慕思寢具VS蘋果手機(jī)：資源整合出奇葩

床墊就是“席夢思”么?寢具就只是用來睡覺的么?家居業(yè)就是傳統(tǒng)的、沒有科技含量的么?一家以“全球健康睡眠資源整合者”姿態(tài)出現(xiàn)的床墊企業(yè)正在打破這種觀念，并用9年時間迅速成長為寢具口碑為王梯度品牌;2004年成立至今，其年復(fù)合增長率超過50%，專賣店擴(kuò)張到1600家。

“我們的商業(yè)模式其實(shí)跟‘蘋果’很相似，都是整合世界先進(jìn)的技術(shù)及的制造優(yōu)勢，依靠品類創(chuàng)立，創(chuàng)造出新的消費(fèi)需求。”慕思總裁姚吉慶告訴南都記者，該公司已經(jīng)整合了全球二十多家供應(yīng)商資源，營銷網(wǎng)絡(luò)已拓展到澳大利亞等海外地區(qū)。

床墊行業(yè)的“蘋果”

“我們正處在一個推倒重來的商業(yè)社會，市場需求正隨著消費(fèi)體驗(yàn)的改變而改變流向”，慕思品牌創(chuàng)始人王炳坤對這點(diǎn)深有體會。

2003年，王炳坤去歐洲參加家具展覽會。經(jīng)常失眠的他卻意外地睡了一個好覺。怎么回事?難道這張床能治好失眠癥?王炳坤翻開床墊，發(fā)現(xiàn)這張床的骨架和床墊構(gòu)造跟國內(nèi)都不一樣。于是，他決定延長歐洲行程，輾轉(zhuǎn)找到了那張睡床的供應(yīng)商，又輾轉(zhuǎn)找到德國的睡眠，再經(jīng)德國睡眠介紹，認(rèn)識了法國設(shè)計(jì)師M orris。

當(dāng)然，王炳坤這么大費(fèi)周折，并不只是為了“獵奇”。“有非常龐大的消費(fèi)能力，的軟床市場就有2000億的蛋糕，如果擴(kuò)大到床上用品的家紡行業(yè)，還有1萬億的規(guī)模。但盤子這么大，在慕思之前，市面上卻沒有開發(fā)以健康睡眠為訴求的寢具品牌。”姚吉慶給南都記者分析，比 利 時Ra k o做 床 架 ，意 大 利 的T echnogel生產(chǎn)新概念床墊材料，德國的O tten開發(fā)睡眠技術(shù)，澳大利亞的A ir-arom a是開發(fā)芳香產(chǎn)品與精油的專業(yè)公司，但只有慕思把這些全球供應(yīng)商資源、技術(shù)整合到一起，全球帶頭了“健康睡眠系統(tǒng)”，把慕思打造成“健康睡眠”生活方式的代名詞。

“這個商業(yè)模式其實(shí)跟‘蘋果’很相似，蘋果的芯片是三星生產(chǎn)的，屏幕是LG的，組裝大部分由富士康完成，依靠硬件、軟件、系統(tǒng)、服務(wù)的有機(jī)融合，開創(chuàng)一個全新品類，繼而創(chuàng)造出新的消費(fèi)需求。”姚吉慶說，慕思自2004年成立以來，每年的銷售額增長超過50%，專賣店數(shù)量更是擴(kuò)張到1600家。

引進(jìn)定制化一床兩制

這個資源“整合”出新品類的故事，到現(xiàn)在“看上去還很美”。不過，就跟蘋果的產(chǎn)品質(zhì)量仍為市場所詬病一樣，外界質(zhì)疑，慕思的供應(yīng)商如此之多，產(chǎn)品品質(zhì)難免會有瑕疵。

右三：慕思總裁姚吉慶獲得2013年度杰出營銷人“金鼎獎”

姚吉慶寧稱可換個角度看問題：產(chǎn)品和品質(zhì)只是品牌基礎(chǔ)的東西，如今的消費(fèi)者更在意品牌的文化符號是不是能代表自己的身份和深層次的精神需求。