優樂美奶茶

　　周杰倫代言的優樂美奶茶是喜之郎公司推出的一款新產品。優樂美奶茶所主打的目標消費群是女大學生，周杰倫時尚帥氣的外表，出眾的音樂才華，一直備受年輕女生的崇拜與追捧，由周杰倫來代言優樂美奶茶正可以將優樂美奶茶輕松、時尚、快樂的獨特品牌內涵發揮到非常充分。另外，與周董攜手拍廣告的女主角江語晨也是長相甜美、氣質出眾，是一名人氣廣告模特，在《不能說的秘密》中更是演唱了周董親自作曲填詞的插曲《晴天娃娃》。這兩位話題人物的攜手合作也使優樂美奶茶廣告片引來高度的關注。

　　廣告女主角改由韓籍女星YANG JI YEON上陣。

　　作為優樂美的超級男主角，杰倫已拍攝多次，拍攝默契自然不在話下。不過，次拍優樂美TVC的YANG JI YEON是個韓國美眉，僅僅是語言上的溝通就是個不小的難題。再加上出道不久的YANG美眉居然也是杰倫的粉絲。拍攝時的興奮和緊張時難免的咯。面對粉絲—小美眉+對手，我們杰倫可是非常耐心哦，積極教YANG美眉說中文，還很風趣地傳授拍片經驗。周杰倫和YANG JI YEON在海邊小島拍廣告，風和日麗，應劇情安排，上演勾勾手指，男生背著女友的親密鏡頭，羨煞歌迷們，擔綱的女主角，也是周杰倫的小粉絲，雖然語言溝通不良，周杰倫不時給予新人指點，雙方合作愉快。

　　優樂美奶茶的成功營銷在于洞察到了目標消費者深層次的心理需求——對情感價值的認同。

　　圍繞“情無價”這一品牌特有的價值觀，喜之郎堅持不斷地塑造情感、溫馨的品牌形象：健康快樂的喜之郎卡通形象與男孩女孩一起運動，浪漫永恒的喜之郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭……這些巧妙有用的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體。尤其對青少年的吸引力非常之大，許多學生因為周杰倫作為情感廣告的代言人而自動匯入優樂美的消費大軍，而這些人群也正是喜郎企業想要捕捉的目標受從與后來目標消費者。

　　在食品產品的認知度與關注度都還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費者的大腦認知當中，在擴大其市場空間的同時，為產品帶來更高的關注度，品牌傳播聚焦于消費者的心理認知而不是產品本身，使得“奶茶優樂美”稱為“感情呵護的代言符號”，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的愛”，這應該就是優樂美成功之道的“核心武器”.

　　品牌定位

　　做為國內較早發現奶茶品類并大舉進入市場的香飄飄來說，從品牌名稱就占據了品牌定位的先機，香飄四溢的奶茶肯定是香飄飄，難度很大，而且容易走向死胡同。因此，我們為優樂美確定了從情感角度進行品牌定位的思路。

　　如果一個品牌的定位準確，而且又能夠更廣泛地覆蓋目標消費群體，就是再好不過的品牌定位戰略了。奶茶的消費群體集中在15到35歲之間的年輕消費群體，這部分消費群體要么是大中學生要么是辦公室白領，他們有一個共同特點，就是時尚、陽光、感性，在消費上，更在意感性消費體驗。正是在這樣的深入研究和分析基礎之上，我們認為，優樂美奶茶應該是年輕人情感傳遞的媒介，優樂美品牌順理成章地定位為中國奡浪漫的情感傳遞的奶茶品牌。

　　當香飄飄不厭其煩地向人們訴說誰是奶茶老大之時，優樂美早已走出了低級別品牌訴求的圈套，直接將浪漫陽光的情感傳遞表達得非常充分。簡單來說，香飄飄對于奶茶杯的理解是方便、香飄四溢，而優樂美對于奶茶杯的理解是愛、是浪漫、是情感的不經意間的泄露和傳遞，顯然優樂美從品牌定位上緊緊地從心理層面鎖定目標消費群體。這也就難怪眾多的年輕消費群體爭相成為優樂美的粉絲，甚至有一種不喝優樂美說明你不夠浪漫。

　　營銷傳播

　　優樂美奶茶的成功營銷在于洞察到了目標消費者深層的心理需求——對情感的價值認同。

　　“我是你的什么？”

　　“你是我的優樂美啊！”

　　“原來我是奶茶啊？！”

　　“這樣，我就可以把你捧在手心里了”

　　廣告播出以后，優樂美的受關注度直線升高，風頭不亞于杯裝奶茶的市場指引者香飄飄，甚至很多曾經被展開翅膀為夢想飛翔的陳好吸引而忠于香飄飄的消費者也紛紛倒戈，轉向優樂美。可以說優樂美用了很短的時間就取得了和香飄飄平起平坐的地位，而這一切的背后要得益于喜之郎在對消費者心理深刻洞察的基礎上，所掀起的整合營銷傳播風暴！

　　發力情況

　　當時，在奶茶市場上尚未形成真正的巨無霸。如果抓住時機，一定的品牌優勢、市場營銷網絡、媒體和渠道資源等優勢，仍然可以稱霸奶茶市場，只是在這群雄逐鹿的關鍵時期，企業一定要被上產品線建設和品牌建設的課，否則拼下來的市場還要拱手讓人。

　　首先，要強化品牌戰略。品牌戰略在現代市場營銷競爭中是檢驗后來成敗的關鍵。喜之郎依然要強化與優樂美的品牌結合點，讓喜之郎的品牌力能夠順利地被優樂美借力發力。雖然喜之郎進入市場的產品系列并不多，但一定要規劃出系統的品牌發展戰略，表現出品牌強勢的市場著力點。進一步豐富優樂美的品牌內涵，提升品牌價值，結合產品線的打造，將產品與品牌力充分融合。

　　其次，加強產品研發力度，豐富產品線。深入進行市場研究，掌握奶茶市場發展的規律和市場上常規的數據表現，為企業的研發部門提供充分的市場研發依據。在此基礎上，形成市場與研發相結合的產品線研發機制，豐富優樂美奶茶的產品線，為進行市場營銷的差異化戰略和市場細分戰略打下良好的基礎。另外，在研發上面，要加強高端產品的研發力度，力爭形成一兩種具有高端形象的奶茶產品，與立頓奶茶展開高端市場攻堅戰。在產品形式方面，開發出具有不同規格和包裝形式的奶茶產品，以提高/增加充分實現差異化和細分化戰略。

　　，做好細分市場，從細分市場上搶占競品市場份額。在市場競爭異常激烈的情況下，想正常的市場競爭打敗競爭對手并不容易，也很少成功的案例出現。然而，為了逐步實現市場份額的增加，可以從細分市場上做文章。進行科學的細分市場劃分，尋找明確的目標市場，進行清晰的市場定位，再配合以有針對性的廣告訴求和營銷活動，完全可以從競爭對手手里搶占許多市場份額。

       作為目前世界上很大的專業生產和銷售果凍布丁的食品企業，廣東喜之郎集團有限公司已有14年的創業歷史。它創建于1993年，擁有“喜之郎”、“水晶之戀”、“CICI”、“美好時光”等果凍布丁和海苔行業知名品牌。多年來，喜之郎產品一直穩居全國市場占有率位，并多次被評為“消費者奡喜愛產品”、“好賣產品”，是中國營養學會、中國消費者協會推薦產品，我們的“喜之郎牌果凍”品牌更在2004年獲得“國內人氣品牌”之殊榮。