得力工具：“連鎖超市”引路五金行業新潮流

沈志祥董事長，不愧為五金工具行業內的一位傳奇人物。他當過兵、下過崗、打過工、創過業，而后涉足五金，創辦了“得力工具（余姚）有限公司”。經過多年的努力與拼搏，如今，他所領導的得力企業屢創佳績、一鳴驚人，成為行業界紛紛稱道和效仿的榜樣。
　　
　　得力工具還著重推出了“連鎖超市”營銷模式，計劃在全國建立5000個連鎖超市，成就全國5000個創業者的“老板夢”。
　　
　　那么，關于這種“連鎖超市”的經營模式具體是怎樣的呢？在此次五金行業“關注商幫”4月聯誼會上，沈志祥董事長著重進行了解讀。
　　
　　首先，關于創建“連鎖超市”的原因。
　　
　　沈董事長這樣說到，由于五金產品與人們的生活息息相關，人和動物的區別在于人不但可以使用工具，還可以制造工具。而我們得力工具，從誕生的那一天起，就是要做工具的使者的，我們的目的就是要將工具奉獻給人類。
　　
　　隨著社會的進步和多元化的發展，工具產品從生產制造到消費者的手中使用，中間存在著許多復雜而曲折的環節。因此，我想創造一個環節，使我們的工具更快捷、方便的傳遞到消費者手中，因此，“連鎖超市”這一模式便誕生了。
　　
　　其次，關于創建“連鎖超市”的意義。
　　
　　沈董事長講解到，“連鎖超市”這一模式可以說是新形勢下的產物，它符合了當今人們的消費習慣。
　　
　　同時，這一模式既是對原有產業的傳承，又賦予了它新的生命力。因此，只有創立新的商業模式，才能在這個變幻莫測迅速發展的市場中立住腳。而這個模式的成功，必將成為行業的引路模式，帶動五金品牌向前發展。也就是說，“連鎖超市”模式點燃了五金行業人士對品牌更強烈的意識，喚醒了人們對品牌的覺悟。
　　
　　另外，得力工具公司計劃在全國建立5000家連鎖店，招募5000個創業者加盟進來。這樣一來，得力工具公司也為創造了就業機會。
　　
　　再次，關于“連鎖超市”的未來前景。
　　
　　沈董事長說到，如今，正在提倡社會主義新農村建設，這為我們五金連鎖模式提供了一個很好的發展機會。他認為，社會主義新農村建設，是要把原來的散亂的村落集中起來成立一個社區，形成城鎮化發展，這是人類文明進步的標志。
　　
　　而將眾多的村落聚集到了一起，就會有醫院、學校、幼兒園、郵局、商店等這樣的需求。因此，“連鎖超市”想先從農村做起，從小地方做起，然后再慢慢擴大到二三線城市，他認為這樣的發展方向比較符合大的需要，也符合得力工具企業的實際需要。
　　
　　，關于“連鎖超市”的優特點。
　　
　　沈董事長介紹到，關于“連鎖超市”企業雖然還在規劃和策劃中，但實際的運作已經在開展了，關于它的特點，具體包括以下幾個方面：

　　一、規模方面。
　　
　　超市店面的大小分了A、B、C、D四個規格。A類是20平方米以上的店面，B類是60個平方，C類是80個平方，D類是一百多平方。不同的規劃有不同的配置，較低的配置是20萬。
　　
　　二、很強的扶持。
　　
　　得力工具公司會全稱照顧好加盟者直到超市全部順利開業。
　　
　　另外，得力工具在五金行業中是屬于數一數二的大企業，因此，擁有豐富的經驗、資金實力、堅強的團隊等，可以幫助加盟者來運作。而由于得力工具的信譽所在，因此，在產品的質量方面一律提高/增加可靠，解決了消費者的后顧之憂，也扶持了加盟者的利益。
　　
　　三、完善的培訓。
　　
　　得力工具公司有豐富的網點和渠道商等，他們會對加盟者施以援助，輔導加盟商，幫助他們學習與成長，直到他們完全熟悉這一行業。
　　
　　更重要的是，得力工具公司在加盟者進入之前，都會進行前期完善的培訓，包括商品的管理、營銷、客戶反饋、售后服務等方面，并將得力工具的企業文化在培訓中滲透，讓這些加盟者成為真正的專業人士。
　　
　　另外，得力工具公司還將實行統一的布展、統一的樣品展示等，并在每個地區根據每個地區情況的不同打造一個成功的示范店出來，以此讓更多的加盟商學習與模仿。
　　
　　四、成功的概率比較高。
　　
　　根據得力工具公司的預算，如果在經濟發達地區15公里開一個店，總計劃是開設5000個店，如果按一個家庭4個人計算，那就是2萬人口，每年在日用電氣、五金等方面的消費是15優惠錢，乘以兩萬人口，就是三百萬。三百萬的銷售，對于加盟者來說，是可行的，也是可以做到的。
　　
　　在這150塊錢的消費里，包含了燈泡、燈管、拖把、洗臉盆、塑料、垃圾桶，插頭、插座、水龍頭、螺絲刀等近六百個商品的品種。那么，六百多個品種足以提高/增加了這個市場的需求。
　　
　　，沈總講解了“連鎖超市”近一段時期的規劃，他說，計劃在經濟發達地區設立50公里一個店，在不發達地區設立100公里一個店。計劃利用三到五年的時間，投入三億的資金來打造五金連鎖店，而后來的目的是想達到50億的產品銷售目標。
　　
　　這一連鎖模式，是得力工具從“制造品牌”到“制造老板”的轉變，是得力企業的一個重大決策。而得力公司的全體人員也都會朝著這一目標努力。