佐爾美

公司簡介

湖北佐爾美服飾公司系主要以生產和經營女式服裝為主的大型民營企業，主要產品為絲綢系列、女式大衣、套裙、襯衣、風衣、職業裝、羽絨服、背心等。公司創建于1990年，從1997年到2005年連續九年進入全國女裝業靠前，佐爾美大衣連續三年被統計局評為同類產品銷量第二名，獲得“湖北品牌”、“湖北省有名商標”。公司總部設在武漢市，現擁有各類管理人才和生產、技術人員1800余人，全國各地分公司達19家，覆蓋了華中、西南、東北、西北等地區佐爾美產品定位于35-50歲成熟女性，以質優價廉贏得目標市場，以和諧管理贏得環境支持，以培育核心競爭力為方向，以人為本建立企業文化，以技術創新、設計創新、管理創新推動企業可持續發展。未來之路，我們同行！

企業文化

企業理念：

1． 創新：（creation）永遠引導潮流，敢為人先，我們倡導以創意取勝。

2． 溝通：（communitation）時刻注意與客戶交流，充分了解客戶的要求。想客戶所想急客戶所急，永遠把客戶的利益放在。

3． 競爭：（competion）我們適應經濟發展潮流，主張每一件作品以濃厚的市場觀念和時代感，并熔入強烈的市場競爭意味。因為對自己充滿信心所以我們永遠歡迎并積極參與市場競爭。

4． 關心：（care）這不僅是佐爾美員工之間不變的規律也是我們對客戶與合作伙伴永遠的，我們關心客戶的發展、想法。

5． 責任：（commitment）是我們樹立行業潮流，立足社會時尚的要求，我們注意培養公司員工對自己、對他人、對社會、對我們產品和客戶的責任感。

品牌戰略

佐爾美的經營宗旨是為社會創造價值。品牌戰略是在和諧、均衡的基礎上，實現資源不錯配置和品牌價值較大化，戰略目標是要成為國內女裝行業的指引者

品牌故事

父子兩代人傾情創出一個品牌，“佐爾美”是武漢成功家族企業的一個代表。

1990年8月，63歲的付彬用多年經商攢下的30多萬元，智慧之選創立湖北佐爾美服飾公司。2000年，付彬的二兒子付志琦接棒，出任公司總經理。

1994年，佐爾美進入武漢女裝企業四強，此后企業步入快速擴張階段。

1997年，據內貿部信息中心市場監測報告顯示，佐爾美以1．4%的市場綜合占有率躋身于“中國十大有名女裝品牌”。

2004年，連續八年穩居國內女裝靠前，在華中地區“獨此一家”。

穩定發展的佐爾美正面臨二次創業。付志琦表示，佐爾美的二期工業園將在年底竣工，2006年投產，“那時，我們又將邁上一個臺階”。

傍商場掘得首桶金

創業之初，付彬在武昌保安街租了間100平米的廠房，20多個生產工人、20臺家用縫紉機，就干了起來。

做出來的衣服，主要拿到漢正街和中南商業大樓賣。靠著良好的信譽和產品品質，佐爾美贏得了批發客商的大力支持，產品迅速流向全國各地，由此挖得桶金。

上世紀90年代初，武漢商業盛大繁榮，大商場如雨后春筍般冒出。“商場多處于城市中心地帶，消費人群集中，銷售量大，不僅是國內服飾銷售主渠道，也是消費者心目中的服飾時尚中心。”付志琦說，“牢牢住商場這個重要的銷售渠道，正是佐爾美能夠搶占市場制高點的關鍵。”

佐爾美因時而動，作出相應的戰略調整，先后在長沙、南昌、成都、石家莊等省會城市開設分公司，搶占主流商場，以構建銷售網絡。

目前，佐爾美在全國有分公司20余家，代理商100多個。企業營銷策略也從批發轉向零售終端。

佐爾美有“真絲大王”之稱，是漢派中較早做真絲女裝的，夏季的真絲和冬天的大衣是它的兩張人氣。

原來武漢也有不少企業做真絲服裝，現在卻是鳳毛麟角，佐爾美長期保持了這一特色。在春夏之交銷售淡季中，真絲服飾卻淡季不淡。

付志琦說，除了對流行趨勢把握、款式設計等因素外，還應該充分考慮到消費者對真絲服裝洗后變形問題的擔心。“我們增加了預縮、砂洗等工序，解決了這一問題。雖然增加了成本，但也增加了消費者的回頭率”。

正是因為抓住了消費的核心，佐爾美的冬裝羊絨大衣系列、馬海毛系列、貂毛領大衣系列等，由于用料考究、制作精良，得到消費者的普遍認同。“我們有一款大衣曾經創下17000件的銷售紀錄”。

定位

抓住35~55歲女人心

女裝行業歷來競爭激烈，品牌眾多，款式、面料流行多變，對季節十分敏感。如何尋找自己的目標市場，進行準確的市場定位和營銷組合，一直是佐爾美的決策重點。

在對消費者年齡結構、購買力、地域差異，以及不同年齡人的購買行為和心理進行分析后，佐爾美把其目標市場定位于中老年女性。“35~55歲的年齡層是我們的消費客群，這些消費者在總人口中比例較高，購買力強，且容易形成品牌忠誠度。服裝是個時尚產業，這個定位并不意味著放棄對時尚的追隨，相反我們會在產品中體現出中年人喜歡的時尚元素”。

“由于中老年服裝價格彈性系數較大，因此產品價格也以中檔為主，針對的是大眾消費”。為此，佐爾美引進目標管理、ISO9000質量管理體系、系統集成等先進技術、先進管理和工藝，不斷降低生產成本，達到定位標準。

二期工業園年底竣工

“無內不穩，無外不強”。2005年，中國紡織行業進入后配額時代。當記者問及佐爾美是否也會增添外貿線時，付志琦堅定地說：“我們力爭實現零的突破。原來認為外貿加工不受益，其實則不然。接外單的關鍵并不在于能賺多少錢，給企業帶來多少經營，而是能夠學習，提升企業的內部管理。”

只有富有遠見的企業才能永遠指引。佐爾美制定了長遠的發展規劃和詳細的市場目標。“大力培養和引進人才是步。對設計、銷售方面的人才，我們都是采用上十萬的年薪制”。

此外，佐爾美還智慧之選2000萬，用于技術引進和設備改造。付志琦介紹，佐爾美在江漢經濟開發區圈地35萬畝，二期工業園將在今年年底竣工，“我們的目標是，在2~3年內讓佐爾美拿到女裝的‘國內人氣品牌’”。

企業榮譽

公司創建于1990年8月，1994年進入武漢女裝業四強，此后企業步入快速擴張階段，市場網絡逐步輻射到全國各地，企業規模不斷擴大。據中國商業聯合會、中華全國商業信息中心市場監測報告顯示，1996年佐爾美以1.4%的市場綜合占有率入圍全國女裝靠前，此后更是連續十年成為國內女裝靠前。佐爾美公司于1991年開始大規模生產絲綢系列女式服裝，開漢派絲綢之先河，絲綢服裝銷量全國。1993年由于成功解決了絲綢服裝縮水和褪色等問題，絲綢服裝銷售快速增長，被行業人士譽為“絲綢大王”、“絲綢皇后”。2002年—2007年連續六年進入全國服裝行業銷售、收銀雙百強。2005—2007年連續三年被中國服裝協會評為比較受歡迎女裝品牌，同時還被評為湖北品牌、湖北省有名商標。另椐武漢市商業局信息中心統計，在武漢市場佐爾美的市場占有率長期指引于別的品牌，曾經連續十年名列．

經過十幾年的資本積累和快速擴張，佐爾美已成為國內女裝行業的知名品牌，從1997年到2003年連續七年進入全國女裝業靠前。公司固定資產和年銷售額均突破兩億元。公司總部設在武漢市，現擁有各類管理人才和生產、技術人員1800余人，全國各地分公司達19家，覆蓋了華中、西南、東北、西北等地區。

佐爾美堅持以含蓄、謙和、與人為善的經營理念，秉承傳統文化，并吸收現代西方管理思想，在不斷滿足和提高消費者效用與降低消費者綜合購買成本之間追求平衡，在實現企業經濟利益和社會價值之間尋求均衡點。以誠信、務實贏得供應商的長期支持與合作，以質地、風格及高附加值贏得消費者，以開放的信息體系與媒體和公眾及時溝通，并不斷完善經營管理體系，改善組織結構及用人體制，使之符合社會發展需要。以技術創新、設計創新、管理創新推動企業可持續發展，企業資源管理系統構建企業價值鏈，致力于促進行業成長及維護供應鏈系統和諧。

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