貨款預(yù)付金；公司財(cái)務(wù)部簽字確認(rèn)到賬。客戶取得凱瑟琳化妝品品牌----COSMART加盟運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)及相關(guān)資料。

　　八、凱瑟琳化妝品品牌由公司設(shè)計(jì)部按照客戶提供的準(zhǔn)確店面平面圖設(shè)計(jì)店面效果圖、柜臺(tái)制作圖以及店面裝潢施工圖，客戶自行決定由公司統(tǒng)一裝修制作或自行在當(dāng)?shù)匕才叛b修及柜臺(tái)制作；

　　九、凱瑟琳化妝品品牌市場(chǎng)部與加盟客戶溝通推薦店面適銷對(duì)路產(chǎn)品，經(jīng)客戶認(rèn)可后確認(rèn)產(chǎn)品品牌及品項(xiàng)、首批配貨數(shù)量等信息；確認(rèn)后經(jīng)財(cái)務(wù)部確認(rèn)款項(xiàng)后交由倉(cāng)儲(chǔ)部（采購(gòu)部）備貨；

　　十、凱瑟琳化妝品品牌加盟客戶可在店面開(kāi)業(yè)前二周前派遣3-4名終端銷售人員到公司總部進(jìn)行集中培訓(xùn)為期3天；

　　十一、凱瑟琳化妝品品牌店面裝修完畢，公司驗(yàn)收完畢后，貨品及相關(guān)開(kāi)店輔助用品準(zhǔn)時(shí)到店，清點(diǎn)簽收貨品，理貨上架，調(diào)整排面；

　　十二、凱瑟琳化妝品品牌公司人員到店慶賀開(kāi)業(yè)，聽(tīng)取客戶對(duì)部門(mén)前期工作反饋；

　　十三、凱瑟琳化妝品品牌區(qū)域經(jīng)理與加盟商保持密切聯(lián)系，向部門(mén)經(jīng)理反饋客戶的意見(jiàn)和建議；接收客戶訂單；推薦公司每月店面統(tǒng)一促銷活動(dòng)方案；公司相關(guān)職能部門(mén)做好服務(wù)。項(xiàng)目經(jīng)理持續(xù)跟進(jìn)。神秘顧客不定期拜訪。