小飾品店

　　石頭模式、超市模式、盤發(fā)模式、國(guó)際模式、韓潮模式、授權(quán)模式

　　石頭模式發(fā)源于廣州石頭記，高峰期號(hào)稱有千家店，

　　超市模式發(fā)源于廣州頂好，在廣州有幾十家店自營(yíng)店，哎呀呀后來居上，2010年發(fā)展到數(shù)千家門店。

　　盤發(fā)模式發(fā)源于廣州流行美，高峰期也號(hào)稱有千家店，

　　國(guó)際模式發(fā)源于北京百黛佳人，號(hào)稱“國(guó)際（團(tuán)體）公司”，已關(guān)門。

　　韓潮模式發(fā)源于山東花菲，引進(jìn)韓國(guó)知名品牌花菲飾品，發(fā)展至今已經(jīng)有200多家店，由于發(fā)展要求，已經(jīng)設(shè)有雙總部，一個(gè)山東，另外一個(gè)在廣州。

　　授權(quán)模式發(fā)源于廣州西黛爾，為施華洛世奇水晶，鋯石授權(quán)認(rèn)證企業(yè)，發(fā)展至今已經(jīng)有600多家店。

　　1種類

　　有檔次水晶飾品飾品可分為以下幾個(gè)大類別：家居飾品、服飾飾品、黃金飾品、汽車飾品等。目前人們口頭所說的飾品，一般指服飾類小飾品。小飾品店的產(chǎn)品一般分為：飾品、美容護(hù)膚、良品、時(shí)尚箱包、日用品五大系列!按照飾珠的質(zhì)地，飾品可分為：玻璃、骨質(zhì)、角質(zhì)、陶制、水晶、仿金、木制等種類。飾品造型更千姿百態(tài)：珠型、圓柱型、動(dòng)物造型、多邊形、圖騰形象等。

　　2作用

　　飾品是用來裝飾的物品，一般用途為裝點(diǎn)居室、裝點(diǎn)汽車、美化公共環(huán)境、美化個(gè)人儀表。

　　有些飾品可以起到芳香，清潔，美化等等的作用。好的飾品可以讓換然一新、心曠神怡，在街上諸多的飾品良品店也越來越注重到飾品的市場(chǎng)，在居家裝飾、生日禮物、朋友聚會(huì)、送男女朋友等都離不開飾品。

　　選址要點(diǎn)

　　1.客流量大奡重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。

　　2.借助知名賣場(chǎng)：只要是女性消費(fèi)者經(jīng)常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場(chǎng)、服裝城、女性專用品商店等。

　　3.利用“扎堆”效應(yīng)：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯、物品更具特色、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)，那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對(duì)集中的地方。

　　4.選擇“低密度”區(qū)域：如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，則可能避開對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。

　　裝修原則

　　飾品消費(fèi)者在心理上對(duì)飾品店還是有一種潛意識(shí)的選擇。很多消費(fèi)者表示，店面的印象很重要。裝修別致、富有情趣的店，肯定會(huì)引來更多的青睞。

　　1.店內(nèi)：要體現(xiàn)女性化的感覺，營(yíng)造一種女性柔和、精致的氛圍，好有燈光、音樂。

　　2.店外：要醒目、視覺沖擊力強(qiáng)，有誘惑力，讓消費(fèi)者眼就看上。

　　3.店名：新穎、貼近消費(fèi)者，與整體裝修風(fēng)格合拍。

　　成本估算

　　成本估算：投入4萬元左右用于鋪面的裝修及相關(guān)設(shè)備的購買；3萬元左右用于4個(gè)月（季付加一個(gè)月押金）的房租費(fèi)用；4萬元左右用于的進(jìn)貨鋪貨；另外，1萬元左右用于店員工資、宣傳推廣等雜費(fèi)；剩下3萬元用于流轉(zhuǎn)。

　　進(jìn)貨管理

　　對(duì)于飾品店來說，

　　1.進(jìn)貨周期：小飾品是更新快的小件物品，所以進(jìn)貨周期相對(duì)短一些。可考慮一天或隔天進(jìn)貨一次，至少也要提高/增加一周進(jìn)貨一次。

　　2.進(jìn)貨量：根據(jù)資金實(shí)力、銷售情況而定。

　　3.進(jìn)貨渠道：大型的批發(fā)商，廣東、浙江等地的批發(fā)市場(chǎng)飾品種類比較豐富；也有一部分可直接從廠家那里進(jìn)貨；有時(shí)廠家的更新沒有那么快，可以考慮在網(wǎng)上批發(fā)，網(wǎng)上的產(chǎn)品更新快，能緊跟潮流，比較有競(jìng)爭(zhēng)力。而且也去省去大筆交通路費(fèi)。

　　4.進(jìn)貨時(shí)，如何才能充分滿足客戶的需求？首先，要讓有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的采購人員去采購，她們對(duì)飾品市場(chǎng)整體感覺以及消費(fèi)者喜好的把握比較準(zhǔn)確。其次，要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)向。其三，營(yíng)業(yè)時(shí)，銷售人員要與消費(fèi)者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時(shí)反饋。，還要經(jīng)常看看報(bào)紙、雜志、電視節(jié)目等等，了解近期的流行趨勢(shì)。

　　理想庫存：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，初次進(jìn)貨4萬至5萬元，可以把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進(jìn)一”（即：每月保持3萬元的店面飾品總量，每個(gè)月平均進(jìn)1萬元的貨）。