萊茵春天地板2012席卷

2011年，木地板市場隨著樓市的調整動蕩不安，全國主流市場哀鴻片野，各大品牌地板度出現不同程度的下滑，銷售的不利局面堪比2008的金融危機。在這片慘淡的陰云之下，卻有一匹黑馬騰空而出，萊茵春天地板銷售業績接連攀升，全國呈現一派專屬的繁榮生機。
　　
　　探尋原因，木地板優先人，萊茵春天地板總裁――彭鴻斌博士道出了玄機：
　　
　　1、準確的品牌定位
　　
　　萊茵春天地板隊伍脫胎于較早品牌化經營木地板的地板團隊，由木地板優先人彭鴻斌博士領銜，整個團隊經歷了強化木地板發展的各個歷程。在萊茵春天地板推出時，成功與歐洲木業巨頭合作，以帶頭行業的手工坊平臺打造具有特色的產品組合，如寬屏地板，仿古磚地板，皮毛紋地板，不僅地板得到加寬加長，而且表面更加立體生動。許多消費者直言不諱的贊嘆，萊茵春天地板做得精致，才真正象地板。在目前地板嚴重同質化的情況下，萊茵春天以高出同行的眼界，不斷利用新工藝，新科技，以實實在在的先進產品，當然會贏得市場的先機。
　　
　　2、優化渠道
　　
　　目前各品牌任然使用的彭總在96年開創的地板加盟經營模式，即“全國總部---省總代--市代理--縣代理”。產品歷經多個環節，層層加價，費用過高。萊茵春天地板縮短渠道，以工廠直營的模式，把工廠前移，各直營店直接對接工廠，減少80%的流通環節，價格有特色。比方說萊茵春天里的系列地板里，其他牌子里的同等地板零售價在170-18優惠之間，萊茵春天售價不到10優惠，直接為消費者節省48%以上。而且這種直營的模式，萊茵春天推出的新品也能更快地與市場結合。
　　
　　3、型式多樣的銷售模式
　　
　　團購，總裁簽售，小區群英惠，專場，夜宴，MS，層出不窮的營銷方式，既推廣了品牌，也讓利于消費者。彭鴻斌博士18年來對地板市場的深度思考認為，在過度成熟過度競爭的地板市場，明星代言，央視高空轟炸的運營模式已經過時，必須執行“雙下沉”的戰略，一是終端盡可能下沉，盡可能廣泛的接觸消費者;二是盡可能把產品價格下沉，盡可能給消費者讓度給消費者更多的價值。
　　
　　4、嚴格渠道和售后監管
　　
　　針對地板渠道的變化，許多品牌經營店利欲熏心，出現“掛羊頭，賣狗肉”現象，專賣店里公然賣耐磨差，環保不達標的偽劣地板，甚至一些品牌總代還自行生產劣質的山寨板，讓消費者防不勝防。為了提高/增加消費者在萊茵春天專賣店買的每一片地板都是合格品，萊茵春天一是從渠道(工廠直營)監管，二是采取解碼索賠制，鄭重消費者誠信金1000萬元，以此提高/增加產品的一律正宗。