建陶網，真的“有貨”？！

　　批發模式的根源在于成本價格和貨源，我們知道近幾年批發平臺渠道如潮水般從線下轉為線上，其根本原因就是線下的多級分銷成本，人力管理成本和店鋪倉租成本。

　　電子商務研究中心發布的《2015年（上）電子商務市場數據監測報告》顯示，上半年電子商務交易額達7.63萬億元，同比增長30.4％。其中，今年上半年Ｂ２Ｂ（企業對企業的營銷）交易額達5.8萬億元，同比增長28.8％；網絡零售市場交易規模達1.61萬億元，同比增長48.7％。從市場增速來看，電子商務已經進入成熟期；在市場結構上，Ｂ２Ｂ仍然占主導地位，網絡零售占比持續擴大。目前Ｂ２Ｂ服務商不斷尋求模式的多元化探索，從而推動整體交易規模的穩定增長。

    建陶網-佛山名優陶瓷B2B供貨網，乍一看是當前垂直平臺的模式，利用資金整合產業鏈和品牌，靠營銷網站的自身流量成交和生存，由于特色不突出和流量來源單一，近幾年很多類似的網站平臺難以顯露頭角甚至自生自滅淪為一個企業的內部網上。很顯然，建陶網走多了一步棋，因為規模運作和營銷引流的自身優勢，引用互聯網長線推廣思維：流量就是收銀，放棄了產品的收銀和中間差價，讓廠價直達用戶。

   筆者采訪建陶網營銷總監張總時，他分享了平臺經營理念的“干貨”: 采用多品牌戰略，利用多家知名品牌拉動購買需求和網站流量，又用品牌售后扶持的獨特優勢讓用戶合格，用品牌的平價和低價讓采購商和用戶得到實惠 然后再以非一線品牌去品牌溢價的多元化特色產品補充讓用戶找到自己性價比所需 -----如此看來，建陶網或許找到了當前重消費品、半成品線上采購的痛點，對癥下藥，才贏得了不錯的成長期口碑，為平臺電商生存與發展健康模式的探索開了個好頭。

    回望一些泛品牌的平臺網站博而不精、資金覆蓋不到位、難以逾越流量與推廣投入的臨界點，同時由于是松散管理，品牌自主營銷，造成形象和推廣以及售后服務的良莠不齊，變為大市場的觀念；一些垂直網站，雖然自主運營，但產品單一而無競爭力，傳播是大的障礙。建陶網兼收并蓄，其中統一運營、統一推廣、統一視覺包裝、統一服務的模式拼的不僅僅是產品和價格，重要的是借助于資金實力、平臺團隊的整體運作能力和效率。

　　電商行業B2B雖然一直以“出貨”為主，但隨著特色垂直電商平臺在用戶、流量上的優勢，以及對網購行為、偏好、購買、支付等大數據的應用，電商向上游侵襲會成為新常態，C2B的按用戶需求定制和加盟等模式將形成規模，進而傳遞到柔性制造、設計、供應鏈等環節，這也會帶來一個2016年電商市場上的一個驚喜，電商與上游廠商的聯盟與合作會越來越頻繁，合作深度將涉及到品牌、大數據、物流、供應鏈、互聯網金融、智能設備等各個層面，電商的角色和重要性都會發生根本性轉變。筆者衷心希望建陶網不僅僅有貨，還“有干貨”、“有鮮貨”！產品、價格+服務+模式共顯優勢，渠道認可、用戶認可才是真正的“有貨”- 繁榮一枝獨秀道！