模式大創立 紫羅蘭家紡如何提高銷售額

　　據當前家紡行業現狀分析指出，家紡專業市場目前依然是品牌家紡企業主要的銷售終端。在當今家紡經營模式中，大型家紡賣場是人流多、消費者重視的競技場，也是國內外不錯家紡品牌傳播流行信息、展現品牌時尚理念、獲取品牌市場價值主要的商業平臺。與此同時，隨著家紡產業結構的變化和消費需求的升級，家紡品牌旗艦店、專賣店、大型時尚生活館、網絡銷售等各類流通業態競爭的加劇，以及消費者購物時間成本、精力成本和體力成本的相對增加，家紡專業市場也面臨著巨大沖擊。因此大型家紡賣場應該充分利用自身優勢，傳播時尚信息、倡導時尚消費理念并聚集時尚消費文化，從而創建能引路家紡潮流的商業業態。

　　家紡專賣店業績如何提升是每個家紡加盟商拋給家紡品牌企業的一個問題。家紡店的業績不僅關系到經銷商自身的存亡，更關系到品牌的口碑，以及日后能否吸引到更多的加盟商。在終端層面，家紡店贏利能力是重要考核的實力之一。如何讓經銷商贏利能力的增強也是紫羅蘭家紡所考慮的問題。

　　紫羅蘭家紡認為要想贏利，首先要進行模式的創立。客戶是后來消費群體，直接的廣告人。充分發揮顧客群的聯動效應和口碑效應是主要的。其次要借力發力，小眾營銷。如針對目標客戶群與家裝公司深度合作，利用設計師的名氣推薦效應和口碑效應帶動和激發客戶購買。同時，要針對性營銷推廣，與房地產公司、小區物業、婚慶公司、民政局等聯合推廣。

　　要充分利用網絡電子商務等，進行團購，直銷市場開發，重點選擇的30至50家重點企事業單位，運用福利團購、禮品團購、定制團購、替代品團購等模式提升家紡店贏利能力。

　　提高紫羅蘭家紡終端店面的銷售額，主要還是要開源節流。管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優化庫存結構，降低庫存成本;強化信息管理，降低機會成本;從成本中心向收銀中心過渡，如對剛剛裝修好的婚慶產品用戶和喬遷產品用戶。再次，實現顧客資源共享。運用大家居概念，與同一品牌層次的家具品牌商等，實現顧客資源共享，互置顧客資源，實現產品“蓋帽式”集中化推銷，以降低整體的品牌推廣費用，這種方式尤其在商場的店中店、建材城的店中店、網絡團購等渠道使用感受尤為明顯。

紫羅蘭家紡http://zlljf.91jm.com/