汗蒸房加盟新店開業，全套基礎流程

2018-01-29 14:50:52 來源:91加盟網閱讀：347次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

碧琪合格品作為汗蒸房加盟總部，我們為加盟店，加盟汗蒸房經營客戶提供配套的策劃方案、產品以及必要的人員支持，下面給出我們一個汗蒸房加盟店的策劃指導方案給大家看一下。

碧琪臻品

品牌名稱：碧琪臻品
所屬行業：保健 > 養生
門店數量：3200家
投資金額：1~5萬

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一、開業做策劃

　　首先要確定它的定位問題；什么是定位？因為定位是現如今各行業市場高度細分的必然生存策略；顧名思義，定位就是我們要確定我們在市場上的位置，進行差異化經營從而獲得競爭優勢。

1、商業定位

　　根據養生館周圍商業區的劃分可以把店分為以下四種:①街鋪店②社區店③店中店④樓中店。

2、經營定位

　　人員配備：維系店正常的經營狀況，所需要的人員及顧客的配備；比如一家100平方的新店要開業，有幾個房間，幾張床；所需要配備的人員，技師幾人，需要多少位顧客，如果需要200位新顧客，我們開業前制定拓客目標的時間就可以責任到人，每個人都會有目標；3、項目定位

　　拓客都要有拓客項目，完善拓客的卡項，一般的原則是結果型的，適合目前季節的、有特色的項目，這樣才能吸引顧客，留住顧客；汗蒸房就是我們的拓客利器，所謂汗蒸拓客，一般所涉及的活動包括：①微信積攢+現金，享受月卡（如：帶圖微信轉發活動內容，積攢滿88，贈送價值288元月卡）；②免費體驗卡（不超過3次為宜）；③客帶客活動，帶來顧客人數可享受月卡或者固定次數（如帶客8人享受汗蒸10次）二、制定開業方案

　　時間：一定是在開業之前2周開始宣傳（和試營業的預售不矛盾，活動可以延續）； 1、異業聯盟

　　異業聯盟可以為店內帶來目標顧客，也可以為異業會員顧客提供更多的附加值的服務；所以從開始籌劃的時間就要考慮異業聯盟，總之我們的目標顧客群分布的地方都可以去談；如果在開業方案制定之前談成，可以在開業優惠項目中加上異業聯盟商家的個別項目，我們拓客的同時也幫助聯盟商家拓客，同時更能突顯拓客項目的價值；異業目標：餐飲，理發，洗衣店，幼兒園等

　　活動內容：①滿送，例如在異業店消費滿10優惠即可加5元，享受價值98元服務（汗蒸+足療）。②會員福利，凡屬于異業店會員均可持優惠福利券到店消費現金抵扣。

2、制定拓客、轉卡項目

①68元可享受價值50優惠的開業優惠項目，并可參與開業當天的抽獎活動；（備注：設置抽獎的目的，是為了讓顧客在開業當天進店，增加人氣；同時為后續的轉卡做鋪墊；抽獎獎項一等獎可以設置市場高價值產品例如iPhone平板電腦1臺等）（我們衡量一次拓客的成功與否，不是看你拓了多少位新顧客，而是所拓新客的轉卡率；如果拓了100個，一個都沒留住，那這次拓客只能是一次浪費。）

②憑宣傳單進店可領取免費汗蒸體驗3次；

③制定轉卡項目方案及會員體系；

④制定抽獎規則，規則不宜過多，簡單幾條即可；（如：1、當日在本店任意消費均可參與抽獎；

2、已經成為本店會員者可直接參與抽獎；

3、每人就限抽獎1次，多次無效。）3、準備物料：

　　拓客宣傳單、戶外宣傳、店內宣傳、產品手冊、禮品、贈品、抽獎道具、收據、筆、記錄本、名片等；三、培訓方案及話術

1、參觀的流程及話術的統一；

2、汗蒸房知識訓練，溝通流程與引導訓練，卡項和活動訓練； 3、開業活動分為兩個階段，優先是開業之前的宣傳拓客；第二是開業當天的顧客進店抽獎以及參觀和體驗； 4、開業的素材留存與朋友圈時時動態更新；

四、部署作戰地圖

　　養生館開業以及日常營銷方案

1、開業策劃：

1）策劃目的