| 加盟級(jí)別 | 省會(huì)城市 | 地級(jí)城市 | 縣級(jí)城市 | |
|---|---|---|---|---|
| 店鋪面積 | 300㎡ | 300㎡ | 300㎡ | |
| 方所書店加盟基礎(chǔ)費(fèi)用 | 裝修費(fèi) | 22.5萬元(750元/㎡*300㎡) | 21萬元(700元/㎡*300㎡) | 19.5萬元(650元/㎡*300㎡) |
| 經(jīng)營設(shè)備費(fèi) | 35萬元 | 30萬元 | 25萬元 | |
| 首批進(jìn)貨費(fèi)/原料費(fèi) | 50萬元 | 45萬元 | 40萬元 | |
| 廣告宣傳及開業(yè)費(fèi) | 1.4萬元 | 1.3萬元 | 1.2萬元 | |
| 小計(jì) | 108.9萬元 | 97.3萬元 | 85.7萬元 | |
| 方所書店加盟成本費(fèi)用 | 門店租金 | 5.94萬元/月(6.6元/天/㎡) | 5.76萬元/月(6.4元/天/㎡) | 5.4萬元/月(6元/天/㎡) |
| 人員工資 | 4.4萬元/月(4000元/月/人*11人) | 4.29萬元/月(3900元/月/人*11人) | 4.18萬元/月(3800元/月/人*11人) | |
| 水電雜費(fèi) | 2500元 | 2400元 | 2300元 | |
| 流動(dòng)/儲(chǔ)備資金 | 31.02萬元 | 30.15萬元 | 28.74萬元 | |
| 小計(jì) | 10.59萬元 | 10.29萬元 | 9.81萬元 | |
| 方所書店加盟總費(fèi)用 | 加盟合計(jì) | 119.49萬元 | 107.59萬元 | 95.51萬元 |
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備注： 1、流動(dòng)資金的算法為（人員工資/月+房租/月）*3個(gè)月，四舍五入取整數(shù)，并且不計(jì)入成本支出。 2、以上加盟費(fèi)用為預(yù)估，可能會(huì)與實(shí)際情況有所差別，僅供參考。 |
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方所作為方所創(chuàng)始人之一的毛繼鴻，并非一次用“跨界方式”探索渠道的創(chuàng)立。
早在2007年，他就在云南昆明開了一家名為“雙面例外”的門店。在店面中，毛繼鴻融入大面積圖書空間，陳列和銷售以藝術(shù)、美學(xué)為主的書籍。之后，“雙面例外”又陸續(xù)在武漢、廈門等城市落地。
2008年，一家“例外生態(tài)店”在北京崇光百貨落地，店中除了圖書，還引入等家居品牌以及以環(huán)保、自然主義為特征的美學(xué)生活用品。據(jù)悉，“雙面例外”所在的武漢新世界百貨、昆明新西南百貨和廈門SM商業(yè)城均屬“例外”A級(jí)經(jīng)銷點(diǎn)。武漢、昆明在內(nèi)陸市場(chǎng)的表現(xiàn)占據(jù)位置。
而這一次，與毛繼鴻聯(lián)手打造方所的，是“臺(tái)灣行人文化實(shí)驗(yàn)室”創(chuàng)始人廖美立。她曾參與創(chuàng)建誠品書店，被普遍認(rèn)為擁有濃重的“誠品書店血統(tǒng)”。而方所運(yùn)營總監(jiān)譚白絹和圖書顧問羅玫玲，都曾在誠品有過超過10年的店面運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
毛繼鴻認(rèn)為，方所模式看似誠品，實(shí)則有顯著差別：“廖美立說，在誠品，不敢把藝術(shù)性放得更大。”以誠品信義旗艦店為例，其書籍總量超過39萬種，分為58個(gè)不同館區(qū)，與之相比，方所的書籍品類和店面風(fēng)格，均更側(cè)重于藝術(shù)和美學(xué)。北京時(shí)尚廊書店總經(jīng)理許志強(qiáng)如此評(píng)價(jià)二者：“誠品因體量大而失之精致，方所因面積小而有所舍棄。”
毛繼鴻稱，自己頭一次去誠品，就扛回了21箱書，是個(gè)不折不扣的嗜書人。在他看來，“擁有一本書，是此時(shí)此地此刻的體驗(yàn)”，而方所的功能，就是要?jiǎng)?chuàng)造讓書“更好地與人相遇的氛圍”。
不過，對(duì)于詩意的追求，并不意味著方所脫離了理性框架。“我們至少有兩塊，書籍和服飾，是建立在非常理性的規(guī)則上。咖啡、美學(xué)生活甚至展覽背后，也都有堅(jiān)實(shí)的理念。只有建立在扎實(shí)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的軌跡，才能更好地融合理性和感性。”
比如，方所的“美學(xué)生活”商品，便基于這一理念，經(jīng)歷了層層嚴(yán)格的篩選：從全球1000多個(gè)設(shè)計(jì)品牌中初選130余種，之后再從中精選80余種，引進(jìn)50余種，其中超過20種在國內(nèi)亮相。挑選的標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)嚴(yán)苛：手工制作、自然主義風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)環(huán)保概念，耐用，更重要的是“一等品”。用廖美立的話來說：“無論拿到東京、紐約或者巴黎這種國際性大都市中，這些商品都是上品。”這里有日本工業(yè)設(shè)計(jì)大師柳宗理設(shè)計(jì)的鐵鍋，采用無氯無酸再生紙手工制作的意大利品牌CIAK筆記本，甚至連彩色鉛筆也是被稱為“筆中輕奢品”的品牌。
在毛繼鴻看來，跨界所需要的，遠(yuǎn)不止單純地將空間放在一起，將各品類產(chǎn)品陳列上架那么簡(jiǎn)單。“我會(huì)給那些走美學(xué)生活線的店員上陳列課。”創(chuàng)辦“例外”15年，他在服飾、美學(xué)生活、展覽方面有自己的觀點(diǎn)和堅(jiān)持，“陳列的人需要懂心理學(xué)、倫理學(xué)、行為學(xué)、社會(huì)學(xué)等所有和人有關(guān)系的東西，因?yàn)槲覀兊纳庑枰|動(dòng)顧客的心。”
據(jù)媒體報(bào)道稱，方所開業(yè)剛兩天，營業(yè)額就已經(jīng)達(dá)到了30萬元。不過，“那是所有商品的營業(yè)額，不只是書”。至于圖書、服飾、美學(xué)生活用品等各占多大比例，方所卻秘而不宣。
“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候開實(shí)體書店，根本不是拼書多。重要的是要替讀者著想，同時(shí)有自己的主張，去開發(fā)更多可能被冷落的好書，介紹給讀者。”雖然，方所的這份書單已廣獲贊譽(yù)，但羅玫玲“還不太滿意”，“還不夠深，不夠偏，奇趣還少了一點(diǎn)”。
