衣柜加盟店小區制勝攻略

　　       加盟店開起來了，但是店門口卻是門可羅雀，購買者更是，樣能夠讓客源

　　不斷、生意長青？今天，帝王就和大家討論如何讓加盟店生意爆棚的小區促銷攻

　　略。

　　A、據小區性質不同做不同促銷策略

　　單位小區，鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以活動，口碑

　　等達到以點帶面的作用;在商業小區，“雞犬之聲相聞，老死不相往來”的情況居多，其

　　突破點是和物業聯合做推廣，如召集舉辦免費的《家裝講座》、《風水論壇》,

　　組織《親子活動》、《家裝問答》等。

　　B、根據時間不同，細分用戶群體

　　已存在多年的小區，購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務，以達到

　　樣板作用。如果具備較大的銷售潛力，就需要先派安裝隊到小區，了解小區住戶們

　　衣柜材料出現的各種問題，并召開懇談服務會，然后再做產品推廣;新建設小區，消

　　費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的作用。實際推廣中，要注重正在安

　　裝戶向左鄰右舍推廣，這樣可以事半功倍。

　　C、因人而異，根據消費層次細分

　　看小區的各項配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規律等，就可以

　　把消費潛力預估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。一般而言，在小區的運動區，

　　對居民的日常普及運動，如排球、乒乓球等，要適時參與并提供比賽獎品，這樣可

　　以迅速拉近與小區消費群之間的距離。

　　D、量身定做，定位推廣。

　　當小區活動遭遇多個競品鏖戰時，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的”。

　　即把精力轉移到他人容易忽視的地方，轉移到有意向的家庭、個人、把每戶的思想

　　工作做透、做通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業的地位。