女孩“拼婚”拼出錦繡前程的創業故事
女孩"拼婚"拼出錦繡前程的創業故事
都市驚現時尚"拼婚族"
今年25歲的羅曉春出生在湖南省永州市一個普通工人家庭.2005年3月,她跟隨一位鄰居來到省城長沙打工,很快被一家酒店聘用,成了一名收銀員.
羅曉春所在的酒店位于長沙市繁華的商業旺區,不但交通方便.而且依山傍水,視野開闊,幾乎每天都會有新人選擇在她所在的酒店舉辦婚禮.她留意到,每場婚禮的開銷至少在1萬元以上,多的甚至達數十萬元.每到婚宴結束買單時,雖然每對新人臉上都洋溢著滿臉的甜蜜和喜氣,但其背后卻難掩無形的經濟壓力.畢竟一場花費上萬甚至數萬元的婚宴,對于那些剛參加工作、經濟不太寬裕的新人來說,還是一個不小的負擔.因此,在付款時,很多新人都會問一句:"能不能打個折啊?"麗羅曉春也只能抱歉地說"對不起,我也想給你們折扣,可我沒有這個權力啊!"
2006年初的一天,羅曉春去經理辦公室交報表時,無意中聽到兩個女孩跟經理的對話.一個女孩說"我們倆都想在你們酒店舉辦婚禮,你看能不能打個折?"另一個女孩說"如果價格合適,以后有朋友或同事結婚,我們也可介紹他們過來.幾經協商,經理給她們每人打了9折,兩個女孩滿意而歸.
后來,羅曉春了解到,這兩個女孩是—對閨中密友,所以決竟連婚禮也要選擇同—天在同一家酒店舉行.得知事情原委后,羅曉春心想天哪’她們這不是"拼婚"嗎!這么一"拼",她們就能享受到9折優惠,每場婚禮按較低標準1萬元計算,她們每人可以省下100優惠,幾乎相當于自己一個月的薪水!
職業"拼婚"橫空出世
晚上,羅曉春不禁想到,結婚不止是舉辦婚禮這一個環節,從籌備開始,凡是需要購買的東西,哪一樣都可以找人"拼";而且"拼"的人越多,得到的優惠和折扣也越多.看來,"拼婚"對于新人們來說的確大有可為啊’她又想到,新人們素不相識,彼此不知道對方要結婚的信息,如果自己幫忙牽線,把準備結婚的新人們拼在一起,讓他們"拼婚",以"拼婚團"的形式集體購買結婚用品、辦婚禮,就會得到商家的折扣,而自己也可以收取一定的手續費,這不是兩全其美的事嗎’
隨即,羅曉春在心里算了一筆賬假如每天"拼婚"成功一對新人,而每一對新人能省下200優惠,如果按照15％的比例計算手續費,一天就是30優惠,一個月就能實現目標900優惠!這么一算,她禁不住怦然心動了.
2006年1月底,羅曉春毅然辭職.從此,她整天泡在網吧里,在長沙生活網、長沙交友網等網絡論壇里發帖,尋找愿意"拼婚"的準新人.然而令她大失所望的是,半個月過去了,她的努力收效甚微.
初戰受挫,羅曉春沮喪之余,意識到在網上尋找潛在客戶猶如大海撈針,自己必須尋找更的辦法.想來想去,她終于有了主意新人們都會去拍婚紗照,而拍攝婚紗照大多就是籌辦婚禮的開始,與其到處尋找準新人,還不如守在婚紗影樓門口.直接與準新人聯系,這樣多省心啊’
隨后,羅曉春對全市的婚紗影樓立即實地考察了一遍,然后印制了2000張精美的宣傳卡片,并明碼實價注明"拼婚"的手續費為折扣額的15％.接下來,她選擇了兩家生意火的婚紗影樓,每天進行輪流蹲守.一旦發現有精心打扮的準新人拍完照從影樓走出,她就走上前去遞上一張宣傳卡,對"拼婚"進行簡單地介紹.
果然不出所料,很快,羅曉春的電話開始忙碌起來,多的一天甚至接到了7對準新人的電話.他們紛紛表示愿意與人"拼婚",并為此付酬.考慮到準新人的經濟條件和消費能力,還有他們不同的婚期,于是羅曉春把消費需求和婚期大致接近的準新人拼成一組,然后用電話一一通知他們.之后,她又按照準新人婚期的先后,首先讓每個組的準新人開個碰頭會,讓他們充分協商,定下購物的先后順序和時間安排先是家具、家用電器和床上用品,然后是糖果酒和結婚禮服等,每一樣都明確具體的購買順序和日期,然后帶他們與商家進行集體洽談.
女孩"拼婚"拼出錦繡前程的創業故事
羅曉春"拼婚"成功的優先組"拼婚團"共有6對準新人.他們協商后,決定先購買家具,而且要品牌,日期定在3月的第3個周末,即3月18日.因為之前先進行過市場調查,于是羅曉春建議他們直接去跟專門經銷"掌上明珠"家私的家私城洽談,這樣既省時又能提率.他們聽后,欣然表示同意.
那天,當6對準新人在羅曉春的帶領下,集體出現在這家家私城時,導購小姐高興壞了,特意把經理也找了過來.足足轉了3個多小時,6對準新人終于選中了各自喜歡的組合柜、沙發、餐桌、書架和電視柜等.導購小姐按標價粗略一算,總價約為167J"元.接下來是價.為了盡快促成這筆大生意,經理直接把保存的銷售發票存根和賬本拿了出來,然后挑出每種產品同一規格的低價,說就按這個低價成交,再也不還價.導購小姐按這個低價再一計算,總價降為12萬元.見此情景,羅曉春對經理說"我們是團購,怎么也跟人家單獨購買的是一個價呢?"這樣,總價12萬元打9.5折,折扣額為600優惠,降為114萬元.成交后,羅曉春就從6對準新人的總折扣額600優惠里提成15％,拿到的手續費為90優惠.
"拼婚"拼出時尚職業
然而沒多久,一些準新人向羅曉春發起了牢騷,抱怨說他們都是上班族,而籌辦婚禮和購買結婚用品極其繁瑣,要是羅曉春能幫他們事先考察好一些信譽好的商家,這樣他們就不用東奔西跑地反復比較了.為了省心一點,他們還表示愿意適當提高手續費.
針對準新人們提出的建議,羅曉春立即進行了改進.打那以后,她足足花了一個多月時間,為準新人們反復考察出售不同結婚用品的商家和舉辦婚禮的酒店等.
改進服務后,羅曉春因為替準新人們節省了大量的考察比較時間,不但贏得了他們的一致稱贊,與此同時,那些有幸被羅曉春選中"上榜"的商家也格外高興,為了與她長期合作,給新人們的折扣也更多了.這樣,準新人們受益,羅曉春的實現目標也越來越高了.
嘗到甜頭后,羅曉春并沒有沾沾自喜,她覺得"拼婚"的市場潛力還遠遠沒有挖掘出來.因為她只是蹲守在兩家婚紗影樓門口,其他20多家婚紗影樓的準新人就成了"漏網之魚".那么,怎樣才能把其他準新人也"一網打盡"呢’幾經思考,羅曉春覺得還不如找幾個人幫她代發宣傳卡.由于有人幫忙發卡,覆蓋范圍更廣,越來越多的準新人加入到"拼婚"一族,羅曉春的實現目標也隨之水漲船高.到2006年6月,她的月實現目標成倍增加,一躍達到了8000多元.
然而接連幾個月,羅曉春的實現目標非但沒有繼續提高,相反卻在不斷下降.這其中,除掉天氣炎熱、結婚淡季的因素外,還有哪些其他因素呢?2007年初的一天,羅曉春路過一家婚紗影樓時,無意中發現給她代發宣傳卡的一個攤販竟然將卡隨意發給街上的一對對情侶.這一幕讓羅曉春十分生氣.于是她找到那個攤販,質問道"你怎么能隨意將卡發給街上的行人呢?我不是早交代過只能發給那些從婚紗影樓走出來的情侶嗎?"面對羅曉春的質問,這名攤販無話可說.
這件事讓羅曉春意識到,正是因為許多攤販為了省事隨意發卡,自己才失去了許多潛在客戶,看來這種宣傳方式也有弊端.
怎樣才能大限度地掌握準新人的資料呢?一段時間后,羅曉春終于想到了一個萬全之策所有準新人,不管是誰,不管何時舉辦婚禮,總要前往當地的民政部門進行結婚登記,因此只要讓經辦登記結婚的工作人員代她發卡,準新人就不會"漏網"了!
于是,羅曉春馬上改變了原來的操作方式,重新設計了宣傳卡,并標明了"拼婚"能帶來的種種好處,因為是舉手之勞的小事,再說也能為新人們帶來實惠和好處,民政局經辦登記結婚的工作人員都樂得為羅曉春代勞,這樣一來,羅曉春的工作更加輕松了.
如今,羅曉春靠做"拼婚"中介人,每月的純實現目標都達到了兩萬多元.這個當初月薪只有幾百元的打工妹,在短短—年多時間內,就躋身都市高薪一族.
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