好百年瞄準(zhǔn)中高端家居市場(chǎng)

   3月7日，全居連鎖企業(yè)好百年簽約我市大的一站式建材裝飾廣場(chǎng)——富逸裝飾廣場(chǎng)。據(jù)悉，好百年在富逸裝飾廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地達(dá)21000多平方米，并計(jì)劃于今年5月1日營(yíng)業(yè)。在新聞發(fā)布會(huì)上，雙雄牽手吸引了媒體的{TodayHot}熱切提問(wèn)。

　 好百年相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中山是繼珠海之后好百年進(jìn)駐的第二個(gè)地級(jí)市，好百年計(jì)劃用2年時(shí)間占據(jù)全國(guó)中高端家居市場(chǎng)70%的份額。中山中高端家居市場(chǎng)和家電市場(chǎng)不同，目前中山的中高端家居市場(chǎng)也只能容納一個(gè)像好百年這樣規(guī)模的家居裝飾店。

中山家居市場(chǎng)走向品牌化和規(guī)模化。

中山是好百年進(jìn)駐全國(guó)二線城市的第2個(gè)城市

　　 記者：是什么促使好百年選擇進(jìn)駐中山？
　　 陳明周（好百年家居連鎖企業(yè)總裁）：在住宅銷(xiāo)售領(lǐng)域，2005年中山住宅銷(xiāo)售394萬(wàn)平方米，排在廣州、深圳、佛山之后，居廣東省第4位，住宅面積銷(xiāo)售超過(guò)珠海。
　　 在好百年的規(guī)劃中，只有住宅平均價(jià)格達(dá)到300優(yōu)惠/平方米時(shí)才進(jìn)入。中山的產(chǎn)業(yè)集中度較高，比如中山燈飾制造占全國(guó)的70%，占全球的50%；小欖的{HotTag}五金電子音響行業(yè)非常有名氣。2005年，好百年對(duì)以前的規(guī)劃進(jìn)行了微調(diào)，一改以往只在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到1000億元的省會(huì)城市、直轄市等開(kāi)店的做法，開(kāi)始進(jìn)駐二線城市中山。作為本部在深圳的全居連鎖企業(yè)，選擇進(jìn)駐中山，可以鞏固本土市場(chǎng)占有率。這也是好百年繼珠海后進(jìn)駐全國(guó)的第2個(gè)二線城市。

中山家居市場(chǎng)目前處在粗放經(jīng)營(yíng)狀態(tài)

　　 記者：您如何看待中山家居市場(chǎng)的現(xiàn)狀？
　　 陳明周：中山房地產(chǎn)從2000前開(kāi)始步入成熟期，2002年進(jìn)入加速發(fā)展期。與房地產(chǎn)相適應(yīng)的家居市場(chǎng)總體發(fā)育不良，家居市場(chǎng)處在各自為政、家族經(jīng)營(yíng)的粗放式經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，在營(yíng)銷(xiāo)方面比較被動(dòng)。根據(jù)好百年的相關(guān)調(diào)查與分析，中山家居市場(chǎng)各小店面積在4萬(wàn)平方米左右，每年中山家居市場(chǎng)的需求量在5億元左右。好百年的目標(biāo)是在未來(lái)2年內(nèi)占據(jù)全國(guó)中高端家居市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額。


調(diào)整思路，推廣進(jìn)社區(qū)

　　 記者：從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，富逸裝飾廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況怎樣？好百年進(jìn)駐富逸后，會(huì)不會(huì)對(duì)其他商戶構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)？
　　 余力（中山富逸裝飾廣場(chǎng)管理有限公司副總經(jīng)理）：富逸裝飾廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分為陶瓷、木地板、櫥柜、化工等幾大專業(yè)區(qū)，從2005年5月29日開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，在200多個(gè)商戶的共同努力下，各專區(qū)的經(jīng)營(yíng)情況非常好，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。燈飾區(qū)目前商戶較少，規(guī)模較小，今后要擴(kuò)充燈飾區(qū)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。2006年，富逸將轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，將組織商戶進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)、小區(qū)經(jīng)營(yíng)，將銷(xiāo)售做到終端。
　　 周楊波（中山富逸實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)）：在經(jīng)營(yíng)方面，富逸現(xiàn)有的商戶與好百年在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域是有分工的，現(xiàn)有的商戶主要經(jīng)營(yíng)建材等家居裝飾的上游產(chǎn)品，而好百年則經(jīng)營(yíng)家居裝飾下游產(chǎn)品，填補(bǔ)了之前在家居飾品方面的不足，在經(jīng)營(yíng)種類上有所分工。

中山家居市場(chǎng)與家電市場(chǎng)截然不同

　　 記者：目前，永樂(lè)、國(guó)美等全電連鎖賣(mài)場(chǎng)紛紛進(jìn)駐中山，中山的家居市場(chǎng)是否也會(huì)遭遇與家電市場(chǎng)同等的競(jìng)爭(zhēng)局面，將吸引更多的全居連鎖品牌進(jìn)駐？
　　 陳明周：家居市場(chǎng)與家電市場(chǎng)不同，不可能像家電市場(chǎng)一樣吸引更多的全居連鎖品牌進(jìn)駐。家居屬耐用品，使用時(shí)間長(zhǎng)，更新周期長(zhǎng)，而家電市場(chǎng)需求大，更新速度快。就經(jīng)營(yíng)規(guī)模而言，1個(gè)家電賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地往往小于1個(gè)全居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積，家電賣(mài)場(chǎng)靠的是網(wǎng)點(diǎn)多取勝。總體而言，與上海、廣州等一線城市相比，中山中高端家居市場(chǎng)的容量其實(shí)并不大，其他連鎖賣(mài)場(chǎng)考慮進(jìn)入的話要看是否有利可圖。從目前狀況來(lái)看，中山也只能容得下1家這么大的家居賣(mài)場(chǎng)。