以比贊內衣連鎖加盟 激情生活館挖掘新模式　　

內衣連鎖經營，作為一種新的渠道開拓模式，漸漸地在內衣行業中興起，一時引得市場振蕩。縱觀現階段，內衣行業中出現的一些連鎖品牌，有一針見血地指出，這些都不是真正意義的連鎖經營，只是在形式接近于連鎖。究竟內衣連鎖經營，在今后會不會成為一種主流的營銷模式，究竟內衣業中能不能打造出不錯終端。我們試圖尋找行業內多年的營銷人士來共同討論，以求理出一條清晰的路線，為市場提供借鑒。眾多的營銷專業人士一致認為，在未來的發展，連鎖經營將煥發出無窮的生機與源動力。但中間也還有一段很漫長的路，可以說是探索的路，來逐步完善與規范連鎖經營。

“現代市場的競爭就是渠道網絡的競爭，誰擁有終端網絡，誰就有了競爭的資本”這是一位經濟學家說過的話，這也說出了在開放式競爭社會中的現狀。的確，現在的商家競爭就是網絡的競爭，誰擁有了龐大的銷售網絡，也就擁有了決勝市場的有利武器。內衣的渠道模式從代理、加盟、自營到聯營，一直以來都在尋求一種的開拓市場的方法，但各種渠道模式都有利有弊，并且隨著競爭業態的變化，也越來越不適應市場發展之需。具體來說，內衣銷售模式，以前都是以走商場與專賣為主，這種銷售模式，或因商場過多苛刻的條件讓商家不堪重負;或因專賣店的貨品單一，而無法支撐起開店費的費用，因此，這些渠道營運模式在今天的內衣行業已經漸漸失去了他的優勢。

在這樣一種競爭環境下，需要一種新的內衣營銷模式，來進行品牌運作，因此，內衣連鎖，可以說是應運而生。它作為一種新的銷售業態，引起市場的強烈反映。從營銷理念來解析，連鎖經營是指堅持以消費者為中心統一商品、統一價格、統一服務、廣泛布點及時地大限度地滿足顧客所需的經營方式。這種銷售以資源的優勢，來降低商品的成本，以低價的價格銷售給消費者，具有快捷、便宜、方便等特征，能以商品資料高度集中，帶給消費者消費的享受。而內衣連鎖，就是在一家終端店里，匯聚著眾多的內衣品牌，以豐富性的產品線，居服、文胸、泳衣、無縫內衣、美體內衣、常規內衣等，來滿足消費的需求。另外，以規模性的經營，來降低營運成本，從而以低價位來吸引著消費者。

不過，在現階段內衣市場上，許多企業以在進行這種渠道建設模特的探索，盡管探索之路是曲折的，但我們還是從中看到了希望。如北京愛慕、以比贊、上海的古今。他們在以一種營銷創立作為先行者。隨著市場的發展，也漸漸印證了這條道路的可行性。因此，我們樂觀地相信，內衣連鎖在將來，將會一種主流的營銷模式。面對這種新興的營銷模式，作為內衣企業來說，究竟會以何種心態來看這種新的營銷模式。對此，北京以比贊張義尚總經理說，在內衣品牌的渠道建設上來說，未來走連鎖加盟，這是內衣渠道的發展趨勢!對此，某營銷總監對于內衣連鎖的經營模式做了深入的分析，他認為內衣在連鎖加盟上具有以下優勢。

產品線豐富，各品牌形成互補

做過內衣的都知道，原來內衣企業因為產品線單一，特別是泳衣、保暖內衣等，是屬于季節性的產品，如果單靠此類產品，難以支撐起一個終端店的，因此，銷售這類產品常常是做半年，休息半年，對于經營者來說，投入比較大，而銷售季節短，也使收效的時間較短。盡管為了改變這種現狀，各內衣企業都在拉長產品線，以文胸、內褲、無縫內衣、美體內衣等長線產品，來豐富終端的形象。但目前，消費者對于消費內衣產品，其品牌的忠誠度不是很高，購買的隨意性很大。因此，還是存在著弊端。而采用連鎖銷售模式，則以多品牌、豐富的產品系列來彌補，也能拉升連鎖店的贏利能力。連鎖加盟形象統一，能形成一定意義上的規模效應。連鎖店的形象是以店的品牌出現的，在全國各地都以統一的店面形象出現，廣告宣傳也高度統一，這些對于連鎖店的形象塑造提供了有利的條件，因此，在店面形象的拉動之下，集中資源優勢，能形成規模效應。

先進的管理意識及科學的物流配送系統

旺季因為拿不到貨，而使收銀降低;滯銷季節，因為貨品的積壓，而造成大量的庫存，給營運資金的周轉造成困難，這是現階段專賣店存在的問題。如果以連鎖模式經營，在采購上，用集中采購的方式與科學的物流配送，來提高/增加貨品及時到位。一般來說，如果以連鎖模式經營，會自己組建物流配送中心，這會徹底地改變旺季拿不到貨的局面，因此，能提高/增加終端穩步地發展。

連鎖加盟有利政策與計劃的執行

連鎖形式的出現，打破了以往資源重復浪費，那種無序，破壞性的競爭局面，而以一種銷售平臺，集合各種品牌，進行資源整合，以集中優勢資源，來攻占市場。這種有計劃性、統一性、集約性的營運方式，一方面能降低營運的成本，從而使產品價格具有競爭優勢。另一方面，高度統一的管理，也能以較少的資源，大化地提升品牌形象。

當然，任何一種營銷模式，都不是很好的。作為連鎖來說，存在著優勢，在具體的操作中也存著一些問題。對此，某營銷總監說，目前的連鎖經營存在著管理難度大;要求大量的市場管理人員來維護、提升連鎖店的業務，而造成運作成本高;目前一些二線較好品牌不愿意將自己的品牌放進連鎖店!所以在貨源的組織上難度不小;沒有強有力的品牌支撐，對物流配送要求高，庫存壓力大等問題，這些問題將嚴重地制約著連鎖營運體系的發展。

因此，要解決存在的這些問題，北京以比贊張義尚總經理說：首先要建立先進的計算機管理及準確、完善的信息分析系統;其次公司架構及管理機制的完善;其三是專業團隊的組建，同時需要配備專業的買手。

作為連鎖現在是主要的問題，因為目前內衣連鎖都是自有品牌在做，還很少有那家連鎖店，能吸引其他品牌加入。對此，某營銷總監也深深認同，他說因為二線品牌都已形成自己的銷售網絡，放進連鎖加盟店會影響原來的網絡結構!而且內衣加盟店也不可能為他作出獨立的形象。這就是買手需要解決的問題，優先，買手要去尋找一些區域性品牌，這類品牌產品質量較好，但限于公司的各種因素暫時沒有全面開發，可以說是養在深閨人未知。這樣，買手去發現挖掘這些資源，對于連鎖店與品牌商來說，都是一種雙贏的合作模式。品牌商提供商品，而銷售交給連鎖店，省卻了中間的營運環節，可集中精力進行產品研發與生產。而連鎖店以這些資源，豐富店的產品線。第二，買手可以直接和廠家談代理!以買斷區域的經營權，獲得單獨經營，能拉升產品的收銀空間。

內衣連鎖，作為近幾年來一種新的營運模式，其強大的終端競爭優勢，正逐步被各企業接受。但各企業的經營環境不一樣，因此也需靈活運用，以企業的實際經營情況，把連鎖經營模式加以發揚，才能煥發出新的生命力，也使企業找到一種快速的市場開拓之道。另外，作為內衣行業的連鎖模式，有其獨特性，并不是每個企業都適合，只有區分對待，而不要一味套用，對于企業，對于連鎖營銷模式來說，都會是一種新的改變。