優衣庫

一、優衣庫品牌介紹

UNIQLO（優衣庫）是日本有名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業前列的日本迅銷（FAST RETAILING）集團旗下的實力核心品牌。堅持將現代、簡約自然、高品質且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。優衣庫平易近人的價格也使其成為“日本平民潮牌”。優衣庫有日本迅銷公司建立于1963年，當年是一家銷售西服的小服裝店，現在成為人氣服飾品牌。

優衣庫現任董事長兼總經理劉井正在日本引進了大賣場式的服裝銷售方式，獨特的商品策劃、開發和銷售體系來實現店鋪運作的低成本化，由此引發了優衣庫的熱賣。

二、優衣庫的品牌文化

優衣庫(Uniqlo) 的內在涵義是指摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品。創造優衣庫 (Uniqlo) 品牌的Fast retailing股份有限公司，前身是1949年3月開業的山口縣的個人企業，1963年5月變更為股份有限公司，原名為小郡商事株式會社，1991年改為迅銷。價廉物美的休閑裝“UNIQLO”是Unique (難得) 和Clothing (服裝) 這兩個詞的縮寫，以為消費者提供“低價良品、品質提高/增加”的經營理念，在日本經濟低迷時期取得了驚人的業績。

迅銷公司名稱是FAST RETAILING，這其中包含了很多特別的含義。FAST（迅速）+RETAILING（零售）體現了如何將顧客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品這一企業根本精神，也表達了他們期望成為擁有快餐文化這一世界通用理念的零售企業界之不可動搖的信念。這個理念是指全世界統一的服務、以合理可信的價格、大量持續提供任何時候、任何地方、任何人都可以穿著的服裝。因此他們擁有獨特的商品策劃、開發和銷售體系，從而實現店鋪運作低成本化。

三、優衣庫的營銷模式

優衣庫奡有名的營銷活動之一莫過于WORLD UNIQLOCK，是UNIQLO進行的成功Widget 的成功霸占用戶桌面，主要是因為它基于網絡整合營銷4I原則中Interesting趣味原則。base promotion.UNIQLO根據自己的品牌為全世界的博客們制作的一個功能性widget，把美女、音樂、舞蹈融合到時鐘這么一個工具上，以時鐘為舞臺展示品牌，從而建立起受眾與品牌之間的鏈接。

FLASH做成的畫面上，跳著大大的數字顯示著當前時間，每跳五秒，便進入一段隨機出現的五秒影片，這段影片是可愛的美少女們或跳舞，或上樓，或編花繩，或隨意或跟著節奏律動著。她們穿著UNIQLO今季主打的服裝，五秒影片過后，再度進入下一個十秒周期。每時每刻欣賞美女們的清爽臉孔以及各種舞蹈POSE，這既有趣又令人印象深刻，再配上好聽的音樂，看著獨特的畫面，這個創意實在太讓人欲罷不能！更重要的是，你可能不小心中了Uniqlo的毒，不同時候美女會穿不同的uniqlo衣服。不同的季節也穿不同的衣服，時鐘這個小小的平臺把產品進行的多方面的展示，讓“我討厭看廣告”變成了欲罷不能。全球已經有57個的blog爭相讓跳舞美女“安家”。時鐘類的Widget其實很多，也很普遍，但是這款Widget的成功霸占用戶桌面，主要是因為它基于網絡整合營銷4I原則中的Interesting趣味原則。

一個好玩或者好看的插件，哪怕再有趣，每天面對也難免厭煩，這涉及到Widget營銷有個壽命問題。Ok， Uniqloc巧妙地解決了這個問題：所謂美好，就是他還來不及變壞。時鐘插件中，播放的跳舞美女片斷，是不斷更新的，每五秒跳舞的人可能不一樣，穿著可能不一樣，跳舞的內容也可能不一樣。5秒這個時間選擇恰到好處，不至于審美疲勞，也不至于大飽眼福，受眾就在這么一種“半飽和”狀態下持續地關注著，總是期待每一次新的5秒的開始，真是調人胃口！同時，Uniqloc跳舞短片一直持續拍攝，內容的延續和更新一方面保持新鮮感，另外一方面也可以配合當季其它推廣活動的主題或方向。更妙的是，Uniqloc線下進行選拔美少女參與Uniqlock拍攝的活動整合，儼然是日本“超女快男”，諸如松永かなみ、石津悠等人，星光效應皆已漸發酵。其實選拔本身也已經進化成了很好很強大的宣傳工具，有力的擴大Uniqlock的影響。

四、優衣庫的中國之路

優衣庫在中國品牌服裝零售業優先推出網購業務，其網絡旗艦店于2008年4月16日，Uniqlo的淘寶商城店鋪和外部網店同時發布，開店后平均每天銷售2000件。另外，優衣庫下個月還將在上海新開3家門店，使上海的門店總數達到11家；優衣庫2012年在中國的門店總數將在數量上翻一番。

據介紹，優衣庫已在武漢、北京、天津、石家莊 、杭州、上海、南京、重慶、成都、廣州、青島、沈陽、長春、大連、濟南、西安、哈爾濱、綿陽等內地重要城市布點。其中在北京已經擁有5家門店，據說，到2010年北京的門店數將達到10家；而成都繼上月開出家門店后，即將開出第二、第三家門店。在2009年9月12號開業的優衣庫大連店也是東北地區的店，也標志著優衣庫正式登陸東北地區。2009年9月19日，UNIQLO在天津的國際商場店盛大開幕。2009年11月 優衣庫在杭州利星的旗艦店開張。2010年5月，優衣庫落戶于青島百麗廣場的旗艦店開張。2011年8月，優衣庫落戶濟南恒隆廣場。2011年9月，在濟南和諧廣場開第二家門店。2012年9月，在南寧華潤中心萬象城的旗艦店開業。2012年10月20日，西安開元商城店、民生新樂匯店兩店齊開。2012年12月21日，在四川綿陽萬達廣場落戶。

據悉，優衣庫在中國、東南亞、歐洲等多個地區都有加工點，其中中國的各種加工企業多達幾百家。優衣庫的商品中有90%是在中國生產的。截至2009年上半年，日本優衣庫在中國14個城市開設的服裝專賣店數量共計32家。

五、優衣庫中國網上的特色

中國網上提供和門店一樣的產品，有女士，男士，小孩和嬰兒的服飾及用品。并且有限時優惠，限時搶購的活動，解決了買家沒時間去門面買，沒機會獲得優惠信息的煩惱。網上頁面有自動定位的功能，同時你能搜尋到附近門店，為想去實體店又找不到的買家提供了便利。頁面顯示的日期，天氣情況更是貼心之至。更是提供了虛擬試衣間，兼職別具一格。簡單清晰的導航欄更便于顧客尋找自己想要的東西。

柳井正（Tadashi Yanai），出生于1949年，日本迅銷有限公司（Fast Retailing）主席兼執行官。

柳井正在《優衣庫風靡全球的秘密》中說道：優衣庫成長的過程，就是一個歷經了無數次失敗的過程。他們經歷過無法從銀行融資的焦灼，經歷過“衣服因低價熱銷，但人們買回去之后立即把商標剪掉”的難堪，經歷過為上市沖刺而拼命擴張店鋪的瘋狂，也經歷過被消費者冷落、疏離的苦痛。但正是從這些失敗中學到的經驗與教訓，讓柳井正走向了成功。《優衣庫風靡全球的秘密》就像是柳井正的錯誤集，在這里，他毫不隱晦地將公司業績低迷的原因、進軍海外失敗的因素和盤托出，毫不保留地將自己獨特的經營哲學和管理手法完整地呈現給了讀者。

日本：栗山千明、前田敦子、新垣結衣、松田龍平、黑木明紗、水原希子、本田圭佑、錦織圭、長瀨智也、藤原紀香、中谷美紀

中國：

代言中國大陸地區：陳坤、孫儷、杜鵑、黃豆豆、譚元元、高圓圓、倪妮

代言中國香港地區：方大同、黃宗澤

代言中國臺灣地區：陳柏霖、陳意涵、嚴爵、林依晨

韓國：bigbang、 姜東元、全智賢

歐美：奧蘭多·布魯姆、查理茲·塞隆、亞瑟小子、諾瓦克·德約科維奇

全球地區：2014年6月5日開始，倪妮開始擔任國際有名休閑服品牌UNIQLO（中文名優衣庫）全球代言人，是該品牌大中華地區首位全球代言人。