人氣櫥柜：進軍工程市場先練內功修“四有”

　　11月29日由新浪家居、新浪地產(微博)聯合舉辦的“2011房地產、家居建材市場圓桌論壇”舉行，房地產。家居建材上游相關品牌企業共同探討目前產業發展大勢、市場變化大勢、企業創立發展大計。會上人氣櫥柜大北方區總經理王永輝接受新浪地產的采訪。
　　
　　人氣櫥柜大北方區總經理王永輝
　　
　　新浪地產：2011年“限購”“限價”等一系列調控政策成為了整個房地產市場的主旋律，櫥柜行業是否受到影響?今年在工程市場有沒有受到影響?
　　
　　王永輝：房地產調控對工程市場的影響是正面的，而不是負面的。這種目前的消費性、經濟性保持的相對平穩。消費形式，其實我們屬于房地產的相關產業，房地產的轉型也直接導致了房地產銷售產業的轉型。轉型中的市場優先個反應就是零售在慢慢萎縮，而大量的精裝修項目擴大了。所以對人氣櫥柜在精裝修的影響是積極的、正面的。
　　
　　新浪地產：之前人氣櫥柜的精裝修項目都是比較高端，今年大力發展扶持房是房地產的基調，扶持房以租為主，提出要有初裝修，可以拎包入住的。那么在這方面人氣櫥柜是如何看待這個市場的?
　　
　　王永輝：現在目前這種狀況對于整個行業都是很大的觸動，以往都零售。工期相對比較長，并且我們對客戶都是一對一的服務，這些特征讓我們有足夠長的生產時間和安裝時間。但是精裝修項目就不一樣了，對我們大的觸動就是大量精裝修的同時交付。一次項目大概500套、1000套、甚至2000套，大概都會在一個月到一個半月左右的時間全部安裝完。這種業務狀態對我們的安裝能力，訂單交付能力是一個極大的考驗，而目前來講，在全國真正把這個做好的廠家并不多。人氣櫥柜算是其中的一個，因為我們準備了很長時間，公司從上到下做好了大量精裝修交付的準備工作。無論是從生產的條件，還是從員工團隊的條件上，都提前一年左右時間做準備。所以從這個角度來講正是一個東風到來的時刻。
　　
　　新浪地產：貴公司有沒有專門針對扶持房的產品，或者專門針對大規模安裝的隊伍?
　　
　　王永輝：這個是兩塊，一個是訂單的生產，一個是訂單的交付。生產這方面人氣櫥柜專門有一個生產線專門用來生產精裝修的工程，批量交付的訂單。這樣可以節約生產成本和材料成本。
　　
　　交付方面，我們組織了專業的精裝修的隊伍，跟以往不一樣的。以前都是一個小組、兩個人，我們現在一個小組就20人，同時在一個現場，并且這些團隊都是經過多次的考驗及訓練以后才慢慢組建起來的。一些條件不夠成熟的安裝人員也都會慢慢淘汰掉，一些好的經驗和人員都會慢慢融入進來，目前針對精裝修市場我們做了充分的準備。
　　
　　新浪地產：貴公司在工程市場上都跟哪些開發商有些合作，然后都哪些項目都采用貴公司的產品呢?
　　
　　王永輝：我們這個工程市場上合作的開發商比較多了，從南方到北方，從國外到國內，上市公司、地產企業，當地的小的開發商都有。就拿北京來講，綠地是大興的地王，它一期的大概2400多套全是采用的我的產品。從普通住宅到LOFT都是我們的產品。華東、華中合作的開發商和項目就更多了。
　　
　　新浪地產：貴公司在和開發商合作都采取哪些合作模式?
　　
　　王永輝：我們以戰略合作為主。因為我們公司也是即將準備上市，這就要求我們在合作方面要非常嚴謹，無論是財務，還是施工質量都要求非常嚴謹。在這種情況下，我們只能選擇跟開發商總部進行戰略合作，以確保合作的嚴謹性和透明性。
　　
　　新浪地產：今年在工程市場，貴公司占的市場份額如何?
　　
　　王永輝：工程市場來講，我覺得人氣櫥柜的量不會特別大。在原來是以零售為主的品牌進入工程市場之前，大量沒有品牌的櫥柜生產廠在精裝修市場上占有大量的份額，這種份額很不容易統計。人氣櫥柜是近期在兩年多開始進入精裝修市場的，在這個過程中我們提高/增加質量，今年我們在工程市場雖然做的還不錯，但是我們的份額在市場上遠遠構不成一個比較大的比例，估計只有2%-3%，。
　　
　　之前櫥柜行業魚龍混雜，但是未來只有像人氣櫥柜這樣有櫥柜的展廳、有櫥柜的生產廠、有自己的品牌、自己的隊伍的，這樣的“四有”的生產商應該會真正在市場上能夠獨占鰲頭，能夠贏得開發商和消費者的信任。
　　
　　新浪地產：我們從公司戰略來講，針對工程市場有沒有一些大的舉措?
　　
　　王永輝：加強“四有”。首先，把展廳做好，才能夠讓開發商和消費者更有信心。展廳可以讓消費者能夠找到價值的體現。第二品牌，其實開發商都是希望我們的品牌能夠給它議價的能力，而不是拖它的后腿，所以品牌要全力打造好。第三工廠，這也是非常核心部分，工廠的交付能力非常重要的，所以人氣櫥柜今年新建了一個專業的生產線，專門用來生產精裝修的產品，提高/增加完整、及時的交付。第四交付團隊，我們有一個專業的、經驗豐富的交付團隊，確保把產品很好的安裝到用戶家里面去。在這四點上面我們加大努力，把產品做到更好。
　　
　　新浪地產：現在也是2011年的年末了，您覺得2011年我們櫥柜行業有了一些什么新的格局、新的變化，還有新趨勢?
　　
　　王永輝：2011年到年末了，它的新趨勢就是精裝市場的異軍突起，對于綜合的交付能力是很大的考驗和挑戰。在這個情況下，真正的市場競爭即將到來，真正的行業嚴冬即將到來，有一些比較弱的品牌或者小企業可能會慢慢退出這個市場。真正的大浪淘沙留下來的，應該是“四有”廠家，或者“四有”品牌，有品牌、有工廠、有展廳、有服務能力，應該是這樣的品牌。
　　
　　新浪地產：感謝您接受我們的采訪。