德福諾

德福諾廚衛家居有限公司為DEFURO德式整體廚房運營中心，負責DEFURO品牌在全球的推廣和服務。 為了實現DEFURO德式整體廚房在的推廣，德福諾在浦上現代化工業園區加盟建造了大型生產基地，采用德國豪邁木工設備為廚柜生產基礎設備，目前已具備年產20000套廚柜的生產能力，德福諾采用德國嚴謹的加工工藝，推行六西格瑪為現場管理，并在板材、五金、、品質、服務等方面建立苛刻的國際化標準，確保出廠產品合格率。

　　DEFURO計劃二期將再福諾廚柜工業園，打造很大德式整體廚房生產基地，為國內外客戶提供更好的產品和服務，建立國際性銷售網絡，將運用先進的信息化集成系統，實現了總部與各營銷終端進行溝通，實現生產、銷售等過程的全信息化。既可按客戶要求實行零單設計、生產，也可成批生產，滿足每個客戶不同產品的設計、用材的需求。統一的品牌包裝與靈活多變的銷售策略、完善的售后服務扶持體系以及德式工藝標準，為實現德式整體廚房全新理念在全球的進一步拓展打下堅實基礎。
　　DEFURO是國際上優先實現CPU控制+2大模式+9大系列+6大場景+3000個智能模塊的規模化定型生產的專業整體廚房制造企業，所有系列產品均經過德國包豪斯（Bauhuas）設計并經10萬以上顧客實用完善而成的，是設計與實踐的很好結合體。同時DEFURO還擁有國際起先進的智能廚房技術，成立有智能研究中心，專門致力于廚房高科技化領域的探索和研究。隨著越來越國際化、智能式整體廚房的開發，EFUOR即將成為廚房智能化時代的倡導者和引路者。
　　DEFURO在加盟建造生產基地時已確立全球化品牌戰略目標，依靠強大的國際化品牌運營實力，DEFURO產品先后進入英國、日本、澳洲、美國、西班牙、新西蘭、巴拿馬、馬來西亞等市場，并在美國、馬來西亞建立德福諾品牌形象專賣店。德福諾建立了國際化技術開發研究團隊和市場營銷團隊，具備豐富的國際化品牌運營經驗，擁有一線品牌的推廣、策劃、培訓、管理能力 。
　　隨著DEFRUO、、等50多家品牌形象店店的建立，德福諾被全國工商聯櫥柜專業委員會評選為“廚柜行業具備影響力品牌”，相信隨著德福諾智能式整體廚房的推出，越來越多加盟商的加入，預計2010年前德福諾德式廚房將普及各市。

●德福諾·德式廚房（DEFURO） 一個新銳潛力品牌

　　自2005年德福諾·德式廚房登陸并建造生產基地后，產品遠銷30多個。經過市場五年的
積累，、、等“德福諾·德式廚房”專賣店開業，產品遍布美凱龍、居然之家等高端賣
場，創下2天銷售百單、單套58萬的記錄。2010年，德福諾·德式廚房總裁Lynn提出“51000計劃”，即用
五年的時間，德福諾在建立1000家專賣店，“51000計劃”的提出標志著德福諾·德式廚房開始啟動
市場并進入一個全新的發展階段。

● 廚柜行業12大對比營銷優勢：
序號
普通營銷模式
德福諾營銷模式

1
追求 廣告效益“淡化服務”
德福諾 倡導體驗式營銷 注重貼心服務

2
追求 “小作坊” 短期行為 無售后扶持
德福諾 品牌化運營 以生產基地為依托

3
追求 “外觀”，好看不好用
德福諾 50項較好工藝與配置 是品質廚房典范

4
存在 “盲目搭配”
德福諾 以操作者為中心 合理的人體工程學規劃

5
存在 “無設計“ 三無設計師做方案
德福諾 德國包豪斯設計理念 優佳廚房解決方案

6
存在 打著整體櫥柜模式“賣貼牌電器”
德福諾 真正廚電一體化 西門子嵌入式廚電

7
存在 “模仿階段”無自主設計
德福諾 純正德式廚房 近廚房歷史

8
存在 “低配置、高價位”
德福諾 德國制造工藝、普及價格

9
存在 “報價虛高，打折混亂”
德福諾 明碼實價

10
存在 “產品不整體”
德福諾 一體化 設計、 一站式 服務 ”

11
存在 “賣空柜、無功能”
德福諾 配屬功能一體化

12
存在 “普通設備 原材料”產品使用壽命短
德福諾 “德國豪邁設備 國際較好原材料”

● 德福諾·德式廚房（DEFURO）簡單的運營模式HQFM （全程不操心加盟模式）

銷售模式復雜，產品沒有完全標準化，遠程運營困難，這是困擾櫥柜行業多年的三大難題，我們
是如何解決呢？一是產品標準化；二是銷售簡單化；三是建立區域運營模式HQFM。我們有完善的加盟運營
體系，即使沒有操作過櫥柜的加盟商也能很快上手。建立總部+生產基地+市場的運營模式，總部負責研發
設計、營銷策劃和品牌包裝，區域運營商負責區域內產品輸出和營銷網絡組建及管控。

HQFM是一種新的運營模式，能讓經營德福諾品牌的人獲得成功與滿足感。另外，德福諾2010在投
入2000萬的市場運作費用，主要用在建店、宣傳等方面，2011年還會加大在市場的推廣力度。
● 德福諾加盟優勢：
普通加盟模式
德福諾加盟模式

加盟模式
傳統加盟商模式，競爭力弱
HQFM加盟新模式，全程不操心加盟新模式

加盟基礎
產品品質不穩定，基礎薄弱
市場五年整合，基礎扎實 產品品質穩定

加盟理念
單純追求網絡布點，無統一政策
寧缺勿濫，確保加盟質量，統一政策

成功機會
加盟商成活率穩定性低
加盟商成活率穩定性高

市場經驗
只開一個形象店，無成熟的運營經驗，加盟商無扶持
豐富直營店運營經驗，充分扶持加盟商運營指導

產品品質
品質普通，難以支撐加盟商運營
50項較好工藝與配置，高品質廚房新標準

店面設計
店面設計一般，無競爭力
第Ⅴ代新境界界面 設計管理中心Kevin團隊打造

品牌潛力
多是基礎薄弱
09年開始市場拓展，可塑性、潛力大

團隊力量
多無成熟的團隊，加盟商單打獨斗
營銷、設計、制造等八大管理中心，支持

售后服務
無專人跟進，推諉現象嚴重
專人跟進，問題處理快速

● 德福諾·德式廚房（DEFURO）一個堅實的加盟運營平臺

　　德福諾選擇區域運營商、加盟商的首要條件是：能認福諾經營理念，嚴格執行公司指導方針，具
備一定的經濟實力。德福諾設定1000個分店目標，但原則是“寧缺勿濫，確保加盟質量”。

　　一個堅實的加盟平臺：在我們看來，品質是德福諾品牌的根本，生產基地建成后我們首要任
務是：把德國嚴謹的廚柜制造工藝和和品質觀引入生產工藝流程的每一個環節，確保出廠產品的高品質。
德福諾品牌要想在獲得成功，就必須為每一個德福諾品牌加盟商構建一個好平臺，讓他們沒有后顧之
憂，在快樂中成就夢想也是我們大家的追求。

　　加盟支持區統一店面設計、統一形象、統一營銷、統一培訓