嘉德- 我們只賺取傭金

　　
　　年初,一位南方的企業家來北京找嘉德拍賣有限公司的副總經理寇勤,說他準備今年加盟數億元收藏文物藝術品,讓寇勤幫他"普及知識,指點門路".近兩年來,寇勤接待的這類人物越來越多,已經成為自己工作的重要部分.寇勤稱之為"文物藝術品收藏熱的一個縮影".1994年3月,嘉德公司拍賣會總成交額僅為1,420萬元,而嘉德公司今年春季拍賣會的總成效額高達3.6億元,十年翻了25倍.其中,商人是文物藝術品收藏熱的主要推動者.十年前,企業家只占收藏者中的一小部分,海外人士占到1/3,而現在企業家已經成為主流.拍賣會上,海外人士經常空手而歸,寇勤對財富說,這是因為"他們認為價格太高了".

　　嘉德公司成立于1993年,是一家全國性的股份制文物藝術品拍賣行.公司優先任總經理陳東升在創辦嘉德之前任《管理世界》雜志副主編,嘉德公司是他棄官從商所創辦的家公司.今天,嘉德公司已經成為大的文物藝術品拍賣行,而陳東升也創辦了第二家企業──泰康人壽保險公司.

　　陳東升認為,做企業現階段很好的創立就是模仿.而藝術品拍賣業只有兩家開拓者性的企業──索斯比和佳士得拍賣行,其中索斯比有260余年的歷史,是世界大的拍賣行,很自然,索斯比成為嘉德的學習榜樣.嘉德公司的業務流程與索斯比類似,各個業務部門負責從接受拍品到后來將其拍賣出去的所有流程,而且拍賣師的風度和形象都比照索斯比.

　　嘉德公司成立時還沒有拍賣法,但公司一開始就認識到拍賣公司是一種中介服務機構,根本的原則是"公開、公平、公正、誠實",因此堅持把嘉德做成一家既獨立于賣家又獨立于買家的第三方中介代理機構,只對買賣雙方各收取10%的傭金.其實,高價拍品有很大的低買高賣機會,如果拍賣公司買斷拍品,可以有更高的收效.但是寇勤坦言,嘉德公司認為物主應該享有大的利益,而公司總經理王雁南則說:"嘉德公司成立之初,就想一輩子靠傭金,其他的好處我們不為所動."1998年,曾有人給嘉德公司"周末拍賣會"送了一幅署名清初宮廷畫師張為邦的大尺幅《乾隆御騎圖》,來人說這是仿品,希望按"舊仿"的價格轉讓,三、五千塊就行.然而,經過嘉德內外的鑒定,確認該畫為張為邦原作.嘉德公司隨即告知委托人實情,動員其將畫從"周末拍賣會"調到"大拍",后來這幅作品以130多萬人民幣成交.嘉德公司的潔身自好,使其在過去九年平均增速保持在20%以上,并且成為拍賣業知名的品牌之一.2003年,公司總成交額近5億元.

　　嘉德公司成立的時候,的專業文物藝術品拍賣行還很少.據寇勤估計,目前全國有50余家,"成規模的也有十家左右".事實上,在20世紀90年代中期,拍賣行更多,北京就有20多家.當時,寇勤不得不出面協調北京的文物藝術品拍賣場次,即誰先誰后,哪家在上午、哪家在下午之類.康富－英格爾加盟控股有限公司董事長趙平是嘉德拍賣會上的常客,他認為自律及強大的鑒定資源是拍賣公司的核心競爭力.趙平覺得嘉德比較規范,在這兩點上都做得不錯,因此取得了現在的業績.目前,文物藝術品拍賣市場規模每年大概有30多億,嘉德約占1/6的份額.

　　對那位聲稱要加盟數億元收藏的南方企業家,寇勤的建議是先參加一些拍賣會,但不要買任何東西,或者花十幾萬買些小拍品.因為他發現,這位企業家沒有任何收藏的計劃,也沒有幫助,有的只是錢.趙平是一位老練的收藏家,從20世紀90年代初開始收藏,主收藏家具、書法作品、名人信札、郵品及老照片.他對企業家參與收藏的建議與寇勤相似,即首先要有興趣,有收藏計劃;其次,要有一個團隊,他每次去看要買的收藏品時都會帶三個以上的,任何一個認為購買對象有問題,他都不買;再次,他認為企業家拍賣收藏文物藝術品是很好的途徑,因為可以節約時間,而且拍賣品可以相對保真.

　　但是,寇勤對南方企業家的建議還有另外一層深意:的拍賣業正處在蓬勃發展的初期,他不希望這位初次拍賣方法收藏的企業家由于買到贗品而使其積極性受到打擊,并對其他希望拍賣收藏文物藝術品的企業家造成消極影響.確實,對于只賺傭金的拍賣業開拓者嘉德公司,保護這個行業的未來,也就是保護自己的未來.